Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Игра по-крупному или умение вести переговоры

Кто может научить вести переговоры | Манипулятивные техники | Как распознать манипулятора? | МАНИПУЛЯЦИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ | Манипулирование личностью | Повестка дня переговоров | Вам нужен переводчик? | Хорошая подготовка - половина успеха | Главное завоевать расположение. | Надо только понять, с кем, о чем и зачем. |


Читайте также:
  1. А это не они,- рассмеялся Паркинсон.- Это племянница Фауста. Уж не знаю, что там приключилось… Говорят, ее даже наказали, но она не рассказала, как вывести гнойники.
  2. БЕЗ ВЕСТИ ПРОПАЛ ЧЕЛОВЕК!
  3. Больше всех предстоящей операции радовался Денис, именно ему и его людям было поручено подготовить и провести силовую акцию.
  4. В конец, разума Давиду, 2 внегда приити Доику Идумейску, и возвестити Саулу, и рещи ему: прииде Давид в дом Авимелехов, 51
  5. Ввести спазмолитики
  6. Види інвестицій і порядок їх оцінки.
  7. Виды инвестиционных проектов

 

Мой первый персональный шок от бизнес-отношений случился, когда я впервые вел переговоры со своим старинным приятелем, по совсем незначительному, как мне тогда представлялось, поводу. Будучи заведен для беседы в какую-то нечеловечески микроскопическую, будто специально созданную для психологических пыток переговорную, я вдруг с изумлением обнаружил, что мой милый человек, которого я знал с первого курса университета и с которым делил одно время стол и кров, в одно мгновение превратился в алчное (как мне тогда показалось), хитрое и полное жажды власти существо. И главное, это существо владело неведомыми мне способами манипуляций моей бедной, неподготовленной к такому обороту дела, психикой.

 

Вскоре к нам присоединился коммерческий директор моего приятеля, и я побеседовал с ними уже 'на троих'. После этого я понял, что чего-то такого в жизни не знаю и, видимо, уже не захочу узнать никогда.

Как оказалось позже, это 'что-то' кое-кто называет умением вести переговоры.

На самом деле, как выяснилось позже, я попал в довольно типичную ситуацию переговоров продаж, тогда как сам жаждал переговоров о сотрудничестве. А вещи это, как я теперь понимаю, разные.

Тем не менее разбираться в том, что такое переговоры и какая игра стоит за фразами 'если вы то-то, то мы так-то', пришлось.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Завершение переговоров| Насколько важен статус и личный переговорный опыт ведущего? Ведь понятно, что 'знаю как' и 'могу научить, как делать так' - две разные компетенции.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)