Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Повестка дня переговоров

Продавать или вести переговоры | В стратосфере | Зачем китайцы играют в гольф | Хорошо ведет переговоры тот, кто мало говорит | Простые техники | Кто может научить вести переговоры | Манипулятивные техники | Как распознать манипулятора? | МАНИПУЛЯЦИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ | Хорошая подготовка - половина успеха |


Читайте также:
  1. Ведение переговоров
  2. Ведение переговоров в условиях критической ситуации
  3. Ведение переговоров по заключению контрактов.
  4. Влияние личности на процесс переговоров
  5. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ
  6. Завершение переговоров
  7. Задачи, предшествующие процессу переговоров

В нашем обществе сложился стереотип - слово, записанное на бумаге, обладает реальной властью. Поэтому, если вы хотите повлиять на ход переговоров, займитесь разработкой повестки дня. Если ее разрабатываете именно вы, то можете получить преимущество. Определяя круг вопросов, которые выносятся на обсуждение, повестка дня побуждает участников переговоров делать заметки по запланированным вопросам. Поэтому положите перед каждым участником по чистому листу бумаги.

Повестка дня - это отличный способ управления ходом переговоров, поскольку она делает весьма затруднительной для ваших оппонентов возможность уклониться от обсуждения неприятного для них вопроса. Если вы не хотите обсуждать ту или иную тему либо не готовы к ее обсуждению, просто не включайте ее в повестку дня. Следует отметить, что предлагать участникам переговоров свою повестку дня уместно только в случае, если переговоры ведутся на вашей территории и вы являетесь хозяином положения.

Наличие повестки дня открывает возможность влиять на продолжительность переговоров. Если вы хотите, чтобы переговоры были завершены к определенному сроку, сообщите об этом в самом начале. Кроме того, иногда можно установить регламент для выступающих. Но в любом случае планируйте несколько больше времени на проведение переговоров, чем это нужно на самом деле. Если в переговорах участвуют иностранцы, больше времени уходит на перевод реплик переводчиком и на то, чтобы просто понять друг друга.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Манипулирование личностью| Вам нужен переводчик?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)