Время свадьбы еще не назначали. Но как только, так сообщим. Приезжай, будешь одним
свидетелем на двоих…
Так… Эти двое уже намертво приклеились к Воронежу.
«Воронеж – блажь, Воронеж – ворон, нож…»
Лика, Ермак и Сорин… Лика Доронина… Работая в университетском кооперативе,
мы с ней почти сдружились. Я даже знал Ликину маму, приезжавшую в Москву навестить
свою дочь-студентку. А та родителей не подводила, училась очень хорошо. И работала в
кооперативе замечательно. В самом конце учебы, помнится, Лика нашла себе место в какой-
то московской фирме. И, увольняясь из кооператива, оставила мне вот этот самый теле-
фон. Набирая его, я желал, чтобы мне сказали: «Лика больше здесь не работает. Как найти
ее? Попробуйте позвонить домой. Наверное, еще не устроилась на новое место. Запишите
номер…»
Но трубку подняла Лика. Я сразу узнал ее голос, сказал:
– Привет. Это Сергей Мамонтов…
Лика обрадовалась:
– Привет. Где ты? Как ты?
Она продолжала работать в той же фирме. Все у Лики было в порядке, и она, увы,
отказалась от моего предложения:
– Нет, пока отсюда уходить не планирую…
Ермак… Время от времени я читал его заметки в «Мировом бизнесе», в том самом
журнале, который написал про мою победу в конкурсе молодых менеджеров. Ермак, конечно
же, не мог не заметить моей фамилии, и это будет плюсом к тому, чтобы работать со мной.
Плюсом. Ведь мы с ним уже работали вместе. В том самом студенческом кооперативе были
напарниками. И ведь хорошо у нас получалось.
Да, после окончания университета я уже звал его в рекламу. Тогда Ермак рвался в жур-
налистику. Но вдруг теперь она ему разонравилась? И он думает о новой работе. А тут как
раз я, весь такой известный молодой менеджер из хорошей конторы?
Ермака я нашел очень легко. Телефон, который он мне оставил, устроившись на работу,
так же, как и у Лики, не изменился. И звонку моему он тоже обрадовался, согласился встре-
титься. А вот от предложения моего отказался, как я ни пытался ему расписать все прелести
совместной работы:
– Извини, но мне нравится то, чем я занимаюсь…
«Очень жаль», – думал я, прощаясь с ним. Но у меня еще теплилась надежда. Сорин…
Может быть он поможет мне даже больше, чем Ермак. В кооперативе Женя был моим началь-
ником, выделялся финансовыми способностями. И сейчас по мере роста моего дела и под-
разделения из него можно будет вырастить собственного финансиста. Ведь рано или поздно
мне потребуется собственный финансист. А начнет пусть с менеджера на «постоянно-вре-
менном» договоре. В «Лидере», не в студенческом кооперативе.А. Ермак. «Команда, которую создал я»
Но Сорина найти оказалось нелегко. Женя как-то выпал из поля зрения сразу всех моих
знакомых. Про то, где он и чем он, никто мне ничего сказать не мог. И адресов Сорин сме-
нил несколько. Я потратил массу времени, пока не нашел его. Нашел к большому своему
разочарованию.
Увы, бизнес Женя забросил, так и не начав после университета серьезно им заниматься.
И вообще работал он теперь мало, как получится. Жил, где придется, ел, что придется. В
обычных человеческих заботах для него теперь не было особого смысла. Практически все
свое время мой бывший студенческий начальник посвящал Хатха-йоге – одному из религи-
озных движений, напрочь вырывающих человека из нормальной жизни. Я тщетно пытался
достучаться до сознания Сорина, пробудить его силы и способности. Он не слушал меня.
Женя улыбался и, сочувственно покачивая головой, останавливал меня. Начинал увлеченно
рассказывать о Востоке, о душе, о Хатхе. Призывал присоединиться к нему, к его товарищам.
Так мы провели с ним несколько часов. Пытались убедить друг друга. Но ни у него,
ни у меня ничего из этого не получилось. Мы расстались. Он – с надеждой, что я смогу
еще обрести настоящую жизнь. Я – с горечью, думая о том, какого человека и финансиста
потеряло общество. Какого партнера потерял я…
Снова перелистал записную книжку. От «А» до «Я». Обзвонил и обошел всех знако-
мых, которые могли представлять для меня маломальскую ценность. Но люди были либо
устроены, либо смущены отсутствием гарантированной зарплаты, постоянного рабочего
статуса и определенности будущего.
А еще в разговорах я ощущал и некоторое недоверие лично к себе. Так, когда кто-
нибудь говорил:
– Я подумаю…
Мне почему-то казалось, что про себя он размышляет: «Серега, ты, конечно, хороший
парень. Но как я могу доверить тебе себя, свою жизнь? Ты сам еще ничего не добился, ничем
не доказал, что что-то можешь. А пытаешься и других куда-то вести…»
Да, я оказался в очередном заколдованном круге. Чтобы добиться чего-то серьезного,
нужны люди. Чтобы были люди, нужно добиться чего-то серьезного. Я спрашивал себя:
«Может быть все-таки ищу не там? И не тех людей? Если это так, то кого, собственно, я ищу
и где могу найти искомое?»
Для того что бы ответить на этот вопрос, нужно было определить, что же это за работа,
которую я предлагаю. Взял лист бумаги и написал:
«Работа:
– универсальная (нужно выполнять различные виды деятельности);
– нестабильная («временный» статус);
– с негарантированной зарплатой (не будет прибыли по проекту, не
будет и никакой зарплаты);
– неопределенно перспективная (чего добьется Мамонтов – неясно);
– в известной фирме («Лидер Интернешнл» – это престижно)».
Кого мог привлечь всем этим я – еще никак не проявивший себя руководитель? Специ-
алистов? Нет, опытной их части нужна квалифицированная, специализированная, стабиль-
ная и нормально оплачиваемая работа. Начинающим – четкая перспектива. Значит, следует
ориентироваться на людей вне нашего бизнеса. На тех, кто еще не имеет представления, чем
бы он хотел заниматься («рекламой, так рекламой»). На тех, кто еще не устроен на другой,
сравнительно приличной работе. На тех, кто может довериться мне. На тех, кого привлечет
работа на «Лидер Интернешнл» (престижная, пусть и внештатная).
Наверное, через биржу труда можно было найти таких людей. Но я должен быть уверен
в нанимаемых мною сотрудниках – у меня нет права на ошибку. Как только коллеги в нашейА. Ермак. «Команда, которую создал я»
комнате поймут, что у меня работают люди на постоянной основе, за ними начнут ревностно
следить. И ошибки этих «временно-постоянных» людей будут уже моими личными ошиб-
ками. За этих сотрудников придется отвечать мне. Если я приведу сюда плохих работников
и они напортачат, то больше мне экспериментировать, конечно, не дадут. И будет ли тогда
у меня в агентстве другой шанс?
Да, я мог полагаться только на тех, кого достаточно хорошо знал. На родственников,
друзей, знакомых. Но родственников у меня в Москве просто не было. Все устроенные дру-
зья-знакомые уже отказались. От неустроенного Михаила я отказался сам. Люди, вы где?
Ау!!!А. Ермак. «Команда, которую создал я»
2. Кто ищет, тот всегда найдет
Михаил, однако, оказался не последней моей неожиданной находкой. Через несколько
недель после расставания с ним я встретил Лешу Еремеева. С этим парнем мы также учи-
лись вместе в университете, но общались в те годы мало. Он рано женился и поэтому все
время проводил в семье. После окончания университета уехал в провинциальный городок,
на родину жены. И вот снова оказался в Москве.
Столкнулись мы с Еремеевым в магазине. Долго приглядывались друг к другу:
– Ты, не ты?
– Ты!
– Точно ты!
Спрашиваю его:
– А что делаешь здесь?
Алексей, поморщившись, ответил:
– Проездом я.
– Откуда и куда? – поинтересовался.
Он теперь уже покривился:
– Развелся я, понимаешь. Собрал чемодан и поехал через Москву. Думаю, здесь
что-нибудь разведать и зафрахтоваться на работу куда-нибудь – хоть на Севера, хоть еще
дальше…
Мы с ним зашли в ближайшую кафешку. Взяли по рюмочке. Еремеев мотал головой:
– Ну че, вся жизнь моя разрушена. Все начну снова…
Это же то, что мне надо! Я чуть не пригласил его с ходу на работу. Но вовремя остано-
вился. Думая о Сорине и Михаиле, стал, как бы между прочим, расспрашивать:
– Ты вроде неверующий был. А теперь как?..
Еремеев пожал плечами:
– Да так же: почти никак… А че?
Я махнул рукой:
– У нас тут новое веяние – все помешаны на Востоке. Думал, и до провинции добра-
лось…
Леша задумался:
– Может, и добралось. Не знаю. Да плевать мне на всех… Богу – богово, а мне бы
крышу над головой. Да тачку путевую. – он вздохнул, – Я свою жене оставил. Ты бы видел,
какая была тачуля! Ведь угробит…
Рюмашки наши опустели, я предложил:
– Еще взять?
Еремеев покачал головой:
– Да хватит, наверное, на сегодня…
Я нарочно спровоцировал его:
– Ну, сегодня-то можно. За встречу…
Он согласился:
– Сегодня можно… – и добавил, – Но по одной только. Больше не буду…
Такой подход мне нравился и я спросил:
– А какая у тебя последняя работа была?..
– Небольшая фирма – дистрибьютор промышленного оборудования…
Я пошутил:
– А ты, конечно, генеральным директором был?
Он засмеялся:А. Ермак. «Команда, которую создал я»
– Точно… Помощником администратора. Ну, значит, «на все руки». И с подрядчиками
разбирался, и со службами городскими дружил, но больше всего, конечно, за порядком на
фирме следил. Чтобы у всех все вовремя было, чтобы столов хватало, чтобы стулья почи-
нены, ну и это – бумага и всякая прочая канитель-канцелярия, как полагается. Да у вас в
агентстве, наверное, тоже администратор есть…
– Есть, – подтвердил я, – Бабаев его фамилия. Но должность у нашего посолиднее
звучит – административный директор…
– Хрен редьки не слаще.
– Это точно…
Чем больше я расспрашивал Еремеева, тем больше убеждался, что это действительно
вполне походящий мне человек. И все же не спешил предлагать Алексею работу. Чувствовал,
что дело надо поставить так, чтобы он не думал, будто выручает меня. Нет, Еремеев должен
быть уверен, что это я здорово выручаю его. Как бы даю ему шанс.
– Значит, думаешь, куда дальше податься… Даже не знаю… Старым знакомым,
конечно, надо помогать. И работник ты, судя по всему, неплохой… Но сам понимаешь: ком-
пания у нас солидная. Сюда так просто не берут.
Алексей кивнул:
– Я понимаю. Потому к вам и не прошусь. Просто, если у тебя есть еще что-то на
примете… Может, в других компаниях кто-нибудь нужен. Я ведь на любую работу согласен.
Но если не найду здесь ничего, то на Севера…
Я как бы продолжал размышлять вслух:
– Вкалывать придется попервости…
Он выпрямился как столб:
– Да я готов сутками работать, если дело стоящее…
– Сутками… Знаешь, пожалуй, есть одна работенка…
– Ну? – у Алексея загорелись глаза.
– Вот тебе и ну, – посмотрел я на него, – в нашем агентстве между прочим. Экспери-
ментальная. Под моим началом. Но мне и отвечать, если что…
Еремеев просто пожирал меня глазами:
– Ты че, правда можешь взять меня в «Лидер»?
– Я-то могу… – смотрел на него, как бы продолжая взвешивать.
Он понял:
– Не думай. Помощник администратора – это тоже не для дурака должность была. И
по твоим делам нахватаюсь быстро…
– Ладно, – вздохнул я и покачал головой, – старым знакомым надо помогать. Но
только…
Он поднял руки:
– Заметано. Без вопросов…
– Тогда, – сказал я, поднимаясь, – приходи завтра часам к трем. Я немного освобожусь
и познакомлю тебя с нашей работой…
По ходу разговора вспомнил о презентации юбилейной для департамента Варсегова
стажировки. Сводить Еремеева на такое мероприятие было бы весьма кстати. Мы проводили
презентацию в «Метрополе» – одном из самых роскошных московских ресторанов. Первый
раз в нем я побывал, еще разгребая дела в спецотделе. Потом бывал еще и еще. Организа-
торы разных затей любят презентовать свои детища в этом заведении. Хороший зал, хоро-
шая кухня. Не зря всякие министры, артисты, журналисты с удовольствием приходят сюда,
когда получают приглашения на презентации. Эти куда попало не пойдут.
Когда мы вошли в «Метрополь», Еремеев просто обалдел. Заозирался на великолепие
зеркал, бронзы:А. Ермак. «Команда, которую создал я»
– Только в кино такое видел!
Он постоянно поправлял, разглаживал единственный свой костюм, который я его
попросил надеть в этот день. Чувствовал он себя явно не в своей тарелке. Мне было проще,
я уже привык к таким мероприятиям. Презентация программ, акций – это одна из рутинных
работ рекламного агентства.
Я поздоровался с Варсеговым, с Каримовым, с представителями «Квантекса», «ТNТ»,
других компаний. От меня здесь сегодня требовалось немногое. Саму презентацию прово-
дило специально нанятое нами агентство. Мне же, как представителю заказчика, оставалось
лишь контролировать его работу, чтобы все шло по программе, без сбоев и накладок.
Спросил девушку из агентства:
– Как журналисты? Все пришли?
Она заглянула в список:
– Двое из приглашенных не смогли, но мы обязательно передадим им материалы по
презентации. Думаю, они опубликуют статьи о стажировках.
– Хорошо, – хотел было отойти, но девушка меня остановила:
– С приглашенными понятно. Но есть и неприглашенный. Гребнюхин… Даже не знаю,
как он узнал о мероприятии. Пришел без приглашения, говорит, от журнала «Реклама Рос-
сии». Я подумала и решила его пустить, но если скажете…
– Пусть будет.
Я взял у нее список журналистов. Пробежался по нему. Так, журнал «Мировой биз-
нес»… Нет, не Ермак из него пришел. Другая фамилия. Жаль, повидались бы…
– Сергей Петрович, – окликнули меня сзади.
Это был Гребнюхин. Тот самый, что пришел без приглашения. Когда-то в «Репе» мне
этого «придворного журналистика» показал Козин, и я его физиономию, как теперь оказы-
вается, крепко запомнил. Сразу узнал. А вот как он меня вычислил? Девушка из агентства
подсказала?
– Сергей Петрович, позвольте представиться: Влад Гребнюхин – самый популярней-
ший журналист, пишущий на темы рекламы. Вот зашел к вам на огонек. Думаю, здесь есть
о чем написать.
– Хорошо, – я глянул в список, – Значит, для «Рекламы России»?
Гребнюхин чуть выпятил губу:
– Вообще-то я оттуда уже ушел. Теперь на «Деловое образование» работаю. Но могу
написать и для «Последних известий», и для «Мирового бизнеса»…
– Из «Мирового бизнеса» у нас кто-то уже есть, – я снова глянул в список.
Гребнюхин махнул рукой:
– Это неважно. Важно, что обязательно где-нибудь про вас напишу. У меня большие
связи в газетах, в журналах. Если надо что-то опубликовать, только скажите, сделаем…
– Хорошо, это нам действительно нужно. Рад очно познакомиться… с самым популяр-
ным журналистом, пишущим на темы рекламы…
Мы пожали руки. Гребнюхин как бы сделал шаг в сторону, но остановился:
– Да, только не забывайте меня вносить в списки приглашенных. А то мне с моим
именем неудобно как-то на пороге объясняться с охранниками…
– Хорошо, – кивнул я, – обязательно.
Мне с трудом удалось сдержаться от улыбки. Вспомнил слова Козина: «Гребнюхину
пропустить мероприятие смерти подобно. Он из кожи вон лезет, чтобы только оказаться в
этой тусовке. Обписать – обслужить, облизать…»
Что ж, пусть и нам послужит. Раз это так недорого обходится – пара бокалов вина, да
несколько бутербродов с икрой.А. Ермак. «Команда, которую создал я»
Вернувшись к вросшему в пол Еремееву, я наблюдал за краткими выступлениями Вар-
сегова, Каримова, представителей компаний. Между делом мы с девушкой из агентства обсу-
дили еще какую-то организационную мелочь. Еремеев глядел на меня широко раскрытыми
глазами. Я в его глазах становился все более великим. Во время официальной части он
несколько раз порывался что-то сказать. Но, видимо, в горле у него пересохло, и выходило
только что-то очень нечленораздельное:
– Э… У…
– Потом, – в конце концов остановил я его.
После же заключительного выступления, когда в зал вышли официанты, подозвал
одного из них:
– Налейте мне и этому господину… Красного, пожалуйста…
Я сделал глоток и заметил Еремееву, осушившему бокал, как стакан лимонада:
– Хорошее вино, между прочим…
– Да уж… – только и смог он сказать, глядя в свой опустевший сосуд.
Я улыбнулся и кивнул официанту:
– Налейте еще.
А Еремееву шепнул:
– Угощайся. Не стесняйся. Здесь все едят и все пьют. За все уплачено…
Он огляделся. Вокруг действительно все начали есть, пить, заводить разговоры.
Я вновь подошел к Варсегову, чтобы поинтересоваться его мнением о ходе презента-
ции, подкорректировать, если что, программу. Но он меня успокоил:
– Все в порядке.
И я вернулся к Еремееву.
– Кто это? – спросил он, жуя бутерброд и глядя мне за спину, – Этот мужик, с которым
ты говорил…
– Этот… Заместитель начальника департамента строительства Москвы Федор Михай-
лович Варсегов. Рядом с ним Каримов – заведующий секцией стажировок комитета по обра-
зованию России. Слева – наши зарубежные партнеры. Все это люди, с помощью которых мы
зарабатываем. А теперь с их помощью будешь зарабатывать и ты…
То ли от этих слов, то ли от выпитого вина Леша зарумянился. Потом вдруг лицо его
исказилось:
– Да это же… – он чуть не подавился, указывая пальцем на известного артиста, подо-
шедшего к Варсегову.
Я взял Еремеева за руку:
– Точно. Это он… Только не указывай пальцем. Походишь по презентациям – поймешь,
артисты тоже любят поесть и выпить, они такие же люди, как и мы…
– А че они здесь?
– Мы их приглашаем, чтобы не так уж все официально было. Люди с артистом пооб-
щаются, поглазеют – расслабятся…
– А этот… это же..? – кивнул Алексей на этот раз в сторону известного политика.
Я подтвердил:
– Да, и с этим ты не ошибся…
– Я его раньше только по телеку видел…
Еремеева безусловно раздирала радость оттого, что он здесь, рядом с этими людьми,
почти такой же, как они. И я чувствовал – он хочет, чтобы это повторилось. И повторялось.
Алексей уже реально связывал свою будущую работу с этой своей красивой столичной жиз-
нью:
– Работа что надо…
Я заметил:А. Ермак. «Команда, которую создал я»
– Но презентации бывают не каждый день…
Он поглядел на меня с надеждой:
– Но будут же еще?..
Я рассмеялся:
– Конечно, будут!.. Чудак…
Алексей рвался работать. То ли из-за презентации, то ли из-за желания остаться в
Москве. Может быть, он хотел забыть свой развод. А может быть, просто соскучился по
работе.
Я предупредил Еремеева, что первое время не смогу платить ему ни зарплаты, ни даже
гонораров, которые он еще не успел заработать. Взять взаймы у меня он отказался:
– Да ну, потом отдавать… Есть у меня кое-что в загашнике. До первой зарплаты уж
дотяну, перекантуюсь как-нибудь…
Алексей не роптал на свое шаткое положение. Относился к нему как к должному. Гово-
рил только:
– Эх, блин, послушал жену… Надо было сразу в Москве оставаться. Столько времени
потерял! Сейчас уже, как ты, в штате бы работал…
Я думал, что ему поручить. После опыта работы с Михаилом боялся сразу доверить
ответственное дело. Вдруг и Алексей меня подведет? Что тогда подумают в департаменте
Варсегова? Что скажут обо мне? Два прокола – это уже не случайность…
Нет, образовательную программу ему пока не доверю. Нужно дать Еремееву что-то
такое, что не было особенно рисковым и одновременно позволяло ему поднатаскаться, полу-
чить опыт для дальнейшей, уже серьезной работы. Такое дело подвернулось само собой. В
отдел зашла Нонна:
– Протасов всех менеджеров (чмок-чмок) на планерку собирает.
Шеф объявил:
– К вашему сведению «Лидер Интернешнл» подписал договор на поиск спонсоров для
музыкального конкурса «Подмосковные вечера». И хотя у нас есть человек, ответственный
за этот конкурс, поработать со своими клиентами и найти хотя бы одного спонсора – свя-
щенная обязанность каждого менеджера…
Такая «добровольно-принудительная» нагрузка практиковалась достаточно часто.
Эффект от нее был весьма низким, так как обычно менеджеру непросто убедить своего кли-
ента выделить вдруг ни с того, ни с сего какую-то сумму на спонсорство. До этого ведь
менеджер долго составлял и согласовывал с клиентом его рекламную кампанию и размер
бюджета. И теперь, чтобы выделить деньги на спонсорство, надо либо увеличивать бюджет,
на что клиенты всегда идут неохотно, либо менять план рекламной кампании, что обходится
менеджеру в кучу лишней работы. Ведь тогда придется перезаключать договоры с телека-
налами, газетами и журналами, с агентствами-подрядчиками и т. д. – закопаешься! Like a
rabbit on duty, как говорил Заратустра.
Протасов, сам бывший менеджер по работе с клиентами, прекрасно понимал, что
думают его люди по поводу неожиданного спонсорства. И потому никогда не наказывал тех,
кто спонсоров не нашел, если только менеджеры не должны были впрямую отвечать за кон-
кретный проект. По устоявшимся правилам игры нужно было не спорить и не ссылаться на
какие-либо обстоятельства. Нет, следовало сделать вид, что понимаешь серьезность задачи,
что сейчас же со всех ног кинешься за этими самыми спонсорами. На самом же деле можно
было продолжать заниматься своими делами, зачастую даже ничего не говоря клиентам ни
о каком спонсорстве. Кто заварил это дело, у того пусть и голова болит. А клиента нерви-
ровать из-за каждого чужого проекта себе дороже станет. Но вот компании, с которыми мы
еще не работали, вполне можно было и потревожить. Время и силы для этого как раз есть уА. Ермак. «Команда, которую создал я»
Еремеева. И отчитаться потом можно будет перед начальством не формально, а по действи-
тельно проделанной работе.
Потирая руки от собственной ловкости, я поставил перед Алексеем его первую боевую
задачу:
– «Лидер Интернешнл» подписал договор на поиск спонсоров для музыкального кон-
курса «Подмосковные вечера». Дело это непростое, но для тебя есть шанс отличиться. Ты
запросто можешь обойти в этом проекте даже штатных сотрудников. Они из-за своей заня-
тости не смогут так активно, как ты, работать с клиентами чужих агентств. А если найдешь
спонсора на это мероприятие, то в дальнейшем, может быть, сделаешь его своим постоян-
ным клиентом. Адреса, телефоны потенциальных спонсоров я тебе дам. Как и что говорить,
объясню…
Алексей закивал головой:
– Я готов…
– Начнем, – вздохнул я и дал Еремееву список потенциальных спонсоров. С волнением
стал наблюдать за его первыми шагами.
Алексей начал обзванивать клиентов. На деловое предложение его бестолковый лепет
не тянул. Легко можно было догадаться, что в рекламе он ничего толком не понимает. Но
другого работника у меня не было.
Когда Алексей положил трубку, я объяснил ему его ошибки, еще раз рассказал, что и
как говорить:
– В первую очередь растолкуй, чем это спонсорство выгодно клиенту. Ведь человеку на
том конце трубки наплевать на наше агентство, наплевать на твое задание и на тебя вместе
со мной. Ему нужна выгода. Вот и объясняй ему, какую выгоду он получит от спонсорства.
Кстати, какую? Ну…
Алексей наморщил лоб:
– Рекламу на телевидении…
Я покачал головой:
– Не нужна ему реклама. Любой компании нужны прежде всего покупатели. Чем
больше, тем лучше. Вот ты и даешь клиенту три целых семь десятых миллиона потенциаль-
ных покупателей. Именно столько зрителей второго канала вместе с конкурсными песнями
«Подмосковных вечеров» проглотят информацию о его товарах или услугах. И это будет
дешевле, чем если бы клиент давал специальную рекламу на том же телевидении или в газе-
тах. В три раза дешевле. Выгодно?..
– Выгодно.
– Понял?
– Понял…
За неделю Алексей обзвонил несколько десятков компаний. Половину из них затем
обошел ногами. Провел какие-то переговоры. Несколько раз прилетал возбужденный:
– Они, это, обещали подумать и подписать с нами договор…
– Дай бог, – не разделял я его восторгов, будучи абсолютно уверенным, что никто с
ним никакого договора подписывать не собирается. Эти заморочки, обещания клиентов мне
хорошо знакомы по работе над разными проектами. Чего только не пообещают, чтобы отвя-
заться хоть на какое-нибудь время! Такая уж у нас работа. На каждого клиента в день обру-
шивается несколько десятков предложений:
– Разместите рекламу в нашей газете…
– Предоставьте приз участникам нашей игры…
– Станьте спонсором…А. Ермак. «Команда, которую создал я»
Но никакая фирма не может сотрудничать с абсолютно всеми желающими. Тот самый
бюджет, загодя расписанный клиентом вместе с менеджером рекламного агентства, не позво-
лит. Конечно, ничего в итоге у Еремеева не получилось.
Прошли три недели. Протасов собрал менеджеров для отчета по конкурсу. Когда дошла
очередь до меня, я доложил:
– Обработано около пятидесяти компаний. Вот список… Увы, клиенты, как один, упер-
лись: «Бюджет уже расписан, менять ничего не будем…»
Протасов деланно нахмурился:
– Ничего, значит… Но следующий раз-то они как?..
Я сделал уверенное лицо:
– Обязательно…
А сам подумал – «Знаем-знаем, этот проект тебе лично нужен, чтобы опять с кем-то
из верхов познакомиться, подружиться. А мне-то совсем ни к чему…» Какое счастье, что за
проект «Подмосковные вечера» не я персонально отвечаю.
Когда вернулся в отдел и рассказал о совещании Еремееву, тот был в отчаянии:
– И ты начальству доложил, что у меня ничего не вышло?
– Не у тебя, а у нас, у меня…
Он переживал, что у него не получилось, что меня подвел. А я был очень доволен.
Алексей оказался не столь уж безнадежным, как мне показалось сначала. Он рос прямо на
глазах: вникал в дела нашего агентства, в интересы клиентов, в положение на рынке, в про-
блемы самого рекламного дела. Пожалуй, ему можно было доверять работать по образо-
вательной программе. Но для окончательной страховки я дал ему еще один «обреченный»
проект. Начальник отдела Самохин между делом спросил:
– Если у тебя кто-нибудь из клиентов хочет купить подешевле время на кабельном
телевидении, то как раз тут один новый канал появился…
Это был почти такой же гиблый вариант, как и спонсорство «Подмосковных вечеров».
Продать время на новом канале, аудитория которого еще толком не сформировалась, сложно
даже за очень маленькие деньги. Но этим опять же мог заняться Еремеев. Ко всеобщей
пользе.
Теперь ему пришлось поработать с другой категорией клиентов – с более мелкими
фирмами-рекламодателями двух московских районов. Это были магазины, дискотеки, спор-
тивные центры. Алексей обзванивал их по справочнику прямо в алфавитном порядке. Зажи-
мая трубку рукой, переспрашивал меня:
– Говорит: «Сколько ко мне придет покупателей и сколько они купят, если я дам
рекламу на две тысячи рублей?»
Я разводил руками:
– Не могу тебе такие цифры из воздуха взять. Надо сначала разобраться с делами кли-
ента…
Алексей говорил в трубку:
– Абсолютно точные цифры мы не можем гарантировать, но…
Снова зажимал ее:
– Хочет, чтоб мы посчитали…
Я не возражал:
– Езжай к ним, разбирайся, считай…
И он ездил. Разбирался. Считал.
Я, конечно, помогал: давал книжки, исследования, на основе которых делались рас-
четы. Как только для клиента вырисовывалась выгода, Алексей тут же звонил или бежал
к нему. Но возвращался ни с чем. Каждый раз. Я знал, что это не по его вине. Просто уА. Ермак. «Команда, которую создал я»
клиентов, к которым он обращался, были лучшие, более выгодные предложения от других
агентств. Но зато какой опыт Алексей наработал!
Закончился месяц его работы, а Еремеев так и не нашел ни одного клиента, не зарабо-
тал ни одной копейки. Энтузиазм Алексея был на исходе:
– Не пойму… Вроде все правильно делаю… Даже обещают что-то, а в результате «хрен
тебе»…
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |