последние напутствия, прежде чем начнется игра. Мол, так-то, друзья. Теперь или никогда. Сегодня вечером
мы либо выигрываем, либо все теряем. Никто не помнит лучшего из свадебных гостей, и никто не помнит,
кто стал вторым в первенстве. Сегодняшний вечер стоит целого сезона.
Игроки едва откликаются. Они так взвинчены и заряжены на борьбу, что почти срывают двери с петель,
когда приходит время выбегать на площадку. Однако, оказавшись в огромном зале, они резко
останавливаются и в полном замешательстве, которое сменяется разочарованием и гневом, показывают
жестами, что на щитах сняты кольца — эти подлинные цели игроков87. Разгоряченные парни сердито
требуют растолковать, как они могут играть, не имея целей. Спортсмены знают, что без целей они никогда
не смоши бы вести счет, никогда не знали, успехом или неудачей окончилась очередная атака, не знали
итога своих выступлений в соревнованиях, а вся игра утратила бы смысл. Фактически они, лишившись цели
для своих бросков, даже не попытались бы играть в свой излюбленный баскетбол. Стало быть, для
баскетболистов цели важны, верно? А для вас? Не пытаетесь ли вы выступать в соревновании под
названием «жизнь», не видя перед собой цели? И если да, то какой теперь у вас счет?
ЖИЗНЬ ЦЕННА
Интересное явление имеет место в санаториях для выздоравливающих и в домах-интернатах для инвалидов
и престарелых, которые разбросаны по всей Америке. Везде в них показатели смертности резко снижаются
перед национальными праздниками и торжественными днями типа годовщин свадьбы или дней рождения.
Многие из пациентов устанавливают себе цель дожить до еще одного Рождества, до еще одной годовщины,
еще одного Дня независимости и т. д. Сразу после намеченного дня, когда поставленная цель достигнута,
воля к жизни падает, и смертность прыгает вверх. Да, жизнь ценна сама по себе, но она длится только до тех
пор, пока имеет нечто ценное в качестве своего объекта и в качестве цели. Цели жизни важны, и это знает фактически каждый. Однако по собственному выбору— или, быть может, из-за безразличия— средний
человек с улицы продолжает блуждать закоулкамижизни, двигаясь по линиям наименьшего сопротивления,
оказываясь путником, который бродит в потемках, и отказываясь быть осмысленно конкретным.
Покойный Максвелл Мальц написал книгу, которую я не рекомендую вам читать; вы должны проглотить ее.
Сделайте ее частью самого себя и своего образа жизни. Книга эта называется «Психокибернетика». С
обложки слово выглядит устрашающе, но в действительности это простая, красиво написанная и вполне
понятная книга. Мальц говорит, что человек в функциональном плане подобен велосипеду. Если он не
движется вперед и вверх по направлению к цели, то наверняка потеряет равновесие и упадет.
ЦЕЛЬЮ МОЖЕТ БЫТЬ ПОБЕДА ЛОШАДИ
Джули всегда любила свою ирландскую лошадь, но в данный момент она взбешена, душевно травмирована,
разочарована, огорчена, утомлена, обескуражена и подавлена. В течение долгих недель она чистила и
всячески холила своего жеребца, работала с ним и тренировала — все это для большой выставки,
сопряженной с конкурсом. В ночь перед ее открытием девочка встала в 3 часа утра и доводила своего
любимца до окончательной кондиции. Грива Айриша («Ирландца») была идеально заплетена, его хвост
являл собой произведение искусства, шкура блестела наподобие хорошо отполированной стали, а копыта
искрились в солнечном свете. Уздечка, повод и седло были почищены и отполированы, а сама Джули,
безупречно одетая, напоминала изящную куколку, когда вступила на арену, готовая к долгожданному
событию. И что же случилось? Ничего, абсолютно ничего. Айриш, который считался лошадью, берущей
препятствия, не пожелал брать их. Фактически он не сделала ни единого прыжка. Сотни часов упорной
работы оказались напрасными, а мечты Джупи о призе рухнули, когда ее лошадь три раза отказалась от
первого прыжка и была дисквалифицирована.
В другом месте данной книги я указываю, что в момент разочарования вы можете или опустить руки и
потерять все имеющееся, или же засучить рукава и, наперекор обстоятельствам, добиваться желаемого.
Джули Зиглар, имея возраст 16 лет и вес меньше 100 фунтов (45 кг), решила засучить рукава и добиться
желаемого — лошади, которая станет победителем. Но первым делом она установила цену на Айриша,
подала рекламное объявление в газету, торговалась ожесточенно и ловко, словно настоящий барышник, и в
конечном итоге получила намеченную цену. Она положила свои деньги на сберегательный счет и начала
поиск другой лошади своей мечты. Девочка посетила все местные конюшни, не пропустила ни единой
выставки и читала все доступные ей публикации о здешних лошадях, пока, наконец, не нашла Бат-тер-Рама
(«Ром с маслом») — красивого, но совсем еще «зеленого» чистокровного мерина-двухлетку. И со стороны
Джули, и со стороны Баттер-Рама это был самый настоящий случай любви с первого взгляда — но возникла
одна маленькая проблема. Стоимость Баттер-Рама значительно превышала то, что Джули выручила за
Айриша, причем она упрямо отказывалась позволить мамочке и папочке покрыть разницу. Эта ситуация,
однако, лишь немного замедлила ее бросок к цели, ибо Джули — такая девочка, которая убеждена в
следующем: если ты хочешь что-то, то должна делать что-то. Она верила также в фундаментальный
принцип достижения цели, гласящий, что ты зайдешь ровно настолько далеко, насколько в состоянии
видеть, а когда доберешься в это место, то сможешь увидеть еще дальше. Использовав деньги,
вырученные ранее за Айриша, в качестве задатка, уплаченного наличными, и разработав схему оплаты
остальной суммы ежемесячными взносами, она купила Баттер-Рама. Тут же Джули нашла место, чтобы
зарабатывать деньги на эти платежи. Она также отыскала и лично оплатила профессиональную помощь в
тренаже Баттер-Рама. Девочка заставляла -работать его — а также себя — интенсивно и часто. Вскоре Бат-
тер-Рам и Джули начали выигрывать призы. Стена в комнате Джули покрыта лентами и вымпелами всех
цветов радуги, и сейчас ей предлагают за Баттер-Рама в четыре с половиной раза больше, чем она когда-то
уплатила за него.
Для меня захватывающим в этой истории— кроме того факта, что она рассказывает про мою младшую
девочку, — является вытекающий из нее и уже знакомый нам вывод, что если мы страстно хотим чего-либо,
то должны сделать это нашей конкретной и четко определенной целью. И коль в дальнейшем мы станем
действовать так, словно ни в коем случае не можем потерпеть неудачу, то произойдет много разных вещей,
которые помогут нам на самом деле не потерпеть ее.
УКРОЩАЙТЕ МОГУЧУЮ СИЛУ
Несколько лет назад мне довелось впервые пролетать над Ниагарским водопадом. Когда мы приблизились к
нему, командир самолета объявил по селекторной связи: «Дамы и господа, слева от вас — Ниагарский
водопад. Те из вас, кто никогда не видели водопада с воздуха, должны пересесть на левую сторону самолета.
Этот вид приводит в трепет и заставляет благоговеть». Я внял его совету и, хотя водопад был на расстоянии в несколько миль, мог видеть и чувствовать огромную мощь Ниагары, взирая на водяную пыль, которая
вздымалась в воздух на сотни футов.
Пока я наблюдал за облаком брызг и смотрел на могучий водопад, у меня в голове пробежала вот какая
мысль. На протяжении тысяч лет через этот обрыв высотой 180 футов (55 м) промчали невыразимые
триллионы тонн воды, которые затем текли в сравнительное небытие. А потом настал день, когда человек —
с планом — укротил часть этой устрашающей мощи. Он направил часть падающей воды на конкретную
цель и сотворил миллиарды киловатт-часов электроэнергии, чтобы питать ею самые разные отрасли
экономики. Благодаря этой энергии были освещены тысячи домов, собраны с полей тонны продовольствия,
изготовлены и доставлены потребителям многочисленные изделия. В результате появления этого нового
источника энергии были созданы рабочие места, обучены дети, проложены дороги, возведены здания и
больницы. Список достижений почти бесконечен, и все они стали возможными потому, что человек с
планом взял часть мощи Ниагары и направил ее на определенную цель. Как раз этого я прошу и от вас.
ЦЕЛИ? ДЛЯ КОГО?
Словарь определят цель следующим образом: то, к чему стремятся, чего хотят достичь. Но на самом деле
это план. То, что вы рассчитываете сделать. Я намерен без всяких оговорок и «если» сказать, что, кем бы вы
ни были, где бы ни находились и чем бы ни занимались, вы должны иметь цели. Красиво выразил это Дж. К.
Пенни", когда сказал: «Дайте мне складского клерка, имеющего цель, и я выдам вам человека, который
внесет вклад в историю. Дайте мне человека без цели, и я выдам вам складского клерка». Цели должны
иметься у матери. Они должны иметься у торговых агентов. Домохозяйки, студенты, простые рабочие,
врачи и спортсмены — все они должны иметь цели. Вряд ли вам удастся наподобие Ниагары осветить
целый город, но при наличии четких целей вы высвобождаете таящуюся в вас мощь, — и тут начинает
случаться многое.
Чтобы лишний раз подчеркнуть необходимость целей, предлагаю вообразить на минуту сэра Эдмунда
Хиллари91, первого человека, который поднялся на вершину Эвереста, который объясняет, как он смог
совершить этот подвиг. А теперь предположим, что он выдал такую версию: мол, однажды просто вышел
прогуляться и вдруг как-то само собой случилось, что оказался на верхушке самой высокой горы в мире.
Или же представьте председателя правления фирмы «Дженерал моторе», который объясняет свое попадание
на этот пост тем, что просто являлся на работу, а начальство просто повышало да повышало его, пока в один
действительно прекрасный день он не оказался председателем правления. Смешно, разумеется, но ничуть не
более смешно, чем ваши надежды добиться чего-нибудь существенного без наличия конкретных целей.
КАКОГО «ВИДА» БЫВАЮТ ЦЕЛИ
Есть семь различных видов целей: физические, финансовые, духовные, карьерные, семейные,
психологические и социальные. В разных местах данной книги я вплетаю все эти цели в примеры, но
ограничения по объему вынуждают сконцентрироваться только на части из них. Поскольку моя философия
могла бы быть описана, хотя и с некоторой натяжкой, как идеалистическая, вас может немного удивить то
заметное место, которое я отвожу финансовым целям. Не надо удивляться. Деньги — в предположении, что
они законно заработаны, — это всего лишь мерило, способное оценить величину услуги, которую вы
оказали. Вы обязаны зарабатывать больше, чем вам нужно, ибо тем самым создаете возможности работы
для тех, кто менее талантлив, нежели вы. Многие люди, цитируя Священное писание, причем, как это часто
бывает, неверно, говорят, будто деньги— это корень всяческого зла. Совершенно не так, корень всяческого
зла — это любовь к деньгам.
После того как эти слова произнесены, позвольте мне теперь подчеркнуть, что первая заповедь Господа,
которая гласит: нет для нас никакого другого Бога, кроме Иеговы, — включает и деньги. Не превращайте
деньги в свое божество, в идола. Соломон, самый мудрый человек, когда-либо живший на Земле, говорит
нам в книге Екклесиаста, или Проповедника: «Кто любит серебро, тот не насытится серебром». Смысл этого
прост: если деньги становятся нашим богом, то им никогда не удовлетворить нас, независимо от того,
сколько мы их имеем. И нам достоверно известно, что это истинно, поскольку за последние два года перед
написанием данной книги умерли пять миллиардеров, и все пятеро бились до самого конца, стремясь
заработать еще больше денег. Я уже упоминал, как кто-то спросил одного простого человека, сколько денег
оставил, по его мнению, Говард Хьюз, и тот бесхитростно ответил: «Он оставил их все до копейки». И если
кто-либо спросит, сколько намереваетесь оставить вы, просто скажите ему: «Ровно столько же, сколько и
Говард Хьюз».
Деньги, однако, являются великолепным мерилом человеческого служения. Независимо от вашей
профессии можно утверждать почти без всякого риска ошибиться: чем больше вы служите людям, тем
больше ваше финансовое вознаграждение. Есть у денег еще одно свойство, которое вы уже, наверное,
успели обнаружить: когда необходимы деньги, то у них очень не много заменителей. Могу заверить вас,
что, при прочих равных условиях, лучше иметь их, чем не иметь. Кроме всего, они красивы с виду и
подходят по цвету буквально ко всему.
СТАЛЬНОЙ МЕЧТАТЕЛЬ
На протяжении столетий «торговцы словом» тысячекратно говорили о мечтах, которые у них есть. Но
только сравнительно немного лет назад Мартин Лютер Кинг придал этим словам дополнительную
значимость, когда в своей знаменитой речи, произнесенной «с вершины горы», речи, которая всколыхнула
совесть Америки и отправила миллионы ног в поход за справедливость, он воскликнул: «У меня есть
мечта!». Другой человек, который тоже имел мечту и вскоре увидел, как она сбывается, был любителем
сигар и сгустком кипучей энергии, а его неистощимый источник любви никогда не высыхал. Его имя —
Декстер Ягер, человек с прочными семейными узами и твердыми религиозными убеждениями.
Декстер отверг стипендию Йельского университета, потому что спешил отправиться в путь по дороге к
успеху. Его мечта о свободном предпринимательстве началась с кружки прохладительного напитка «Кул-
эйд», которая быстро превратилась в прибыльное местечко на эстраде в качестве поп-певца. Вкус раннего
успеха полностью убедил его в достоинствах системы свободного предпринимательства. В дальнейшем
Декстер весьма преуспел и в иных своих начинаниях — на ниве продажи автомобилей, в качестве
доверенного торгового агента компании «Сирс» и в других делах, включая приличный пост в строительной
фирме. Однако Декстеру и его преданной помощнице и подруге Берди [«Пташке»] никогда по-настоящему
не удавалось ухватить за хвост большую удачу, пока целая серия обстоятельств, которые, как уверены
супруги, были ниспосланы Богом, не привела к тому, что 1 ноября 1965 года они примкнули к корпорации
«Амвэй», базирующейся в городке Ада, штат Мичиган. Их рост и успехи были устойчивыми и даже
захватывающими [но я не сказал «легкими»]. Сегодня показатели обоих супругов близки к наивысшим,
возможным в их деле, и оба они имеют звание лучшего дистрибьютора с тремя бриллиантовыми знаками.
Долгие часы упорной работы, выполнявшейся с огромным энтузиазмом, позволили Ягерам реализовать их
мечту, которая в прошлом порой оказывалась загнанной в тупик из-за многократно нарушенных обещаний.
Сегодня организация Ягера функционирует по всему миру, повсеместно известна и использует десятки
тысяч сотрудников. Однако успех Декстера в фирме «Амвэй» имел место не только благодаря тому, что он делал после того, как связал свою судьбу с этой компанией. Его успех вырос на прочном фундаменте,
который закладывался многие годы и базировался на мощных опорах честности, твердого характера, любви,
лояльности, порядочности и веры во всемогущего Бога. Его успех сперва долго существовал у него в голове
как реальность, и его мечта смогла воплотиться, когда в одном месте и в одно время встретились большая
подготовка и подходящая возможность. Мечта стала явью, поскольку Декстер знал, что так оно и будет, —
ведь эта мечта родилась у него еще в юношестве. Затем он, удобряя и поливая, взращивал ее в молодые
годы. Она выросла, расцвела и дала ему плоды уже в пору возмужалости.
В процессе достижения успеха каждый из Ягеров отдал бизнесу и жизни всего себя [свой труд, способности,
преданность идее и т. д.], а потому было неизбежно и предопределено, что они получат многое [финансовую
безопасность, красивый дом площадью 11 000 квадратных футов с семью спальнями, плавательным
бассейном, большими автомобилями, а также жилой автофургон, кольца с бриллиантами и т. д.]. Бёрди
подводит итог их успеху и приверженности делу следующим образом: «Когда вы устанавливаете предел
тому, что собираетесь давать и делать, то тем самым устанавливаете потолок и тому, сколь высоко вы
взойдете и что будете иметь, когда попадете туда». Поскольку Декстер не ставил никаких пределов тому,
что он намерен дать, то тем самым ликвидировал и потолок, который бы ограничивал полученное им.
Возможно, Декстер не был оригинальным, но даже если и не он придумал фразу: «Не позволяйте никому
украсть вашу мечту», — этого человека вполне можно отождествить с указанным выражением, когда он
предостерегает жителей всей страны быть осторожными в выборе связей с другими людьми, чтобы никто из
них не украл их мечту. Что касается Декстера и Бёрди Ягер, то они уже давно отковали свои мечты,
превратив их в сталь.
Указанная философия сработает и для вас точно так же, как это произошло с Декстером Ягером. Его
биография очень многообразно воплощает философию книги настоящей книги, потому что Декстер
проделал все те шаги, которые наш художник нарисовал на картинках размером в полную страницу, где
изображена лестницу на вершину. Он взошел на вершину, потому что действовал как человек, полноценный
физически, умственно и духовно. Он остается там, потому что построил свой успех на прочном фундаменте
и потому что осознает ограниченность места на вершине [его недостаточно, чтобы там рассесться]. Он
получает в жизни все, чего только хочет, ибо помогает сотням других людей получать то, чего хотят они. И,
что еще более важно, сегодня он ближе, чем когда-либо, к своей прекрасной жене и их семерым
счастливым, здоровым и хорошо воспитанным детям. Таков Декстер Ягер, «стальной» мечтатель.
К этому времени вы должны быть уже полностью убеждены в необходимости всерьез заняться своими
целями, так что давайте двинемся дальше и рассмотрим различные свойства и характеристики целей, чтобы
затем объяснить, как их устанавливать и как достигать.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
_______________________________________________________
ГЛАВА 2
ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕЙ
ПЕРВОЕ—ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БОЛЬШИМИ
Когда вы устанавливаете себе цели, что-то внутри вас начинает говорить: «Давай-ка вперед, еще вперед» —
и потолки начинают подниматься. В последующих разделах и главах мы увидим еще многих людей
практически из всех кругов общества, которые смогли преуспеть. Каждый из них имел цели и делал
совершенно невероятные вещи. Я хочу, чтобы вы читали их истории со всем тщанием, поскольку в каждом
примере намереваюсь обращаться непосредственно к вам. Вы же должны мысленно вставлять в мой текст
свои слова и замечания, а также стремиться влезть в шкуру героев этих поучительных рассказов. Если вы
примете на вооружение их преданность делу и используете ее для достижения своих целей, то с вами могут
случиться и действительно случатся многие замечательные вещи — это я вам обещаю.
Цели могут быть эффективными лишь в том случае, если они большие, даже великие, поскольку требуется
большая цель, чтобы породить то воодушевление, которое необходимо для подлинных достижений. Нет ничего волнующего или возбуждающего в том, чтобыоказаться рядовой посредственностью илиже ни от
кого не отставать. Нет ничего возбуждающего в регулярном внесении платежей за дом, взносов за
автомашину или в банальном преодолении мелких жизненных проблем. Воодушевление приходит лишь,
когда вы действуете на максимуме, а такое может быть только при наличии надлежащих целей.
В спортивном мире давно установлен факт, что атлет показывает лучшие результаты скорее в условиях
острой конкуренции, чем при соревновании с середняками. Игрок в гольф, теннисист, футболист, боксер и т.
д. — все они имеют тенденцию «сачковать» и действовать вполсилы, выступая против посредственного или
слабого соперника. В этом одна из причин, почему в мире спорта наблюдается так много неожиданных
поражений. То же самое верно в политике. Таким образом, если вы поставили себе цель,— а она и есть самый настоящий «противник», — которая является действительно большой, то она выявит и высвободит
все лучшее в вас. Она создаст возбуждение и воодушевление, и именно они позволят вам действовать по
максимуму и решить поставленные задачи.
Когда вы находитесь в наилучшей форме и действуете на максимуме своих возможностей, то можете
вечером, ложась в постель, сказать себе, не кривя душой: «Сегодня я сделал все что мог». Результатом будет
вознаграждающий за труды и дающий удовлетворение ночной сон — ведь вы можете спать спокойно, зная,
что делаете максимум возможного для достижения поставленной перед собой большой, даже великой цели.
Какое захватывающее чувство— знать, что, пока тянешься к звездам [к своей большой цели], ты не
удовольствуешься горсткой грязи. Вы должны видеть жизнь как нечто великое и захватывающее, а свои
цели— как большие или грандиозные. Мудрый человек сказал однажды: «Никогда не строй мелких
планов, ибо нет в них того величия, которое взволновало бы мужскую душу».
То, какой вы видите жизнь, в значительной степени определит то, что вы от нее получите. Возьмите
железный пруток и используйте его как стопор для двери — тогда цена ему доллар. Изготовьте из того же
прутка хорошие подковы— и они будут стоить приблизительно пятьдесят долларов. Возьмите тот же самый
пруток, удалите из железа все примеси и загрязнения, превратите в высококачественную сталь и
произведите из нее ходовые пружины для высокоточных хронометров— и они потянут на добрые четверть
миллиона долларов.
То, каким вы видите этот пруток железа, как раз и образует столь внушительную разницу, а то, каким вы
видите себя и свое будущее, породит не меньшее различие в достигнутых вами результатах. Вы должны
иметь великую цель. Для меня неважно, являетесь ли вы косметологом, домохозяйкой, спортсменом,
студентом, специалистом по продажам или бизнесменом, — в любом случае у вас должна быть великая
цель. Ясно, что величина целей изменяется в зависимости от конкретного человека. Букер Т. Вашингтон
сказал: «Измеряйте величину свершения теми препятствиями, которые вам пришлось преодолеть, дабы
достигнуть своих целей». Я согласен с ним, ибо сказано: «Кому много дано, с того многое спросится»,
ГАРАНТИРОВАННО «ХУДШИЙ В ГОРОДЕ»
По соседству с бакалейной лавкой, где я работал в бытность мальчиком, располагалось некое сочетание
магазинчика «кофе — чай» с прилавком, где торговали арахисом во всех видах. Его владелец был известен
просто как дядюшка Джо. Запах жарящегося кофе и арахиса нестерпимо дразнил и привлекал толпу
жаждущих каждый раз, когда дядюшка Джо начинал обжаривать новую порцию. Жарил он арахис с
помощью обычной угольной печурки, превращенной его собственными руками в ростер. Закончив
облагораживать порцию арахиса, он высыпал орехи в большую картонную коробку. Потом дядюшка Джо
раскладывал готовый арахис по пакетикам. В то время пакетик продавался за пятачок. Заполнив очередной
мешочек, дядюшка вынимал оттуда два орешка и откладывал их в сторону, в особую маленькую коробку.
Когда работа по фасовке пакетиков заканчивалась, ему всегда удавалось наполнить еще пару-тройку
пакетиков арахисом, собравшимся в этой «премиальной коробке». Дядюшка Джо родился бедняком. Он
провел всю жизнь в бедности и умер бедным. Он много думал про арахис, но не арахис был его проблемой.
Никогда не забуду плакат, увиденный мною на въезде в город Колумбию, куда я приехал поступать в
университет штата Южная Каролина. Огромными буквами на нем простенько и скромно говорилось:
«Арахисы Кромера — гарантированно худшие в городе». Любопытство заставило меня задать вопрос по
этому поводу. Мне рассказали, что когда мистер Кромер начинал разворачивать свой бизнес, он изготовил
маленький плакат с той же самой надписью. Люди усмехались, когда читали текст, но арахис покупали.
Позже он стал печатать тот же лозунг и на пакетиках со своим арахисом. Люди улыбались еще охотнее, но
по-прежнему покупали арахис. Время шло, и м-р Кромер нанял большое количество мальчишек, чтобы те
продавали орешки прямо на улицах Колумбии, действуя на комиссионной основе. Его плакаты и надписи
становились все крупнее, а бизнес шел все лучше. Вскоре он приобрел права продавать свой арахис на ярмарке штата и на местных спортивных мероприятиях, включая игры, которые проводились в
университете штатаЮжная Каролина. Его известность и бизнес росли. Сегодня мистер Кромер —
благополучный, преуспевающий и богатый человек. Он тоже много думал про арахис.
Вот вам два человека, продававших один и тот же продукт в очень схожих, по сути дела, регионах. Один из
них был беден и таким же остался. Другой тоже был беден, но не хотел оставаться таковым. Они продавали
тот же самый товар, но различие их персональных целей применительно к этому товару позволяло им
видеть его в совсем разном свете.
ЭТО ЗАВИСИТ НЕ ОТ ДОЛЖНОСТИ
Совершенно безразлично, каково сейчас ваше занятие. Независимо от того, являетесь ли вы врачом,
бизнесменом, адвокатом, торговым посредником, священником и т. д., среди представителей вашей
профессии имеются богатые люди, которые зарабатывают на жизнь вроде бы тем же, что делаете и вы, но
намного больше. Я знаю богатых людей, руководящих станциями техобслуживания, и знаю некоторых
владельцев станций техобслуживания, которые фактически разорены. Имеются богатые люди,
занимающиеся продажами, и бедные люди, которые тоже заняты продажей. Существуют богатые педагоги и
бедные педагоги. Точно так же есть богатые адвокаты и есть адвокаты бедные. Этот список бесконечен.
Возможности лежат вначале в конкретном человеке, и только потом — в его роде занятий. Работа,
должность, профессия обеспечивают подлинные возможности только в том случае, если индивид проходит
свою часть дороги.
Каким бы. делом вы ни занимались, имеется много людей той же самой профессии, которые вносят
существенный вклад в этот род деятельности и в результате зарабатывают массу денег. Вовсе не должность
и не профессия являются причиной вашего успеха или неудачи; это определяется тем, каким вы
видите себя и свое занятие. Вот что действительно необходимо, так это великие цели; «вы должны видеть
себя великим прежде, чем сможете стать великим».
ВТОРОЕ—ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОЛГОВРЕМЕННЫМИ
Без долговременных целей высока вероятность того, что вас победят кратковременные разочарования.
Причина проста. Окружающие вовсе не так сильно заинтересованы в вашем успехе, как вы сами. Изредка, а
то и частенько вам доведется почувствовать, что отдельные люди становятся на вашем пути и
преднамеренно замедляют ваше продвижение вперед, но если быть реалистом, то самая главная преграда на
вашем пути— это вы сами. Другие могут останавливать вас лишь временно; вы — единственный
человек, кто в состоянии сделать это надолго или навсегда.
Иногда возникают такие обстоятельства, которые находятся вне вашего контроля. Если у вас отсутствуют
долговременные цели, то временные препятствия могут вызывать напрасные и совершенно ненужные
разочарования. Семейные проблемы, болезнь, автомобильная авария, иной несчастный случай или разные
обстоятельства, над которыми вы не властны, для многих могут оказаться серьезными препятствиями, но на
самом деле они не должны быть таковыми. В одной из последующих глав я научу вас, как реагировать
позитивно на складывающиеся ситуации — негативные, а также позитивные. Вы узнаете, что задержка или
препятствие — независимо от степени серьезности — может оказаться важной ступенькой на пути, своего
рода камнем, помогающим переправиться через преграду, а не камнем преткновения. Когда у вас есть некая
цель «дальнего действия», этого легче достичь. Почему? Да потому, что вы зайдете ровно настолько
далеко, насколько в состоянии видеть, а когда доберетесь туда, то сможете увидеть еще дальше.
Подумайте сами: если, прежде чем выехать на машине из дома, вы станете ждать, пока все светофоры на
вашем пути окажутся зелеными, то никогда даже не начнете свое путешествие на вершину.
ПРЕОДОЛЕНИЕ ПРЕПЯТСТВИЙ
Я пишу эти слова, находясь на борту лайнера DC-10, летящего из Лос-Анджелеса в Даллас. По расписанию
наш вылет намечался на 5:15 пополудни. Какие-то непреодолимые задержки привели к тому, что мы
поднялись в воздух только в 6:03 пополудни. Покинув аэропорт Лос-Анджелеса, мы направились прямо на
Дата добавления: 2015-08-27; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |