Как прочесть мысли любого человека 1 страница

НУЖАЯДУШАПОТЕМКИ?

КАК ПРОЧЕСТЬ МЫСЛИ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА

YOU CAN

READ

ANYONE

vtever Be Fooled, Lied To, or Taken Advantage Of Again

David J. Lieberman, Ph.D.

Viter Press New Jersey

ДЭВИД ЛИБЕРМАН

•■ТТТЪ • V ■ • • • ill* • фТф ф О • щПТш • • • г» • • w • • • • • Л • «■ • • •»ТТГк •» • • • • #> • • • г» О • • О • w# • л • •

ЧУЖАЯ ДУША ПОТЕМКИ?

КАК ПРОЧЕСТЬ МЫСЛИ

ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА

С^ППТЕР®

Москва • Санкт-Петербург • Нижний Новгород ■ Воронеж Ростов-на-Дону • Екатеринбург • Самара • Новосибирск

Киев • Харьков - Минск

2012

Либерман Д.

J155 Чужая душа потемки? Как прочесть мысли любого человека. — СПб.: Питер, 2012. — 184 е.: ил.

ISBN 978-5-459-01558-4

Доктор Дэвид Дж. Либерман — профессионал и общепризнанный лидер в об­ласти поведения и межличностных отношений. Разработанные им методы изуча­ют и используют ведущие специалисты частных корпораций и государственных учреждений в 25 странах мира. Его эффективную систему по достоинству оцени­ли в ФБР и ВС США.

Как узнать, кто о чем думает? Как правильно интерпретировать слова и жесты? Как привлечь союзников и выявить недоброжелателей? Как сделать тайное яв­ным? На эти и многие другие животрепещущие вопросы вам ответит не телепа­тия, а психология. В книге описано применение конкретных психологических приемов в реальных жизненных ситуациях. Научитесь разбираться в людях — и успех будет следовать за вами неотступно.

ББК 88.53 УДК 159.925.2

Права на издание получены по соглашению с David J. Lieberman.

ББК УДК Л55

88.53 159.925.2

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 978-0-978-63130-7 (англ.) ISBN 978-5-459-01558-4

© Viter Press, 2007

© Перевод на русский язык ООО Издательство

«

«Питер», 2012 © Издание на русском языке, оформление ООО Издательство «Питер», 2012

Оглавление

О чем эта книга................................................................ 11

Введение......................................................................... 13

Раздел I СЕМЬ ОСНОВНЫХ ВОПРОСОВ

Глава 1. Что он скрывает?................................................... 17

Техника 1. Чтение мыслей............................................. 18

Техника 2. «Позовите доктора Бомбея»....................... 20

Техника 3. Что ты об этом думаешь?............................. 23

Техника 4. Сказать открыто или схитрить?.................. 25

Техника 5. Страшно или забавно?................................. 26

Техника 6. А как бы ты поступил?................................ 27

Глава 2. Нравится или не нравится?...................................... 29

Техника 1. Призрак........................................................... 29

Ключ 1. Первое впечатление.................................... 33

Ключ 2. Бессознательный выплеск......................... 34

Техника 2. «Весь мир — это зеркало»........................... 36

Техника 3. Урок словесности.......................................... 39

Техника 4. Позитивные признаки................................... 41

Глава 3. Человек действительно уверен в себе

или хорошо играет роль?................................................ 43

Оценка степени уверенности в себе.............................. 45

Признак 1. Физическое состояние............................. 46

Признак 2. Фокус внимания....................................... 48

Дополнительные признаки: управление восприятием 51

Признак 1. Свехкомпенсация..................................... 52

Признак 2. Ненужные жесты...................................... 54

Техника. Создаем ситуацию угрозы.............................. 56

Глава 4. Как обстоят дела на самом деле?............................. 57

Техника 1. Влияние перспективы................................... 57

Типы памяти и поведения........................................... 60

Техника 2. Как вы себя чувствуете?............................. 63

Техника 3. Противоречия................................................ 64

Техника 4. Прошлое и будущее...................................... 65

Техника 5. Ключ — направление взгляда..................... 67

Глава 5. Насколько он заинтересован?................................... 69

Техника 1. Свой интерес.................................................. 70

Признак 1. Реакция глаз.............................................. 71

Признак 2. Глаза следят за объектом....................... 71

Техника 2. Любопытство кошку сгубило................... 73

Техника 3. Изменение оценки ситуации........................ 74

Шаг 1. Предварительная оценка................................ 76

Шаг 2. Оценка шансов................................................. 77

Шаг 3. Наблюдение ответной реакции................... 77

Шаг 4. Без ограничений.............................................. 78

Глава б. Друг или враг?...................................................... 81

Техника 1. Поможет или нет?......................................... 81

Техника 2. Открытость..................................................... 84

Техника 3. Шаг за шагом.................................................. 85

Техника 4. Проверьте друга............................................ 87

Заинтересованность..................................................... 87

Преданность.................................................................. 88

Гордость......................................................................... 88

Искренность................................................................. 88

Уважение....................................................................... 88

Жертвенность................................................................ 89

Техника 5. Большая распродажа.................................... 90

Предупреждение. Попытка вывести из равновесия... 91

Глава 7. Создаем эмоциональный портрет.............................. 95

Что значит быть «нормальным»?................................... 96

Гнев и неуправляемость................................................ 101

Общие признаки потенциальной жестокости........ 102

На что надо обращать особое внимание

при романтических встречах............................. 104

Взаимоотношения на работе................................... 106

Раздел II ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Глава 8. Создаем психологический портрет........................... 111

Глава 9. Основные цвета мыслей........................................ 115

Преследователь......................................................... 119

Преследуемый............................................................ 119

Основные цвета.............................................................. 120

Три основных фактора.................................................. 121

Глава 10. Как и почему мы думаем то, что думаем................. 123

Самооценка и эго........................................................... 124

Сила перспективы.......................................................... 124

Что дальше?.................................................................... 127

Глава 11. Влияние самооценки: большая шестерка.................. 129

Фактор 1. Тип интереса................................................ 130

Фактор 2. Уверенность................................................. 134

Фактор 3. Усердие......................................................... 134

Фактор 4. Убеждения и ценности............................... 136

Фактор 5. Суждение и рационализация...................... 137

Фактор 6. Преобладающее настроение...................... 139

Глава 12. Высокая самооценка или притворство?

Пять ловушек............................................................. 141

Ловушка 1. Самооценка и эго..................................... 142

Ловушка 2. Самооценка и уверенность в себе.......... 143

Ловушка 3. История успеха......................................... 143

Ловушка 4. Скромный или просто «тряпка»?.......... 144

Ловушка 5. Самооценка и настроение....................... 145

Глава 13. Уровень самооценки человека.............................. 147

Глава 14. Типы личности................................................... 149

Тип LE-D («половая тряпка»)...................................... 150

Признаки типа LE-D................................................. 151

Тип LE-A (заносчивый)................................................. 152

Признаки типа LE-A................................................. 153

Общие признаки типов LE-A и LE-D......................... 154

Глава 15. Наука и искусство создания психологического

портрета: примеры из жизни.......................................... 157

Классификация................................................................ 158

Класс А. Человек не имеет личной

заинтересованности.................................................. 159

Общая оценка............................................................ 159

Примеры из реальной жизни.................................... 162

Класс Б. Человек имеет сильную личную

заинтересованность................................................. 166

Общая оценка............................................................. 166

Особенности ситуаций.............................................. 168

Высокая самооценка................................................. 170

Низкая самооценка.................................................. 172

Работа в двух направлениях........................................ 173

Общее описание психологических типов.................. 177

Заключение.................................................................... 181

Список литературы........................................................... 182

Об авторе...................................................................... 184

О чем эта книга

В

первом разделе этой книги вы узнаете о том, как бы­стро проникнуть во внутренний мир другого челове­ка, понять его приоритеты, чувства и эмоции. Этот под­ход можно применить к любому человеку, всегда и везде. Например, вы сможете за считанные минуты распознать истинные интересы вашего собеседника, понять, уверен он в себе или смущен, искренен или скрывает что-то.

В этом разделе рассмотрены семь основных вопросов, позволяющих понять мысли и намерения другого чело­века. Чтобы показать, насколько легко использовать эти приемы, мы приводим примеры из реальной жизни. В каждой главе вы сможете найти различные методы, по­зволяющие наблюдать за людьми и общаться с ними.

Достаточно часто ситуация складывается так, что вы не можете получить нужные сведения из непосредствен­ного общения с человеком. В этом случае вам особенно пригодятся некоторые приемы, позволяющие распозна­вать знаки и сигналы, которые выдают человека с го­ловой. Если вам легко войти в контакт с человеком, вы сможете использовать еще более изощренные способы получения информации.

Во втором разделе описаны приемы, позволяющие глубже понять человека. Вы узнаете, как составить точ­ный психологический портрет любого человека, как по­нять, что он думает и чувствует, и как предсказать его поведение в следующую секунду.

Методики, приведенные в первом разделе, позволят понять, насколько ваш собеседник заинтересован вами. Если же вы захотите узнать, как он отреагирует на ваши слова или действия, вам понадобится составить его пол­ный психологический портрет. Во время переговоров вы сможете быстро понять, насколько уверен в себе и искренен ваш собеседник.

Если вам нужно знать, как он станет себя вести в даль­нейшем, определить степень его уступчивости или найти «болевые» точки, позволяющие управлять им, вам при­годится умение составлять его психологический портрет.

Наглядные примеры из реальной жизни помогут на­учиться распознавать, легко ли склонить на чью-либо сторону присяжного, признается ли подозреваемый, или будет упорно все отрицать, может ли человек смотреть правде в глаза.

Эта книга научит вас, как всего за пять минут про­никнуть в самую суть любой ситуации, не стать жертвой обмана, всегда быть в курсе происходящего.

Введение

Х

тели ли вы когда-нибудь проникнуть в мысли дру­гого человека и выяснить, что он на самом деле думает? В этой книге вы найдете описание современной системы, основанной на знании психологии и единствен­ной в своем роде, которую можно использовать в любой ситуации. Эта система представляет собой ряд неслож­ных приемов, с помощью которых можно легко читать мысли и чувства людей.

Вы не найдете здесь давно устаревших рассуждений о языке тела. Мы не собираемся вас убеждать в том, что прическа женщины расскажет все о ее внутреннем мире, или делать необоснованные обобщения, основанные ис­ключительно на интуиции или на представлениях о том, что побуждения людей определяются низменными ин­стинктами. Здесь нет описаний того, как можно понять настроение человека по тому, как он складывает руки или завязывает шнурки на ботинках.

Вы читаете не сборник психологических трюков, ра­ботающих только в конкретных случаях и с конкрет­ными людьми, здесь вы найдете только проверенные психологические приемы, которые применимы ко всем и всегда.

Значит ли это, что вы сможете всегда безошибочно прочитать мысли любого человека? Нет, никакая систе­ма не дает гарантии стопроцентного успеха. Тем не ме­нее вы обязательно добьетесь значительных результатов. Вы овладеете мощными психологическими средствами воздействия на людей и управления их поведением. Вы получите не только удовольствие от чтения, но и огром­ные преимущества перед другими людьми.

Поймите правильно, эта книга не о том, как развить в себе так называемые «телепатические» способности и научиться угадывать, какое число загадал некто или что происходит в голове у человека, когда он заказывает на обед сэндвич с тунцом.

Читая эту книгу, вы, шаг за шагом, научитесь пони­мать, что думает и чувствует человек в реальной жиз­ненной ситуации. Вы сможете точно предсказать, как по­ведет себя ваш партнер за карточным столом — выйдет из игры или поднимет ставку, заслуживает ли доверия продавец, пройдет ли встреча так, как вам хотелось, или все будет иначе.

Когда ставки высоки, нужно сделать больше, чем просто склонить удачу на свою сторону. Держите игру в своих руках, управляйте ею, и тогда вы не проиграете.

СЕМЬ ОСНОВНЫХ ВОПРОСОВ

Как узнать, что человек думает и чувствует в той

или иной ситуации или при определенных обстоятель­ствах?

□ Скрывает ли что-нибудь человек?

□ Одобряет или нет — нравится ему это или нет?

□ Действительно уверен в себе или старается изобра­зить это?

□ Как обстоят дела... на самом деле?

□ Он действительно заинтересован, или вы теряете время?

□ На чьей он стороне на самом деле?

□ Эмоциональный портрет: узнайте, насколько психи­чески здоров и эмоционально устойчив человек.

ABA

Что он скрывает?

Честность, может быть, — лучшая политика, но важно помнить, что иногда бывают ис­ключения, когда нечестность — следующая лучшая политика.

Джордж Карлик

К

огда у вас появляется неприятное ощущение, что другой человек что-то скрывает, у вас есть три воз­можности: надавить на него, игнорировать ситуацию или попытаться получить больше информации.

Если вы пытаетесь давить на человека, например пря­мо обвиняя его во лжи, это в первую очередь заставит его занять защитную позицию. Если же вы ошибаетесь, то ваше поведение продемонстрирует недостатки вашего ха­рактера. В любом случае ваши отношения пострадают.

Попытка игнорировать ситуацию может оказаться слишком трудной задачей и может разрушить вас.

Наконец, попытки самостоятельно получить больше информации занимают много времени и не исключено, что вы пойдете по ложному следу.

гл

Как бы то ни было, если вам внутреннее чувство под­сказывает, что кто-то нечестен с вами (может быть, вы
думаете, что ваш ребенок-подросток принимает наркоти­ки, или что ваш сотрудник ворует, или что друг предал вас), используйте одну из следующих техник для того, чтобы выяснить, что на самом деле у человека на уме.

Техника 1. Чтение мыслей

Эта техника фактически гарантирует вам, что вы сможете в течение пары минут выяснить, скрывает ли что-нибудь человек. Она работает так же, как «пятна Роршаха» (тест с чернильными пятнами). В тесте Рор- шаха используются симметричные чернильные пятна абстрактной формы. Согласно теории, человек интер­претирует форму пятна исходя из своих бессознательных представлений и тем самым проявляет их.

Наша техника основана на этих же принципах. Нуж­но просто задать правильный вопрос, не содержащий никаких упреков. Выслушав и оценив его ответ, вы про­ясните ситуацию и узнаете, скрывает ли он что-либо.

Правильно сформулировав этот вопрос, вы сможете понять, спокоен человек или встревожен, когда вы об­суждаете с ним данную тему. Рассмотрим пример.

Менеджер магазина думает, что один из продавцов, возможно, ворует офисные принадлежности. Спраши­вая напрямую: «Вы что-нибудь украли?», он немедленно заставит продавца защищаться и после этого доко­паться до истины будет практически невозможно. Если он невиновен, он наверняка скажет менеджеру, что ничего не крал. Если виновен, он, конечно, солжет и скажет, что ничего не крал. Вместо этого менеджер мог бы сказать что-нибудь вроде: «Джим, не мог бы ты помочь мне с одним делом. Я заметил, что кое-кто из отдела продаж забирает домой офисные принадлеж­ности. Как думаешь, это можно как-нибудь предот­вратить?» Потом менеджер просто наблюдает за реакцией продавца.

Если он задает вопросы и выглядит заинтересован­ным, можно быть абсолютно уверенным, что он не вор, но если ему становится неудобно и он хочет сменить тему разговора, тогда, вероятнее всего, он виноват. Менедже­ру будет нетрудно оценить поведение и состояние собе­седника. (Признаки тревоги и беззащитности детально описаны в главе 3.)

Если же он невиновен, то, возможно, даст совет и спо­койно выскажет свое мнение по этому поводу. Если ви­новен, его волнение и смущение будут заметны сразу. Вполне возможно, что он начнет убеждать менеджера, что никогда не делал ничего подобного. Нет никаких явных причин говорить о себе в данной ситуации, тем не менее он будет это делать, потому что чувствует себя виноватым.

Другими словами, применение этой техники заклю­чается в том, чтобы просто поинтересоваться вслух, как человек стал бы решать проблему, и потом наблюдать за ним. Посмотрим еще раз, как работает эта техника.

Девушка думает, что человек, который назначил ей свидание, ведет себя странно, и подозревает, что он, возможно, принимает наркотики. Для того что­бы выяснить это, она начинает размышлять вслух: «Интересно, правда ли, что люди могут употреблять наркотики и думать, что об этом никто не знает?» Другой вариант: «Я только что прочитала статью, где говорится, что 33 процента взрослых употребляют время от времени наркотики для развлечения».

Девушка как бы случайно затрагивает тему и внимательно наблюдает за реакцией собеседника, пытаясь понять, скрывает ли он употребление нар­котиков. Невиновный человек, скорее всего, охотно присоединится к обсуждению, а виновный захочет сменить тему. Кроме того, можно просто попросить совета у человека, которого вы хотите проверить.

Еще один пример.

Администратор больницы подозревает, что док­тор выпивает на рабочем месте. Она может сказать: «Доктор Смит, я хочу посоветоваться с вами по поводу одного дела. У моей коллеги в другой больнице есть про­блема. Она думает, что один из докторов выпивает, когда ездит по вызовам. Есть у вас какие-нибудь мысли о том, как лучше всего подойти к решению этой про­блемы?»

Если доктор действительно выпивает на рабочем месте, он, скорее всего, смутится. Если же он не пьет, тогда ему приятно будет поговорить на эту тему, он даст совет охотно и с радостью.

Техника 2. «Позовите доктора Бомбея» ^[1]

Если вы подозреваете, что некто неспроста проявля­ет излишний интерес к чему-либо, эта техника может помочь вам понять истинное положение вещей. Она основана на следующем психологическом принципе: человек обычно абсолютно равнодушен к тому, о чем не имеет никакого представления. Проще говоря, если он никогда не слышал о Фреде, Петере или Марвине, вряд ли у него появится особенный интерес к этим персонам. И наоборот, внимание человека естественно притягива­ется к тому, что входит в сферу его интересов и о чем он уже довольно много знает. Если он слышал о Марвине, но не знает двух других имен, его интерес проявится су­щественно сильнее, когда будет упомянут Марвин, а не остальные фамилии.

Данная техника состоит в том, чтобы предоставить человеку разнообразную информацию. Если его внима­ние сосредоточивается на конкретной теме, вероятно, что он хорошо разбирается именно в этом вопросе или про­являет к нему интерес, даже если в этом не признается. Рассмотрим простой пример, иллюстрирующий работу этой техники.

Менеджер по персоналу подозревает, что Джимми планирует уволиться с работы и забрать клиентскую базу с собой. Он также предполагает, что Джимми уже встретился с мистером X, директором конкури­рующей компании.

Поэтому менеджеру достаточно усадить Джимми за стол и, как будто невзначай, выложить перед ним три папки, озаглавленные «Мистер N», «Мистер К» и «Мистер X». Если Джимми уже встретился с ми­стером X, то его взгляд в первую очередь остановится именно на папке с его фамилией. Потом он попыта­ется скрыть свой пристальный взгляд, но тем не менее его внимание будет механическим и неустой­чивым.

Другой способ применения этой техники состоит в том, чтобы просто обсуждать сложившуюся ситуацию и следить за реакцией собеседника. Расскажите обо всех фактах, имеющих отношение к делу, но один из них на­меренно измените. Если внимание человека переклю­чается именно на этот факт, то, скорее всего, он хорошо осведомлен обо всех обстоятельствах дела.

Например, представим, что следователь допрашивает подозреваемого в ограблении. Он зачитывает протокол, рассказывая подозреваемому обо всем происшедшем, так, как есть, но изменяет один из ключевых моментов преступления. Если подозреваемый виновен, его внима­ние инстинктивно сосредоточится на этом изменении. То, что он услышал, удивит его. Скорее всего, он захочет удостовериться, правильно ли он понял, и попытается использовать неверную информацию для того, чтобы объяснить, почему он не мог совершить преступление. Но если он так сосредоточил свое внимание на конкрет­ном факте, видимо, он виновен. Если он не виновен в преступлении, тогда все детали ему не известны в рав­ной степени и поэтому он не смог бы отличить «ложные» факты от «истинных». Вот как мог бы выглядеть подоб­ный диалог.

Следователь зачитывает протокол подозреваемому: «Когда подозреваемый стрелял в потерпевшего, он сидел за рулем зеленого седана с калифорнийскими номе­рами». Затем он добавляет кусок ложной информации: «...после столкновения с другим автомобилем он вышел, перепрыгнул через забор и исчез».

Если подозреваемый виновен, он захочет уточнить информацию о том, чего не было на самом деле: «Какое столкновение? Моя машина цела, на ней ни царапины. Это не могла быть моя машина!» «Доказательства» его невиновности построены на выдуманных фактах, и, пытаясь оправдать себя, он лишь демонстрирует, что прекрасно знает, как все было на самом деле.

Техника 3. Что ты об этом думаешь?

Ключ к этой технике — не обвинять, а информиро­вать. Ответ вашего собеседника даст вам понять, скры­вает ли он что-нибудь. То есть дело в том, чтобы оценить реакцию человека на новую информацию.

Например, Полина посетила своего лечащего врача, чтобы пройти очередной медицинский осмотр. Когда доктор получил результаты анализов крови, он позвонил Паулине, чтобы сообщить, что она подхватила герпес. Вспоминая недавних сексуальных партнеров, она реши­ла, что заразить ее этим вирусом могли Майк или Хоуи. Просто спрашивать обоих «подозреваемых», знали ли они о том, что могут передать ей вирус, почти наверняка было бы бесполезно. Оба они, скорее всего, будут отри­цать свою вину. Вот как поступила Полина.

Девушка позвонила обоим парням и просто поста­вила их в известность о том, что у нее обнаружился вирус герпеса. Ответы, которые она получила, сразу дали ей понять, кто виноват. Услышав новость, муж­чины отреагировали следующим образом:

Майк: «А... понятно... только не надо думать на меня! Это не я тебя заразил! Я абсолютно здоров».

Хоуи: «Что?! Когда ты узнала? Наверняка ты и меня тоже заразила! Не могу поверить. Ты уверена?»

Кто из них больше похож на виноватого? Если вы подумали на Майка, то вы правы. Услышав о том, что Полина имеет легко передающуюся болезнь, он стал за- щищатъся, тем самым лишь подтверждая, что именно он и заразил Полину герпесом. Все, что он хочет, — это убедить ее, что не виноват.

Хоуи, наоборот, воспринимает это сообщение как информацию о том, что сам мог заразиться. Он рассердился, потому что беспокоится о своем здо­ровье.

Проще говоря, напрасно обвиненный человек, веро­ятнее всего, выскажет свое изумление или возмущение, в то время как виноватый начнет защищаться. Вот еще один пример.

Представьте, что вы работаете в компьютерном магазине, в отделе по работе с клиентами. Клиент возвращает неработающий принтер, чтобы поменять, утверждая, что купил его пару дней назад. У него есть все необходимые квитанции, и принтер аккуратно упакован в фирменную коробку.

При тщательном осмотре содержимого коробки вы обнаруживаете, что одна из дорогостоящих и легко снимающихся деталей принтера отсутствует — оче­видная причина, почему он не работает. Есть два воз­можных объяснения, которые вы можете услышать от клиента, когда скажете ему о том, что обнаружили неполадку:

Ответ 1: «Я ее не вытаскивал. Все точно так же и было, когда я его купил».

Ответ 2: «Что? Вы продали мне принтер без важной детали? Я потратил два часа, пытаясь наладить его работу!»

Видите, какая разная реакция? Человек, которому принадлежит второй ответ, чувствует, что имеет полное право сердиться, и переходит в наступление.

Ему и в голову не приходило, что его могут обвинить в чем-то.

Человек, который дал первый ответ, прекрасно все знает, он и не пытался наладить работу принтера, потому что сам вынул деталь. А то, что принтер в итоге не заработал, ничуть его не расстроило. Он заранее настроен на то, что его могут обвинить в кра­же важной части сложного технического устройства, и сразу начинает защищаться.

Техника 4. Сказать открыто или схитрить?

Эта техника используется в том случае, когда некий факт, который вам хорошо известен, вызывает у вас подозрения в чем-то, что человек, по вашему мнению, хочет скрыть. Если человек будет скрывать или отрицать факт, который вам уже известен, вы имеете достаточный повод подозревать его.

В том случае, когда человек не отрицает очевидного, тогда, скорее всего, ваши подозрения неоправданны. Рассмотрим пример.

Генри подозревает, что его собеседница страдает алкоголизмом. Он хорошо знает, что Елена всегда жует жевательную резинку после еды, — сам по себе это вполне невинный факт. Он может сказать что- нибудь вроде: «Я прочитал интересное исследование, где было сказано, что алкоголики имеют склонность жевать жевательную резинку после еды».

Если Елена страдает алкоголизмом, то она сму­тится, может быть, даже перестанет жевать жева­тельную резинку после еды.

Но если же она не страдает алкоголизмом, то, ско­рее всего, скажет, что всегда жует жевательную резин­ку после еды, так что результаты этого исследования полная чушь. У нее не будет причины отказываться от привычки, поскольку она уверена, что эта привычка не выставит ее в неподобающем свете.

Если бы подозрения были верны, ее мысли можно было бы легко предсказать: «Ой, это же как раз то, что я делаю». Конечно, она легко может и не жевать жева­тельную резинку, чтобы отвести от себя подозрения со­беседника, тем более что она спокойно относится к ал­коголю. Но, вероятнее всего, в этом случае она не стала бы отказываться от приятной привычки. Но что мож­но сказать абсолютно точно, будучи алкоголичкой, она не стала бы сомневаться в результатах исследования.

Дата добавления: 2015-08-29