Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Способы сегментации

Определение | Коды (часть третья) | Христо КАФТАНДЖИЕВ | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Христа КАФТАНДЖИЕВ | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Христе КАФТАНДЖИЕВ | Суверенитет потребителя | Мотивы, или С чего начинается реклама | И принцип реальности |


Читайте также:
  1. II. Виды средних и способы их вычисления
  2. IV Способы закупки. Закупки не конкурентной процедурой
  3. Альтернативные способы соединения проводов.
  4. Амортизация основных средств. Способы начисления амортизации в бухгалтерском и налоговом учёте.
  5. Амортизация основных фондов. Способы начисления амортизации
  6. Анализ парадокса Ришара, причины возникновения, способы устранения.
  7. Аутопластические способы укрепления задней стенки пахового канала

Потребителя можно вывести на передний план путем:

• сегментации рынка;

• выбора целевых сегментов;

• позиционирования товара на рынке.

Сегментирование рынка является функцией его гетерогенности или гомо­генности.

Представим себе книжный рынок. С одной стороны, можно выделить (сег­ментировать) мужские и женские потребительские группы. Первые в большинст­ве случаев предпочитают приключенческие истории и мемуары великих лично­стей, а значительная часть женщин увлекается чтением «розовой» литературы1 и интимной лирики.

Если нужна литература прикладного типа, мужчины покупают справочники по ремонту квартир и автомобилей, а женщины — поваренные книги. Возможны си­туации, когда сегменты из обеих групп покупают одни и те же издания, например учебники, если они изучают одну и ту же специальность.

Соответственно, представители различных народностей сильнее привязаны к книгам своих национальных литераторов — то есть можно выделить сегмент и по национальному признаку.

Потребительские сегменты, сформированные по возрастному признаку, имеют свои четко дифференцированные потребности — например, дети любят сказки. То же самое относится и к сегментам, выделенным по образовательному уровню, — люди с высшим гуманитарным образованием с большей вероятно­стью выберут книгу, скажем, Джона лё Карре, а те, у кого среднее образование, предпочтут «Анжелику» и т.д.

Один сегмент может состоять из нескольких групп. Например, сентимента­льные романы читают одновременно женщины разного достатка, с различным образованием, разной национальности, вероисповедания, и пр.

Все более детальное сегментирование стало ведущей тенденцией. Если проследить историю данного вопроса, мы увидим, что вначале рынок представ­лялся достаточно гомогенным. Нынче же он сильно и четко поделен на различ­ные потребительские сегменты.

И процесс этот продолжает углубляться, так как рынок все дальше развива­ется и совершенствуется. (Можно в шутку предположить, что в своих кошмарах маркетинговые специалисты видят, как каждый потребитель стал отдельным сегментом.)


 


 




Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Мотивы господства| Сегментация и женские потребительские группы

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)