Следить за тенденциями, чтобы миновать радар

Идеи рекламы, не улавливаемой радаром, базируются на сущест­вующих в обществе тенденциях, которые затрагивают население в целом. Это, как правило, взгляды и установки, которые мы все разделяем и которые (что еще важнее) существуют в обществе в течение нескольких лет, то есть достаточно длительного срока, что позволяет выстроить на их основе рекламную кампанию (в от­личие от преходящих увлечений, мимолетных и бесполезных для построения долгосрочного, не улавливаемого радаром брэнда).

Charivari: маркетинг, не улавливаемый радаром

Компания Charivari официально считается нашим вторым клиен­том. Charivari — это нью-йоркская фирма, занимающаяся рознич­ной торговлей и привлекающая стильных потребителей товарами из области высокой моды. Во второй половине 1980-х годов ком­пания Charivari была на гребне успеха, но на нее влияли общие тенденции 1990-х годов: стремление к простоте и приобретению "оваров по сниженным ценам. Если в обществе зарождается ка-<ое-либо течение, обычно возникает и противоположная тенден­ция. Так, стремление к здоровому образу жизни и отказу от куре­ния сопровождалось возвращением к потреблению сигар. Разра­ботанная нами в 1990 году кампания для Charivari провозгласила, В 1990-е годы закончились, потому что для идущего в ногу со временем «потребителя, уже уставшего слышать о 1990-х», так оно и было! Наш рекламный плакат гласил: «Драные джинсы, от­вислые карманы, „назад к истокам"... Разбудите нас, когда все это кончится!» Для законодателей моды, сверхциничных снобов, 1990-е годы закончились, даже не начавшись.

Обложить» потребителя идеями, не улавливаемыми радаром

Если вы «обложите» потребителя идеями, не улавливаемыми ра­даром, то рано или поздно какая-нибудь из них найдет слабое место в его защите и проскользнет в его сердце.

Цель Target — пассажиры

Как заставить сердитых утренних пассажиров усвоить информа­цию об открытии компанией Target нового магазина Menlo Park в Нью-Джерси? А как насчет десяти лотков, предлагающих све­жие бесплатные булочки и сливочный сыр в фирменном пакете Target, на обратной стороне которого напечатан адрес магазина и инструкции, как до него добраться? Удивление и восхище­ние — так можно охарактеризовать реакцию людей на этот бес­прецедентный шаг навстречу потребителям. Мы раздали 50 тыс. пакетов с 50 тыс. подарков, и нам удалось ускользнуть от потре­бительского радара даже на обложке The Wall Street Journal, где тоже был помещен этот пакет (правда, без булочки).

Дата добавления: 2015-10-21