Формирование цены проекта

При удачном внедрении проекта в учебный процесс, данной моделью могут заинтересоваться другие ВУЗы, тогда появиться возможность продать проект, с целью получения прибыли. Для этого необходимо сформировать цену проекта. Формирование цены проекта основывается на результатах изучения рынка систем применяемых для управления учебным процессом. В результате проведенного исследования можно сказать, что потенциальными покупателями проекта являются ВУЗы, которые переходят на новые стандарты образования.

К ним можно отнести:

образовательные учреждение высшего профессионального образования (Университет, Академия, Институт);

В данный момент вышеперечисленные организации либо не имеют подобной модели перехода с одних образовательных стандартов на другие, либо используют демо версии конкурентных моделей управления учебным процессом и если они заинтересуются в данной разработке, и проект их полностью устроит, то есть вероятность в его приобретении.

Планируемый объем продаж проекта представлен в таблице 5.3.

Таблица 5.3 — Планируемые объемы продаж ИС

№	Потенциальные покупатели	Планируемый объем продаж
	Сибирский государственный технологический университет
	Сибирский государственный аэрокосмический университет
	Красноярский государственный аграрный университет
	Красноярский государственный торгово-экономический институт
	Сибирский юридический институт ФСКН России
	Красноярский Институт Социально-Экономических Наук
	Сибирский институт бизнеса, управления и психологии
	Современная гуманитарная академия
	Московский государственный университет экономики
	Красноярский государственный педагогический университет
	Красноярская государственная академия музыки и театра
	Красноярский государственный медицинский университет им. проф. Войно-Ясенецкого
	Красноярский государственный художественный институт
	Итого

На рисунке 5.2 представлена диаграмма анализа рынка покупателей когнитивной модели управления учебным процессом.

Рисунок 5.2 — Анализ рынка покупателей когнитивной модели управления учебным процессом

На основании полученных данных можно определить себестоимость одной копии проекта С_ед, которая вычисляется по формуле (5.20):

С_ед = З_об / N + З_тир, (5.20)

где З_об — общие затраты на создание проекта;

З_тир — затраты на тиражирование в расчете на одну копию проекта;

N — объем продаж.

С_ед =138026 / 13 + 100 = 10717 (руб)

Определив себестоимость одной копии проекта, можно рассчитать оптовую цену ПО Ц_ОП, которая вычисляется по формуле (5.21):

Ц_ОП = С_ед + П, (5.21)

где П — прибыль, которая вычисляется по формуле (5.22):

П = С_ед × Р /100, (5.22)

где P — процент рентабельности (20-35%).

П = 10717 × 20 / 100 = 2143 (руб.)

Ц_ОП = 10717 + 2143 = 12860 (руб.)

Цена продаж ПО вычисляется по формуле (23):

Ц_пр = Ц_ОП + НДС, (5.23)

где НДС — налог на добавленную стоимость, который вычисляется по формуле (24):

НДС = Ц_ОП × НДС_ст / 100, (5.24)

где НДС_ст — ставка НДС (18%).

НДС = 12860 × 0,18 = 2315 (руб)

Ц_пр = 12860 + 2315 = 15175 (руб)

Планирование прибыли при реализации проекта

Общий доход от планируемого объема продаж Q_пр вычисляется по формуле (5.25):

Q_пр = Ц_пр × N, (5.25)

где Ц_пр — цена продажи проекта, тыс. руб;

N — планируемый объем продаж, шт.

Q_пр = 15175 × 13 = 197275 (руб)

НДС от планируемого объема продаж НДС_пр, вычисляется по формуле (5.26):

НДС_пр = НДС × N, (5.26)

НДС_пр = 2315 ×13 = 30095 (руб)

Общие издержки производства И находятся по формуле (5.27):

И = С_ед ×N + З_м, (5.27)

где С_ед — себестоимость одной копии проекта;

N — планируемый объем продаж;

З_м — затраты на маркетинг и коммерческие расходы (20-25% от С_ед)

З_м = 10717 × 0,2 = 2143

И = 10717 × 13+2143 = 141464 (руб)

Дата добавления: 2015-10-13