Праздник Snapple

Когда агентство КВ&Р работало со Snapple, перед нами стоял важный вопрос: как углубить созданные с нашей помощью отно­шения между брэндом и его долговременными пользователями и приверженцами. Мы уже поведали вам о том, что позициониро­вали Snapple как «стопроцентно натуральный», нетрадиционный брэнд, привлекающий людей, которые не любят следовать за толпой. Для себя мы сформулировали задачу следующим обра­зом: предложить какие-нибудь нетрадиционные возможности для укрепления союза между брэндом и его потребителями. Программа Mango Madness послужила началом. Но нам нужны были новые идеи, выходящие за пределы продвижения одного продукта и способные оказать влияние на отношение потребите­лей ко всем продуктам компании.

Одной такой идеей, которую нам удалось осуществить, ста­ло использование составленного нами списка адресов поклон­ников Snapple для рассылки им приглашений на первое еже­годное собрание любителей Snapple. Это мероприятие прохо­дило в течение целого дня, который был заполнен торжества­ми, играми и развлечениями, посвященными Snapple. Собра-

Snapple, Snapple и еще Snapple. Хоть залейся Snapple. Масса Snapple. Букваль­но тонны и тонны Snapple. Как это ни назови, какими бы словами, все это сводит­ся к одному... Первая ежегодная конференция по напиткам Snapple. Да, ребята, это делается история. Ни один потребитель Snapple в здравом уме не может даже подумать о том, чтобы пропустить это событие (даже если вам нужно тусоваться на модной вечеринке вашего брата, жены, троюродного брата, соседа или четвероюродного внучатого племянника). Так что присоединяйтесь к нам и сами убедитесь, что мы действительно живем в мире Snapple. Количество мест ограничено, так что действуйте сейчас. Первые 100 заявивших­ся получат очень крутую вещь. На этой вещи везде написано мое имя. (Под линией отреза) Посмотрите, ребята. Всего $5 и 20 этикеток (на человека) и вам обеспечено... ну, веселье со Snapple целый день! Snapple тут. Snapple там. Кругом Snapple. Выставки. Звезды. Веселье, веселье и еще веселье. Боже мой, ущипните меня кто-нибудь. Кажется, я на небесах. Да, друзья... Рай. Так что хватит жевать сопли — обеспечьте себе участие в этом. Идите, выписывайте чек или шлите пере­вод на имя Конференции Snapple. Пожалуйста, не высылайте наличные. И этикетки не забудьте. Мы не примем никаких фотокопий, чертежей и прочих имитаций. Кста­ти, нам очень жаль, но... деньги не возвращаются. Да, и еще. Мы вышлем вам под--верждение, как только получим ваш ответ. Но пока этот день не настал, почему бы вам не читать дальше, чтобы узнать новые увлекательные подробности?..

«КУЛЬТОВЫЙ» МАРКЕТИНГ СПОСОБСТВУЕТ ПОЯВЛЕНИЮ

АДЕПТОВ БРЭНДА, КОТОРЫЕ ПРИВЛЕКАЮТ ДРУГИХ

ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ние любителей Snapple укрепляло их в мысли, что эта малень­кая компания разделяет их ценности. Все прошло великолеп­но: и bona fide, показ мод от Snapple, и конкурс «Ищем талан­ты». Фанаты Snapple провели целый день, буквально «купа­ясь» в брэнде. Показ мод от Snapple вызвал фурор. Незабыва­емое впечатление произвела женщина, сделавшая из крышек Snapple вечернее платье. Был организован и конкурс двойни­ков Венди, руководителя службы по работе с клиентами, уже знакомой потребителям по рекламе. Люди приносили поделки из бутылок и колпачков для музея прикладного искусства Snapple.

На собрание любителей Snapple приехали более 5 тыс. потре­бителей (некоторые даже из Пуэрто-Рико), чтобы в дождливый летний день дегустировать продукцию компании и участвовать в празднике брэнда. Эта идея совместного веселого праздника вознаграждала потребителей за преданность и укрепляла их связь с компанией. Мы сделали их адептами брэнда. Вернувшись домой, они, без сомнения, будут привлекать в свои ряды друзей и родственников.

Дата добавления: 2015-10-21