1.3. Послідовність та методичний інструментарій розробки стратегії.
Îðãàí³çàö³éí³ àñïåêòè âèáîðó ìàðêåòèíãîâî¿ ñòðàòå㳿
ìàðêåòèíãîâèé ñòðàòåã³ÿ äèôåðåíö³àö³ÿ ñåãìåíòàö³ÿ
Íàéêðàùîþ ïðåäñòàâëÿºòüñÿ òàêà ïîñë³äîâí³ñòü åòàï³â âèáîðó ìàðêåòèíãîâî¿ ñòðàòå㳿 ï³äïðèºìñòâà:
1. Îðãàí³çàö³éíà ï³äãîòîâêà ïðîöåäóðè ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ.
2. Óñòàíîâ÷³ ñï³âáåñ³äè ç êåð³âíèêàìè ï³äïðèºìñòâà.
3. Óòî÷íåííÿ êåð³âíèêàìè ñâî¿õ ïîçèö³é ³ âàð³àíò³â ñòðàòå㳿 ðîçâèòêó.
4. Âèðîáëåííÿ óçãîäæåíèõ óÿâëåíü ïðî ö³ë³ ðîçâèòêó.
5. Îáãîâîðåííÿ ìîæëèâîñòåé ôîðìóâàííÿ âàð³àíò³â òîâàðíî-ðèíêîâèõ ñòðàòåã³é ó â³äïîâ³äíîñò³ ç ö³ëÿìè ï³äïðèºìñòâà ³ ç óðàõóâàííÿì àíàë³çó ïîòåíö³àëó ï³äïðèºìñòâà.
6. Âèðîáëåííÿ ÷àñòêîâî óçãîäæåííÿ âàð³àíò³â ñòðàòå㳿.
7. Îö³íêà âàð³àíò³â ³ âèá³ð âàð³àíòà ñòðàòå㳿.
8. Àíàë³ç îáðàíîãî âàð³àíòà, éîãî äåòàë³çàö³ÿ, âèçíà÷åííÿ ïåðøî÷åðãîâèõ çàâäàíü. [14;175]
Îðãàí³çàö³éíà ï³äãîòîâêà ïðîöåäóðè ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ. Äëÿ óñï³øíîãî çä³éñíåííÿ ïðîöåäóðè ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ íåîáõ³äíî çàâ÷àñíî (íå ìåíø í³æ çà íåä³ëþ äî ïî÷àòêó íàñòàíîâíèõ ñï³âáåñ³ä):
1. Ñïîâ³ñòèòè êåð³âíèê³â ï³äïðèºìñòâà ïðî íåîáõ³äí³ñòü ôîðìóâàííÿ êîðîòêèõ ïðîïîçèö³é ùîäî ñòðàòå㳿 ðîçâèòêó ï³äïðèºìñòâà, âêàçàâøè íà ïåðåâàãó êîëåêòèâíèõ ïðîïîçèö³é;
2. Ñïîâ³ñòèòè âåñü êîëåêòèâ ï³äïðèºìñòâà ïðî ïî÷àòîê ðîá³ò ç ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ ³ çàïðîïîíóâàòè âñ³ì çàö³êàâëåíèì ïðàö³âíèêàì ôîðìóëþâàòè ñâî¿ ïðîïîçèö³¿ ùîäî ñòðàòå㳿 ³ ïåðåäàâàòè ïðèçíà÷åíîìó äëÿ ¿õ çáîðó ïðåäñòàâíèêó àäì³í³ñòðàö³¿;
3. Çàïðîïîíóâàòè íå ï³çí³øå í³æ çà 2 äí³ äî îãîëîøåíîãî òåðì³íó ïî÷àòêó óñòàíîâî÷íèõ ñï³âáåñ³ä çàÿâèòè ïðî ñâîº áàæàííÿ áðàòè ó÷àñòü ó ñòðàòåã³÷íîìó ïëàíóâàíí³ âñ³ì àâòîðàì ïðîïîçèö³é, ùî íàä³éøëè, ï³äêðåñëèâøè, ùî ïîäàâ ïðîïîçèö³þ íå çîáîâ'ÿçàíèé îñîáèñòî áðàòè ó÷àñòü ó ïëàíóâàíí³;
4. Îòðèìàí³ ïðîïîçèö³¿ ïîâèíí³ áóòè çàðåºñòðîâàí³
5. â³äïîâ³äàëüíèì çà öå ïðåäñòàâíèêîì àäì³í³ñòðàö³¿ ³ ïåðåäàí³ êåð³âíèöòâó ï³äïðèºìñòâà äëÿ îçíàéîìëåííÿ ç íèìè êîíñóëüòàíò³â ³ âñ³õ ó÷àñíèê³â ïðîöåäóðè ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ. [14;176]
Óñòàíîâ÷³ ñï³âáåñ³äè ç êåð³âíèêàìè ï³äïðèºìñòâà. Ïðèçíà÷åííÿ äàíîãî åòàïó – öå âèðîáëåííÿ óçãîäæåíî¿ "ìîâè", îçíàéîìëåííÿ êåð³âíèöòâà ç îñíîâíèìè êàòåãîð³ÿìè, çà äîïîìîãîþ ÿêèõ çä³éñíþºòüñÿ ðîçðîáêà, îáãîâîðåííÿ ³ âèá³ð âàð³àíòà ñòðàòå㳿 ðîçâèòêó ï³äïðèºìñòâà. [14;177]
Äî òàêèõ êàòåãîð³é â ïåðøó ÷åðãó â³äíîñÿòü:
1. Ìåòó ³ íàïðÿì ðîçâèòêó;
2. Âàð³àíò ñòðàòå㳿;
3. Êðèòå𳿠îö³íêè âàð³àíò³â;
4. ³äíîñíà âàæëèâ³ñòü êðèòåð³¿â.
Íàñòàíîâíèõ ñï³âáåñ³ä äîö³ëüíî ïðîâîäèòè íåâåëèêèìè ãðóïàìè – 7-8 ÷îëîâ³ê, ùîá âîíè íå íàáóâàëè õàðàêòåðó ïóáë³÷íèõ ëåêö³é, ÿê³ ïåðåäáà÷àþòü çîâñ³ì ³íøèé òèï âçàºìîâ³äíîñèí âåäó÷èõ òà ñëóõà÷³â.
Âàæëèâèé åëåìåíò íàñòàíîâíèõ, ñï³âáåñ³ä – öå âèçíà÷åííÿ "ðåïðåçåíòàòèâíî¿ ãðóïè" ïðåäñòàâíèê³â ï³äïðèºìñòâà (âêëþ÷àþ÷è âëàñíèê³â, êåð³âíèöòâî, êîëåêòèâ), ÷è¿ ³íòåðåñè ïðåäñòàâëÿþòü ³íòåðåñè âñüîãî ï³äïðèºìñòâà â ö³ëîìó ³ ïîâèíí³ âðàõîâóâàòèñÿ â ïåðøó ÷åðãó ïðè ðîçðîáö³ ñòðàòå㳿. [14;177]
Åòàï íàñòàíîâíèõ ñï³âáåñ³ä, â çàëåæíîñò³ â³ä ÷èñëà êåð³âíèê³â, ÿê³ â³çüìóòü ó÷àñòü ó íèõ, ïîâèíåí çàéíÿòè ì³í³ìóì 2-3 ðîáî÷èõ äíÿ.
Óòî÷íåííÿ êåð³âíèêàìè ñâî¿õ ïîçèö³é ³ âàð³àíò³â ñòðàòå㳿 ðîçâèòêó. Äàíèé åòàï (òàê ñàìî ÿê ³ åòàïè 4-6) ðåàë³çóºòüñÿ ó ôîðì³ ñï³ëüíîãî çàñ³äàííÿ óñ³õ ó÷àñíèê³â ïðîöåñó ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ.
Ðåàë³çàö³ÿ äàíîãî åòàïó ïåðåäáà÷àº, ùî:
1. Êåð³âíèöòâî âñ³ºþ ïðîöåäóðîþ çä³éñíþºòüñÿ ïåðøîþ îñîáîþ
2. ï³äïðèºìñòâà;
3. ׳òêå çíàííÿ ó÷àñíèêàìè ëîã³êè ³ ïîñë³äîâíîñò³ îáãîâîðþâàíèõ
4. ïèòàíü;
5. Áàæàííÿ ó÷àñíèê³â äîáèòèñÿ ê³íöåâîãî ðåçóëüòàòó;
6. Íàÿâí³ñòü "äîìàøí³õ çàãîòîâîê", âèðîáëåíèõ íà ïîïåðåäíüîìó åòàï³ ³íäèâ³äóàëüíî àáî â ãðóïàõ.
Âèá³ð òèïó ñòðàòåã³÷íî¿ ìåòè ìîæå çä³éñíþâàòèñÿ ó÷àñíèêàìè ïðîöåäóðè ïëàíóâàííÿ øëÿõîì ãîëîñóâàííÿ ï³ñëÿ êîðîòêîãî îáãîâîðåííÿ, â õîä³ ÿêîãî âèñëîâëþþòüñÿ àðãóìåíòè íà êîðèñòü òîãî ÷è ³íøîãî âàð³àíòó. ²äåàëüíèé âèïàäîê – äîñÿãíåííÿ êîíñåíñóñó, íàéã³ðøèé âèïàäîê – ïîä³ë ãîëîñ³â íà ïðèáëèçíî îäíàêîâ³ çà ÷èñåëüí³ñòþ ãðóïè ì³æ íåçá³æíèìè òèïàìè ö³ëåé.
Âèðîáëåííÿ óçãîäæåíèõ óÿâëåíü ïðî ö³ë³ ðîçâèòêó. Ðåàë³çàö³ÿ äàíîãî åòàïó íàö³ëåíà íà âñòàíîâëåííÿ ñóáîðäèíàö³¿ êðèòåð³¿â, çà ÿêèìè ó÷àñíèêè ïðîöåäóðè áóäóòü çä³éñíþâàòè îö³íêó òà â³äá³ð âàð³àíò³â ñòðàòå㳿. ϳä êðèòåð³ÿìè ó äàíîìó êîíòåêñò³ ðîçóì³þòüñÿ îçíàêè âàð³àíò³â ñòðàòå㳿, çà çíà÷åííÿìè ÿêèõ îñòàíí³ ç³ñòàâëÿþòüñÿ îäèí ç îäíèì äëÿ âèçíà÷åííÿ ñåðåä íèõ íàéêðàùîãî. [14;179]
Ïðèáëèçíèé ïåðåë³ê êðèòåð³¿â, çà ÿêèìè çàçâè÷àé îö³íþþòüñÿ âàð³àíòè ñòðàòåã³é, âêëþ÷àº:
1. Ñòóï³íü äîñÿãíåííÿ ìåòè ï³äïðèºìñòâà.
2. Åêîíîì³÷íà åôåêòèâí³ñòü.
3. Íàä³éí³ñòü ðåàë³çàö³¿.
4. Ñîö³àëüíà ïðèéíÿòí³ñòü.
5. Åêîëîã³÷íà ïðèéíÿòí³ñòü.
6. Òåõíîëîã³÷íà çä³éñíåíí³ñòü.
Äàíèé ïåðåë³ê íå º çàìêíóòèì, â³í ìîæå áóòè äîïîâíåíèé çà ñï³ëüíèì ð³øåííÿì ñóá'ºêò³â ñòðàòåã³÷íîãî ïëàíóâàííÿ àáî ìîæóòü áóòè óòî÷íåí³ îêðåì³ ôîðìóëþâàííÿ êðèòåð³¿â ³ ò.ï. гøåííÿ ïðèéìàþòüñÿ ãîëîñóâàííÿì ï³ñëÿ êîðîòêîãî îáãîâîðåííÿ.
³äíîñíà âàæëèâ³ñòü êðèòåð³¿â ìîæå áóòè âèðàæåíà àáî â óïîðÿäêóâàíí³ ¿õ çà ñïàäàííÿì çíà÷óùîñò³, àáî øëÿõîì ïðèçíà÷åííÿ îö³íêè çíà÷óùîñò³ êîæíîãî â øêàë³ â³ä 1 äî 10.
Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 16 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |