Еремеев не попрощался. Мне было его жаль. Но вся эта история помогла мне. Я пред-
ложил Шишкину грандиозный проект:
– Ваши размышления о прибыли натолкнули меня на одну мысль. Но если что-то полу-
чится, то это произойдет только из-за вашего участия. Без вас здесь, как без рук…
Шишкин, разумеется, живо заинтересовался проектом. Ведь у Мамонтова обычно все
получается:
– Излагай.
Я взял листок бумаги, нарисовал схему:
– Предлагаю взять кредит у «Районбанка» под бюджеты нескольких крупных клиен-
тов. Клиентам предложить выполнять их работы в кредит без процентов на три месяца. Им
такого еще никто не предлагал. А за счет привлекаемых бюджетов этих клиентов и прибыли,
получаемой по ним, мы гасим проценты банка и получаем свою прибыль. Когда клиенты
привыкнут работать по этой схеме, можно сделать ее и еще более выгодной – привлечь к про-
екту «Ворлд Инвест». Работая с ними, мы откроем специальный счет нашего агентства, на
котором будут держаться средства клиентов, тем самым понизим кредитный процент банка.
Так же со временем можно сократить кредитный срок для клиентов с трех месяцев до вось-
мидесяти дней. В обоих случаях наша прибыль возрастает…
Шишкин задумался:
– Интересно. Очень интересно …
Я добавил:
– Но это скорее ваш, не мой проект. Я ведь в финансах не разбираюсь…
Шишкин кивнул:
– Да-да, здесь нужно финансовое мышление…
Мне, кроме трудоустройства Лавочкина, было важно то, что к проекту привлекался
клиент Боковой «Сладо». На эту компанию я давно положил глаз. Если проект будет одобрен,
то я получаю право вести переговоры со «Сладо» напрямую, без участия Боковой. А это шаг
к тому, чтобы в будущем вообще забрать у нее этого замечательного клиента.
Прошла неделя после нашего разговора с Шишкиным. Мне уже стало казаться, что он
остыл к проекту. Но просто я, видимо, должен был «забыть» о своем предложении. Потому
что через две недели на дирекции Шишкин повторил слово в слово. От себя:
– Предлагаю взять кредит у «Районбанка» под бюджеты нескольких крупных клиен-
тов. Клиентам предложить выполнять их работы в кредит без процентов на три месяца. Им
такого еще никто не предлагал. А за счет привлекаемых бюджетов этих клиентов и прибыли,
получаемой по ним, мы гасим проценты банка и получаем свою прибыль. Когда клиенты
привыкнут работать по этой схеме, можно сделать ее и еще более выгодной – привлечь к про-
екту «Ворлд Инвест». Работая с ними, мы откроем специальный счет нашего агентства, на
котором будут держаться средства клиентов, тем самым понизим кредитный процент банка.
Так же со временем можно сократить кредитный срок для клиентов с трех месяцев до вось-
мидесяти дней. В обоих случаях наша прибыль возрастает… Проект будет под кураторством
финансовой службы. Непосредственное исполнение, думаю, стоит поручить… Мамонтову.А. Ермак. «Команда, которую создал я»
«Районбанк» является его клиентом. Да, и, конечно, требуется профессиональный опыт для
такого масштабного дела…
Протасову перед очередным акционерным собранием необходимо было заявить о
новых подходах в агентстве. Он дернул плечом:
– Ну, если это действительно принесет нам прибыль, то давайте…
Фу, фамилия Лавочкина, назначаемого ответственным по проекту, его не смутила. Или
он просто уже забыл ее?
Карека добавил:
– Мамонтов должен справиться…
Бабаев:
– Интересное дело. Надо попробовать…
Я чувствовал, что все идет к одобрению. Но чтобы выглядеть в глазах начальников
как можно более правдоподобно, прикинулся жадным, циничным. Имидж жадного до денег
человека – единственный, с которым здесь можно выжить. Ведь руководству такие, похожие
на них самих, сотрудники понятны. Начальство готово иметь на работе таких людей. Пусть
будут жадными до денег, но не до власти. Протасову, Шишкину, Боголюбову кажется, что
жадным Мамонтовым проще управлять. Пусть кажется. Говорю:
– Проект, конечно, интересный. А какой процент будет у меня?
Протасов махнул рукой:
– Будет у тебя процент, будет…
Все засмеялись. И я улыбнулся. Единственный из здесь сидящих, Мамонтов знал, что
проект совершено бредовый. Для принятия решения клиентам одних только предлагаемых
выгод мало, все намного сложнее. Но, как зачастую и другие бредовые проекты, этот был
принят. Я прикидывал, что им мы будем заниматься лишь до конца года. Потом он отомрет,
и с нового года мои люди займутся более полезными вещами. Но этот проект будет прекрас-
ным полигоном по отработке всего цикла работ не просто как в одной из служб, а именно как
в полноценном агентстве. Разработка финансовой политики, поиск новых клиентов, творче-
ская работа, производственная, организация, контроль, отчетность…
Я стал уделять еще большее внимания своим контактам с руководством. Даже нефор-
мальным. Раньше на агентских вечеринках, в отличие от многих коллег, держался подальше
от начальства. Оказавшись в окружении починенных, Протасов, Шишкин, Боголюбов,
Бабаев шутили в меру своего чувства юмора. Многие из отирающихся рядом сотрудников с
готовностью смеялись над глупыми шутками. А я не мог. Уходил в сторону. Туда, где груп-
пировались самые творческие и самые веселые люди нашего агентства. Мы свободно и дей-
ствительно остроумно шутили друг над другом. Все вместе смеялись от души. Но это было
моей ошибкой. Нельзя дистанцироваться от начальства. И теперь на общих вечеринках я
оставался рядом с руководящей кучкой. Если не смеялся, то улыбался (боже, каким идиот-
ским) шуткам начальства. У меня выходило даже очень убедительно. Я ведь тренировался,
растягивал губы у зеркала:
– Cheese… Cheese… Cheese…
Итак, нужно приносить приятные новости начальству. Не возражать. Воздерживаться
от споров. Дарить свои мысли руководству. Улыбаться глупым шуткам. Конечно, это тяжело,
но это бизнес.
Да, с начальством у меня отношения наладились. Нужно еще поработать с коллегами.
Ведь какую услугу оказал мне Игнатюк. Без его помощи я бы компьютера не видал, как
собственных ушей. И все другие сотрудники нашего агентства тоже должны «работать» на
меня. Вне зависимости – симпатичны они мне или нет.
Бокова… Тяжелый случай. О чем с ней можно говорить? Только о кошках, в которых
она души не чает. Я их на дух не переношу, но надо. Тем более, что мне есть с чем к нейА. Ермак. «Команда, которую создал я»
подкатить. Один из наших перспективных клиентов производит корм для кошек «Ням-ням-
с». Готовясь к переговорам с этой компанией, я изучил все, что касалось их корма. И вот
теперь вполне компетентно подсказал Боковой:
– Сейчас вышла новая серия «Ням-ням-с». Снижает кошачье либидо. Не надо больше
давать вредные таблетки, кошка будет спокойной и здоровой…
Бокова в изумлении выпучила на меня глаза:
– Вот уж не знала, что ты у нас специалист по кошкам. Но спасибо…
Позже поблагодарила еще раз:
– Да, действительно классный корм. Дуська моя успокоилась…
Отлично, и клиенту будет что сказать: «Наше агентство провело исследование влия-
ния вашего корма на домашних кошек. Полученные результаты подтвердили его высокую
эффективность. Стоит проинформировать об этих результатах как можно большее количе-
ство владельцев кошек. Думаю, наше агентство поможет в этом. Мы предлагаем провести
рекламную кампанию с помощью нашего агентства….»
Щукина… С ней мы сблизились на рекламном семинаре. Хотя агентство все еще нахо-
дилось в режиме экономии, Щукина умудрилась так надавить на Кареку какой-то частью
тела, что он пробил для нее участие в этом мероприятии. А потеплевший по отношению ко
мне Шишкин, чтобы не так уж выделять подругу Боголюбова, послал на семинар и меня.
Причем не просто послал, но и назначил старшим:
– Возглавишь нашу небольшую делегацию. У тебя ж опыта больше…
Это, видимо, чтобы Карека не слишком задавался.
Впервые у нас было столько времени, чтобы пообщаться и получше узнать друг друга.
Щукина прощупывала меня, спрашивала:
– Как ты думаешь, Боголюбов – хороший начальник? А Шишкин? А наше агентство
правильно развивается?
Я понимал, что все мои ответы она передаст Кареке. Отвечал:
– Боголюбов – отличный мужик… Шишкин? Так сразу не скажешь. А агентство под
руководством Боголюбова оживает прямо на глазах…
Но Щукина все-таки не была дурой:
– Так уж ты и доволен своим начальством?
– А че, сильно в мою работу не лезет, – играл я в простачка, – Хочешь, и у тебя проблем
не будет? Переходи со своими отделами в мою службу. Я хороший начальник…
Она засмеялась:
– О’кЭй. А может, ты ко мне перейдешь? На днях мне присоединят отделы Дубыкиной
и Жигулева…
– Ага… – совершенно искренне удивился я, – В таком случае мне есть над чем поду-
мать. А почему бы и нет? Ты, наверное, будешь хорошим начальником. Будешь заботиться
обо мне?
Она облизнулась:
– Обязательно…
После семинара мы с ней стали эдакими друзьями-конкурентами. Поцелую-пасть
порву…
Дубыкина… Не очень красивая, она все время вертится перед зеркалом. Остановил ее
в коридоре:
– На днях у нас был один из начальников с телевидения. Так он как тебя увидел, спро-
сил меня: «Что это за красотка у вас работает в агентстве? Ей же надо на телевидение…»
Дубыкина сомлела:
– Так и сказал?
– Так и сказал.А. Ермак. «Команда, которую создал я»
Теперь она чуть ли не каждый день просит меня пересказать этот случай. Я откровенно
издевался, добавляя все более и более нелепые подробности:
– Такие брови, говорит, я как специалист могу сказать, бывают у одной девушки из
десяти тысяч…
– Ты сказал, как меня зовут?
– Конечно. Но предупредил, что ты и без телевидения у нас высоко ценишься. Мы тебя
из агентства не отдадим…
Дубыкина стала моим лучшим другом…
Жигулев… Он подсел ко мне во время обеда:
– Знаешь, нельзя жить оторванно. Надо обмениваться информацией, помогать друг
другу. Мы вот с Шишкиным обмениваемся. Давай и мы с тобой будем говорить о том, что
происходит рядом. Чего стоит ожидать или опасаться…
Это, видимо, его Шишкин попросил меня обработать. Как грубо… Но что ожидать от
Жигулева? Ответил:
– Да-да, конечно, это ты правильно придумал…
Так я пообещал стучать через Жигулева. Думаю, он теперь меня будет ценить больше.
Долматов… Этот молодой парень из финансовой службы поехал со мной в команди-
ровку в Новосибирск. Сначала мне не понравилось, что со мной будет человек Шварца. Я
думал, что это такой же козел, как и сам финансовый директор. Или бездарь, как главный
бухгалтер Супова. Но Долматов оказался на удивление толковым специалистом. И мы очень
здорово пообщались с ним за время поездки. И он тоже видел многие проблемы агентства.
И его не устраивало, как в «Лидере» идут дела.
Долматов был печален:
– Что делать дальше? Не представляю…
Я его успокоил и ободрил:
– Будет у нас с тобой еще нормальная работа. Обязательно будет…
Интересно, что в последнее время люди ко мне сами стали тянуться. Потому что я
умею работать? Или потому что умею общаться с другими людьми? В моем деле это одно
и то же: работа – общение, общение – работа.
Печкина из производственного отдела остановила меня на выходе из агентства, посе-
товала:
– Скажи, ведь Протасов же умный человек… А окружил себя какими-то недоумками.
Они же сожрут его со временем…
И творческий директор Черников меня спросил:
– Разве они не понимают, что мы не можем терпеть их дурость до бесконечности?..
Специалисты из разных подразделений нашего агентства, как бы в шутку, просят взять
их на работу в мою комплексную службу:
– У тебя как-то надежнее…
Никого, конечно, из других отделов я не переманивал, но приглядывался к кадрам.
Кого из них можно будет использовать в будущем? Кто если не поможет, то хотя бы не будет
мешать? Я продолжал подбирать ключики к сердечкам и душонкам остальных сотрудников.
Не всегда все было просто. Налаживание отношений состояло порой в простом уходе от кон-
фликтов. Так, общение с Гришиным – «Большим змеем» редко проходило гладко. Он откро-
венный хам, и через несколько минут разговора хотелось элементарно дать ему в морду. Но
этого делать, конечно, нельзя. А что можно?
Постепенно во мне накопилась такая неприязнь к Гришину, что после очередного слу-
чая, когда этот Чингачгук нахамил в моей службе, я все же пошел на конфликт. Решил пре-
дать инцидент огласке, чтобы Большой змей был наказан. Написал служебную записку о
поведении Гришина. Но ни Шишкина, ни Протасова не было на месте, и записка пролежалаА. Ермак. «Команда, которую создал я»
у меня в столе целый день. А на следующий, прочитав ее, я понял, что вся злость у меня
прошла, а Гришина только могила исправит. И Шишкин ничего по отношению к своему
человечку не предпримет. А у меня в лице «Большого змея» появится уже откровенный враг.
Подумав, я не стал пересылать записку начальству. Своим сотрудникам просто дал ука-
зание до минимума ограничить общение с Гришиным. Отправлять его, если что, ко мне. Я
же всегда встречал Чингачгука распростертыми объятиями:
– Проблемы?
– Твои сотрудники не помогают мне.
Делаю озабоченное лицо:
– Правда? Сейчас разберемся, такого человека не уважают…
Каждую проблему, связанную с моими людьми, Гришин должен решать только через
меня. А я не всегда на месте, не всегда свободен. Так потихоньку и отвадил его от нашей
службы, от конфликтов с нами. И при этом у нас были неплохие отношения. Я при нем ругал
своих сотрудников:
– Вот подлецы, всех уволю. Тебе, конечно, помогу…
И Гришин в силу невеликого ума думал, что действительно во всем виноваты мои
сотрудники, а я к нему очень даже хорошо отношусь. И он ко мне… относился.
Случай с неподанной начальству запиской о поведении Гришина утвердил меня в
мысли, что нужно сдерживать свои эмоции, никогда не принимать решений на горячую
голову. Теперь, когда меня задевали, когда хотелось сказать, совершить что-то резкое, я про-
сто писал служебную записку. Запирал ее в стол до следующего дня. Записка должна отле-
жаться. Ее нужно вылизать, сделать убедительной, не эмоциональной. Только тогда она
принесет результат. Поэтому на следующий день ее редактировал, доводил до иезуитского
совершенства и понимал… дело, в общем-то, выеденного яйца не стоит. Но не рвал записку,
а вкладывал в специальную папку-досье. Кто знает, может еще пригодится?
Начальники. Коллеги из нашего московского офиса. А еще есть наши представители в
местных филиалах. С ними я тоже налаживал отношения. Если буду работать с большими
компаниями, которые продают свои товары и в регионах, то мне нужны будут там хорошие
связи.
Инин из Самары жаловался, что бумаги надолго застревают у Боголюбова. Во время
очередного приезда в Москву помог ему «протолкнуть» документы мимо Кареки сразу на
подпись Шишкину.
Родимов из Новосибирска задавал массу вопросов о рекламе. По ним можно было
судить, что человек здорово развивается. Очень толковые вопросы. Помогал ему найти
ответы. Разговаривали по телефону, переписывались по электронной почте. Когда он приез-
жал в Москву, часами беседовали у меня и в «Репе». На него не жалко времени. Приятно
разговаривать с человеком на одном профессиональном языке.
Родимов пригласил меня в Новосибирск разобраться с делами на месте. Я был не про-
тив. Шишкина с Боголюбовым Родимов уговорил:
– Все расходы по этой командировке оплатит филиал…
Неделю работали с Родимовым и его молодыми ребятами в Новосибирске. Атмосфера
была просто замечательная. И так контрастировала с центральным офисом! Сибиряки зани-
мались делом, а не аппаратными играми. Было завидно.
Представители филиалов – провинциалы – очень чувствительны к тому, как к ним
относятся москвичи. После контактов с Ининым и Родимовым ко мне потянулись люди из
других городов. Видимо, народное радио разнесло: «Мамонтов не задается, помогает…».
Сотрудники филиалов приезжали в Москву. Заходили ко мне или мы сталкивались в
коридорах, в кафе. Заговаривали. Я расспрашивал о проблемах. Советовал, к кому лучше
обратиться для их решения. Если мог помочь сам, то помогал. И мои связи с регионамиА. Ермак. «Команда, которую создал я»
потихоньку крепли. У меня уже были хорошие знакомые в разных филиалах. Практически
в любом крупном городе я мог рассчитывать на теперь уже обратную помощь.
Мне удалось съездить в Уфу. Там работал мой старый знакомый Козин. Теперь он уже
был директором филиала. Достаточно часто приезжал в Москву. Но все на бегу – то он, то
я. Толком поговорить не успевали. А в Уфе жизнь текла медленнее. Мы спокойно посидели
в местном ресторане.
Козин жаловался:
– Скучновато стало. Все одно и тоже. Новых клиентов здесь не так много, как в Москве.
Пора, наверное, возвращаться в столицу. Возьмешь к себе в комплексную службу?
Я даже растерялся:
– Да я… я, конечно… да мне такой работник… да мы вместе…
Козин улыбнулся:
– Спасибо, не оставил старика. Но, видимо, не придется мне уже в рекламном агентстве
работать. Ни в «Лидере», ни в «Бонзе», ни в «Прометее»… Навоевался. Надоело погонялой
быть. Укатали сивку крутые горки…
Я не понял:
– Такой опыт не использовать?
Козин кивнул:
– Вернусь в Москву, в консультанты пойду. Там мой опыт и пригодится. Клиентов у
меня еще старых несколько есть. А новых мне и не нужно. Я же один буду работать.
Я был разочарован:
– Жалко. Такого менеджера теряем.
– Жизнь…
Козин снова улыбнулся. А на лице его была такая усталость от этой жизни…
Я вспомнил давний разговор с Катей. Она тогда сказала: «Козин человек уже в воз-
расте… Обычно, когда хотят от немолодого человека избавиться, его начинают постоянно
посылать в командировки. Если тебе не двадцать пять, то это очень утомительно. Помотав-
шись, вымотавшись, человек отказывается от всех своих амбиций, только бы его никуда не
посылали. Козин в последнее время умудрялся от командировок отвертеться. Но теперь ему
придется из Уфы постоянно ездить в Москву. Часто…»
– Спасибо тебе.
Козин тряхнул седеющей головой:
– Да не за что…
И тут я не удержался:
– А ты знал, что тебя в Уфу с подачи Протасова посылают?
– Конечно.
– И ничего не сказал…
Козин посмотрел мне в глаза:
– А зачем? Да ты в то время все равно бы ничего не понял… И, наверное, все к лучшему
получилось. Я бы не смог так, как Протасов. Выгрызать у других…
А я? А я выгрызу! Вырву! Выцарапаю!..
Когда вернулся из Уфы в Москву, задумался. Ведь удалось, кажется, переломить ситу-
ацию. Я вышел из критического положения. Начальство сегодня ко мне благоволит, позво-
ляет развиваться. Большинство коллег меня уважают. Представители филиалов ценят.
Я внимательно просмотрел последние отчеты своего подразделения. Глянул на послед-
нее штатное расписание. Забавно. Моя служба стала одной из самых мощных структур
нашего агентства. И этого, похоже, никто, кроме меня, не заметил.А. Ермак. «Команда, которую создал я»
По денежному обороту я по-прежнему немного уступаю лишь Боковой. Ее «Сладо»
такой огромный клиент! Но пытаться перетянуть его сейчас не стоит. Не нужно привлекать
к себе лишнее внимание. Еще не time, как говорил Заратустра.
Я всячески скрывал свои планы, информацию, которая косвенно могла подсказать
начальству или его людям, чем в действительности занимаюсь или планирую заняться. Пре-
жде всего предупредил своего нового бухгалтера Осокину:
– Любые сведения по обороту, прибыли даешь только мне. Даже когда у тебя спраши-
вают Протасов, Шишкин или Боголюбов. Сначала скажи, покажи мне…
Собрал своих заведующих отделами в «Баре». В том самом, в котором чуть не спился
после своих первых карьерных неудач.
«Я скажу тебе с последней
Прямотой:
Все лишь бредни – шерри-бренди, -
Ангел мой…»
Мальцев удивился:
– А почему собрание не в агентстве?
Лавочкин добавил:
– Или не в «Репе»?
– Именно потому… У нас сейчас очень важный период. Постарайтесь не болтать со
своими сотрудниками о делах, когда рядом посторонние. Нашими планами могут восполь-
зоваться. И предупредите всех своих, чтоб не болтали… У стен, как известно, есть уши и
глаза…
То, что в кабинетах, коридорах есть микрофоны и глазки видеокамер, знали все. Рабо-
тала служба безопасности «Лидера». К этому привыкаешь. И забываешь.
– Нам нельзя расслабляться.
Жизнь очень скоро показала, что принятые мною меры не были лишними. Я заметил,
что когда захожу в кабинет к Щукиной, она убирает руки под стол. Сначала подумал, что так
скрывает свое смущение, волнение в разговоре со мной. Потом заподозрил неладное. Напра-
вил на задание «спецагентов» Лавочкина и Андрюшина. Они задержались после работы и
проникли в ее кабинет. При этом, как в кино, перекрыли на время нужные видеокамеры.
Принесли мне в «Бар» коробку:
– Вот копии документов из ее стола. А еще там был диктофон. Вот копия записей…
Мы прослушали. Нам в руки попала запись разговора Щукиной с заведующим вторым
отделом клиентов Жигулевым. В их словах не было ничего особенного. Единственное, что
Щукина все время задавала Жигулеву знакомые мне вопросы:
– Как ты думаешь, Боголюбов – хороший начальник? А Шишкин? А наше агентство
правильно развивается?
Она вот так же меня допрашивала на рекламном семинаре. Вот сука. Собирает, видимо,
информацию для Боголюбова. Тот не имеет доступа к сведениям, полученным службой без-
опасности агентства. Она подчиняется Шишкину. Но и Кареке прощупать всех тоже хочется.
Снова собрал своих основных людей. Еще раз напомнил, чтобы держали ухо востро:
– Это, ребята, не моя дурость. Вот пленка с копией разговора, записанного Щукиной
в ее кабинете. Нет гарантии, что так поступает только одна Щукина…
Я понимал, что полное перекрытие утечки сведений едва ли возможно. Но для эффек-
тивной маскировки своих действий можно не только ограничивать информацию, но и рас-
пространять как можно больше дезинформации. И я с большим вдохновением распростра-
нял то, во что вполне могли поверить даже и мои сотрудники:А. Ермак. «Команда, которую создал я»
– Наш генеральный Шишкин предложил нам отличный проект по привлечению кли-
ентов с помощью банковского кредитования. Видите, как нас ценит руководство…
Не зная о своей роли, информаторы это распространяли среди коллег. У тех росло ува-
жение к нашей службе, ко мне.
Раньше я избегал известных в агентстве сплетников. Теперь подбрасывал им иногда
кое-что:
– Щукина – очень хороший руководитель. И, наверное, в будущем справится с ролью
первого заместителя. Справляется же с ролью преданной любовницы Боголюбова. А сама
ему рога наставляет с кем попало. Даже со Шварцем…
Судя по тут же последовавшей ссоре Кареки со Шварцем, такая информация распро-
странялась быстро и всегда доходила до того, кому предназначалась.
Когда мне нужно было запудрить мозги Шишкину, я обращался к его осведомителю
Жигулеву:
– Чуркин хвастал, что запросто может у Шишкина выбить любую вакансию. Что тот
его слушает, открыв рот…
Буквально через пару дней Чуркин получил нагоняй за раздутие штатов. При куче
народа. Несколько дней ходил Чуркин очумелый. За что начальство его так взгрело?
А я потирал руки. Получается, получается. С начальством, с коллегами, с представи-
телями филиалов. Но для задуманного мною строительства собственного агентства этого
все-таки мало. Маловато будет…А. Ермак. «Команда, которую создал я»
4. «Мамонтов» – дорогая фамилия
Думая о будущем, я понимал, что гораздо проще делать бизнес, когда у тебя есть
имя. Хорошие клиенты, партнеры, работники пойдут только под хорошую же марку. Здесь
в агентстве я – часть известной компании «Лидер Интернешнл». А когда окажусь вне ее?
Никто не пойдет в мое никому неизвестное агентство. Как мне раскрутить имя будущей ком-
пании, продолжая работать в «Лидере»?
Все гениальное – просто. Сейчас нужно раскручивать саму мою фамилию. А потом
включить ее в название агентства: «Мамонтов Интернешнл» или «Мамонтов Лимитед» или
«Мамонтов Корпорейшн»…
Да, для начала фамилия Мамонтов должна стать известной. Символизировать для кли-
ентов выгодное партнерство. Для будущих работников – престиж, благополучие, возмож-
ность роста. В том районе Воронежа, где мы жили, фамилия Мамонтов была известна благо-
даря матери и отцу – инженерам от бога. Они за прожитую жизнь на свою славу поработали.
Но целая жизнь – это слишком долго. И я думал, как побыстрее продвинуть свое имя на
нашем рекламном рынке. Наверное, можно написать несколько статей о рекламе. Газеты и
журналы донесут мое имя до клиентов, коллег бесплатно и в выгодном свете. Я снова попро-
бовал писать. Но ничего не вышло. Мои заметки получались как приказы и распоряжения
– слишком сухими: «Вошел, вышел, сказал, понял…» Пришлось в очередной раз признать,
что журналист из меня никаковский. Опять к Гребнюхину за помощью обращаться? Но что-
то во мне должно же быть подходящим для решения такой вот задачки?
Анализируя свои способности, я заметил, что могу довольно складно говорить.
Видимо, в противовес тому, что не умею писать. А умение устно изъясняться может помочь.
Не обязательно обращаться к людям со страниц газет и журналов, есть ведь еще и радио,
телевидение, просто трибуна в зале.
Попробовал произнести речь дома:
– Уважаемые коллеги, хотел бы поделиться с вами итогами наблюдений за ситуацией
на рекламном рынке. Последние годы отмечается…
Потом в кабинете:
– Здравствуйте, уважаемые коллеги. Хотел бы поделиться с вами итогами наблюдений
за ситуацией на рекламном рынке. Последние годы отмечается…
Потом перед Ириной.
– Здравствуйте, уважаемые коллеги. Сегодня я хотел бы поделиться с вами итогами
некоторых наблюдений. Что происходит на рекламном рынке в последние годы? Отмеча-
ется…
У меня получалось. Хотя я мямлил, тянул «ну… так… и…», даже заикался, а нередко и
терял нить выступления. Но задатки, безусловно, были. Стал учиться дальше. Накупил книг
по ораторскому искусству, по управлению собой и аудиторией. Теперь любое мое выступле-
ние – перед подчиненными, перед клиентом или дирекцией, я рассматривал как удобный
случай потренироваться в публичной речи. Возможность же действительно блеснуть пред-
ставилась довольно-таки скоро. Мне позвонил Каримов – партнер по былым стажировкам:
– Наш комитет по образованию проводит завтра семинар по менеджменту. Один из
выступающих заболел. Те, кто по плану могли его заменить, или заняты, или в отъезде.
Выручай. Думаю, тебе есть чем поделиться. Расскажи что-нибудь об искусстве управле-
ния…
Об искусстве управления… Что? Как? Но надо соглашаться, такой шанс:
– Да, конечно. Не подведу.
Об искусстве управления… Что? Как?А. Ермак. «Команда, которую создал я»
Сначала схватился за книжки по менеджменту. Но потом подумал, что участники семи-
нара и без меня их читали. Теорией их напичкают и другие выступающие – доценты с кан-
дидатами. А я могу рассказать о практике, о том, что испытал сам. Так и поступил. Расска-
зал слушателям – менеджерам небольших региональных компаний – о том, как увольнять
людей меня учил Корзунков, как искать ключ к сердцам своих подчиненных учил Протасов,
как ладить с начальством учила сама жизнь…
Интересно, что выступающему нужно было за один день сделать для трех групп подряд
три совершенно одинаковых выступления. Идея, по-моему, не очень умная, но я справился.
Лекция – полтора часа. С утра. Вторая через пятнадцать минут. И третья – после обеда.
Я хотел прочитать все три лекции одинаково. Но обнаружил, что одинаковых групп, как
и одинаковых людей, не существует. У каждой, даже случайно собранной кучки индивиду-
умов, – свой характер, и к ней нужно подходить по-своему. Было интересно наблюдать, как в
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 33 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |