Читайте также:
|
Простой ответ звучит так: надо находить потенциальных клиентов высшего уровня, с полными карманами денег и явной потребностью в том, что вы продаете. Список таких людей можно заказать в Диснейленде, где есть всем известная Страна фантазий.
ВОТ РЕАЛЬНЫЙ СОВЕТ:
Превосходные указания возникают в результате неожиданных рекомендаций, данных вам. (Когда потенциальный покупатель звонит сам и хочет купить.)
Указания вторые по значимости — активные рекомендации со стороны существующих покупателей. (Ваш клиент звонит вам и сообщает имя человека, который, по его мнению, хочет совершить покупку.)
Третьи по значимости указания — рекомендации со стороны существующих покупателей, данные в ответ на просьбу. (Когда вы спрашиваете, а клиент дает вам «наводку» без промедления.)
Далее по очереди идет умение заводить знакомства. То есть ваша способность встречаться лицом к лицу с перспективными покупателями.
Скажем, вы продавец кровельных материалов и присутствуете на ежемесячном собрании строителей домов. Здесь все заказчики и подрядчики, с которыми у вас могут быть заключены контракты. У вас на выбор есть три пути:
1. Вы можете прийти, выпить пару кружек пива, поболтать со всеми (включая своих коллег), даже назначить встречу, а затем отправиться домой. Неудачный выбор.
2. Можно распланировать собрание, выбрав четырех или пятерых людей, с которыми вы бы хотели установить контакты. Позвонить им или отправить электронную почту заранее, и сказать, что вы хотели бы увидеться на мероприятии. Это хороший выбор.
3. Лучший выбор — быть заявленным докладчиком на собрании. Ваша тема может звучать так: «Крыша течет, что делать?» Произнесите речь, которая поможет заказчикам и подрядчикам обеспечить свои доходность и качество. После выступления к вам будут подходить и говорить: «Какая хорошая речь!» Вы в буквальном смысле встретитесь со всеми. ПРЕКРАСНЫЙ ВЫБОР!
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Я еще раз рекомендую заранее определиться с выбором и связаться с теми покупателями, которые представляют для вас интерес. Так можно узнать всех — и нескольким продать. Но есть тут и секретная составляющая: нужно, чтобы вас воспринимали как лидера, дабы привлекать к себе нужных людей.
|
|
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| В чем секреты успешного налаживания связей? | | | Как мне получить свидетельства в свою пользу? |