Методи непрямого маркетингового ціноутворення

До методів непрямого ціноутворення належать мар­кетингова політика торговельного кредитування, політика кондицій та знижок. Усі ці методи мають на меті заохотити споживача до кон­тактів із фірмою, до придбання продукції. При цьому спожива­чами продукції фірми є не лише окремі особи, підприємства чи ор­ганізації, що купують товари для задоволення своїх особистих чи виробничих потреб, а й різноманітні торговельно-посеред­ницькі організації, які купують товари з метою їх подальшого перепродажу.

Кредитна політика фірм — це визначення та безпосередня реалізація заходів для середньострокового кредитування відпуск­ної ціни постачальникам, а також купівлі банком вимог продавця до покупця для інкасації та лізингу.

Політика кондицій — це встановлення умов платежів і по­ставок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, за якими визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції.

Одним із найбільш широко застосовуваних методів непрямого ціноутворення є маркетингова політика знижок.

Знижка - це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Цінові знижки мають добровільний характер і не є обов'язковими, вони можуть надаватися не тільки фірмою-виробником, а й торговою організацією у певному конкретному випадку.

Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємовідносин з покупцями і кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. В наш час в практиці міжнародної торгівлі викори­стовується близько 20 різних видів знижок.

Найбільш поширеними видами знижок є наступні:

Кількісні знижки – знижки за обсяг придбаного товару. Визначаються як відсоток від загальної вартості встановленого обсягу поставки.

Бонусні знижки, або знижки за оборот, надаються постійним клієнтам залежно від досягнутого протягом певного періоду часу обороту. Можуть досягати 15-30%.

Прогресивні знижки надаються покупцям у випадку купівлі великого обсягу відомого їм товару.

Знижка “сконто” передбачає знижку для тих покупців, що сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою.

Сезонні знижки надаються покупцям при придбанні товару, коли відсутній основний попит на нього.

Дилерські знижки надаються посередникам надаються виробниками своїм представникам або посередникам зі збуту, в тому числі і закордонним. Зазвичай надаються на промисловому ринку при продажу автомобілів, тракторів і стандартного устаткування.

Функціональні (торговельні) знижки надаються продавцями товару учасникам каналу товароруху за умови виконання певних функцій щодо продажу, зберігання, ведення обліку товару та його просування.

Трейд-ін або товарообмінний залік застосовується у разі повернення покупцем раніше купленого товару у даної фірми.

Пільгові знижки застосовуються з метою стимулювання збуту певних видів товарів.

Приховані знижки надаються покупцям у вигляді знижок на фрахт, пільгових або безпроцентних кредитів, шляхом надання без­коштовних послуг та зразків.

Спеціальні знижки надаються постійним або привілейованим покупцям, у за­мовленнях яких особливо зацікавлені продавці.

Трансфертні знижки застосовуються в процесі товароруху між підрозділам одного підприємства.

Клубні знижки надаються на послуги і товари членам різноманітних дисконтних клубів.

Експортні знижки надаються продавцями під час продажу товарів зарубіжним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внут­рішнього ринку. їх метою є підвищення конкурентоспроможності того чи іншого товару на зовнішньому ринку.

Фінальні знижки застосовуються на фінальну партію чи одиницю товару.

Окрім знижок у практиці міжнародної торгівлі застосовують також надбавки до цін, які являють собою додаткову суму грошей, що стягується зі споживача при продажу престижного унікального товару, виготовлення якого супроводжувалось додатковими витратами для виробника.

Дата добавления: 2015-07-18