Г) письма прямой почтовой рассылки

Частным случаем рекламно-информационных писем являются письма прямой почтовой рассылки (директ-мейл). В отличие от презентационных (рекламных) писем эти письма побуждают адресата к совершению покупки. Такие письма содержат не только описание продукции, но и бланк заказа для ее получения, а в некоторых случаях - и образцы продукции для бесплатного (пробного) употребления.

Особенностью писем прямой почтовой рассылки является то, что они адресуются многим сотням, тысячам, а в отдельных случаях - и сотням тысяч потенциальных покупателей. Соответственно эти письма не предполагают личного обращения к адресату. Кроме того, такие письма одновременно являются и средством обратной связи адресата с его автором - для этого помимо бланков заказа используются купоны, талоны, приглашения и т. п.

В письмах прямой почтовой рассылки используются следующие формулировки:

• Приглашаем воспользоваться нашим предложением...
• Это предложение может представлять для Вас значительный интерес...
• Это крайне выгодное предложение...
• Предлагаем Вам воспользоваться следующим выгодным предложением...
• Мы предлагаем Вам самое лучшее...
• Это - Ваш уникальный шанс посетить (приобрести)...
• Вам предоставляется редкая возможность...
• Это предложение касается лично Вас и никого другого...
• Это - самый эффективный способ вложения средств...
• Такая покупка случается один раз в жизни... и было бы странно, если бы Вы не воспользовались этим случаем...
• Вы выиграете вдвойне, если...
• Мы очень надеемся на то, что Вы не замедлите воспользоваться нашим предложением...
• Нам было бы приятно получить от Вас сообщение, подтверждающее Ваше намерение...
• Наша компания рассчитывает, что Вы останетесь в рядах ее клиентов и приобретете...
• Мы приложим усилия, чтобы сделать Вашу предполагаемую поездку приятной во всех отношениях...
• Вам достаточно позвонить нам по указанному телефону...
• Просто отошлите прилагаемый купон в наш офис...
• Для ответа используйте оплаченную почтовую карточку...
• Пришлите нам адрес своей электронной почты, и мы тут же свяжемся с Вами...
• Как Вы понимаете, срок действия предложения ограничен...
• Напоминаем, что специальная скидка предоставляется только на период с... до...
• Вы поступите правильно, если свяжетесь с нами сегодня же...
• Эти условия распространяются только на клиентов, обратившихся за покупкой в течение ближайших... (недель, дней)... и т. п.

Дата добавления: 2015-09-02