4.4 Ценовая политика
Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.
Выбор цели предполагает:
·Определение спроса;
·Анализ издержек;
·Анализ цен конкурентов;
·Выбор метода ценообразования;
·Установление окончательной цены.
Цель, которой фирма хочет добиться с помощью нового товара и его цены - это максимизировать текущую прибыль.
Обеспечение дальнейшего существования фирмы, при наличии избыточных мощностей, интенсивной конкуренции на рынке, изменении спроса и предпочтения потребителей предприятия, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены. При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться.
Максимизация прибыли, обеспечение рентабельности. Постановка этой цели означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Обеспечение максимального увеличения сбыта. Фирмы, преследующие эту цель, считают, что увеличение сбыта, приведет к снижению издержек производства единицы продукции и на этой основе -- к росту прибыли. Учитывая реакцию рынка на уровень цен, такие фирмы устанавливают их как можно ниже. Такой подход называют ценовой политикой наступления на рынок. Если предприятие снижает цены своей продукции до минимально допустимого уровня, повышает долю своего участия на рынке, добиваясь по мере роста выпуска продукции сокращения издержек производства единицы товара, то на этой основе оно сможет продолжать снижать цены[14].
Ценовая политика должна быть хорошо продумана. Она должна усматривать все недостатки: спроса, качества и конкурентоспособности продукции.
На этапе внедрения придерживаются стратегии низких цен, так как цель это привлечь потребителей к продукции.
Метод ценообразования: издержки + прибыль.
НДС – 18%
Риски – 15%
Товарная наценка (прибыль) – 15%
Расходы на рекламу – 10 %
Итого:
1500 * 1,57 = 2355 руб.
Эта цена ниже, чем у конкурентов на ту же продукцию примерно на 130 рублей, эта цена минимальная, т. к. учитывает затраты + минимальная прибыль.
Максимальная цена рассчитывается при торговой наценке 25 % и равна
1500 * 1,67 = 2505 рублей.
5. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
5.1 Организация и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга. Формы организационных стратегий
Миссия ФГУП "УППО" - разработка, производство и обеспечение потребителей конкурентоспособной продукцией авиационного и космического назначения, нефтегазового направления, промышленно-бытовой техники (ТНП, электрический транспорт, измерительная техника, АСУ ТП) высокого качества при соблюдении интересов коллектива ФГУП "УППО", ОАО "Концерн "Авиаприборостроение", Государственной корпорации "Ростехнологии", общества и всех заинтересованных сторон бизнеса.
Главная цель предприятия - быть признанным на рынке как преуспевающий лидер отрасли путем постоянного доказательства потребителям своей способности удовлетворять их конкретные потребности в конкурентоспособной продукции.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рис. 1. Древо целей предприятия
Финансовая стратегия, главной задачей которой является достижение полной самоокупаемости и независимости предприятия, строится на определенных принципах организации и включает в себя следующее:
- текущее и перспективное финансовое планирование, определяющее на перспективу все поступления денежных средств предприятия и основные направления их расходования;
- формирование финансовых резервов, обеспечивающих устойчивую работу предприятия в условиях возможных колебаний рыночной конъюнктуры;
- разработку учетно-финансовой и амортизационной политики предприятия;
- составление финансовой отчетности по предприятию и сегментам деятельности в соответствии с действующими нормами и правилами с соблюдением требований стандартов;
- финансовый анализ деятельности предприятия и его сегментов;
- финансовый контроль деятельности предприятия и всех его сегментов.
Охватывая все формы финансовой деятельности предприятия, а именно: оптимизацию основных и оборотных средств, формирование и распределение прибыли, денежные расчеты и инвестиционную политику, финансовая стратегия исследует объективные экономические закономерности рыночных отношений, разрабатывает формы и способы выживания и развития при новых условиях.
Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью (PR) и продаж должны работать в одном направлении, а значит согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя её в жизнь.
Стратегия производства (производственная стратегия) предприятия связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности в области выпуска продукции. При этом следует заметить, что производственный процесс наиболее стабильный вид практической деятельности, а в случае возникновения нестабильности в производственной сфере потрясения на предприятии оказываются наиболее сильными.
При бурном развитии новых технологий все большую значимость приобретает обеспечение предприятия квалифицированными кадрами. Своевременное комплектование нужными кадрами всех ключевых подразделений предприятия становится невозможным без разработки и реализации кадровой стратегии и политики. Этот процесс можно представить несколькими этапами:
- определение целесообразности существования организации, постоянно должна проходить корректировка миссии;
- анализ внутренних сильных и слабых сторон в организации управления персоналом;
- анализ внешней окружающей среды;
- выявление технико-экономических тенденций, которые в свою очередь позволяют изменять требования к управлению персоналом (организации рабочих мест, подразделений);
- конкуренция кадров, то есть выявление особенностей функционирования конкурента (наличие родственных технологий, организация технико-профессионального обучения, эффективное использование прибыли).
Таблица 2.
Стратегические цели маркетинга по фазам жизненного цикла
Компоненты маркетинга- микс | Внедрение | Рост | Зрелость | Спад |
Товар | Создание и продвижение торговой марки «Агидель» на зарубежные рынки | Расширение ассортимента электробритв, увеличение объема выпуска продукции | Повышения уровня технических характеристик электробритвы, улучшение дизайна товара и упаковки | Уменьшение объема выпуска продукции ФГУП УППО. |
Цена | Ориентироваться на эластичный спрос, низкие скидки | Увеличение уровня цены, скидки отсутствуют. | Снижение уровня издержек, использование в комплексе нескольких скидок | Снижение уровня цены, использование высоких скидок на электроприборы. |
Распределение | Использование косвенного канала распределения | Избирательная система сбыта, организация смешанного канала распределения | Интенсивная система сбыта,хранение в больших контейнерах и коробках | Хранение в коробках, избирательная система сбыта |
Продвижение | Акцент на развитие первичного спроса, постоянный метод рекламирования на телевидении,, реклама имиджа | Экспозиции и демонстрации товара в местах продаж, реклама имиджа, система прогрессивного комиссионного вознаграждения | Предоставление скидок с цены, побуждающая реклама, цикличный метод рекламирования, экспозиции и демонстрации товара | Реклама в Интернете, на радио, предоставление скидок с цены. |
Программы реализации стратегии маркетинга.
Таблица 3.
Программы маркетинга
Наименование маркетинговых инструментов | Мероприятия по использованию инструментов в стратегии | Стадия жизненного цикла | Ответственный исполнитель |
Подпрограмма «Товарная политика» | |||
Торговая марка | Создать и продвигать электробритвы «Агидель» | Стадия внедрения электробритвы «Агидель» | Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е. Н. |
Широта ассортимента | Расширить ассортимент электробритвы «Агидель» | Стадия роста | Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Объем выпуска продукции | Увеличить объем выпуска электробритв «Агидель» | Стадия роста | Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Подпрограмма «Политика распределения» | |||
Каналы распределения | Прямой экспорт | Стадия внедрения | Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Посредники в Польше | Привлечение опытных посредников, с постепенным увеличением числа посредников | Стадия внедрения | Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Масштаб охвата рынка | Интенсивная система сбыта | Стадия роста | Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Степень быстроты доставки товаров | Быстрая доставка | Стадия внедрения | Начальник отдела по международным связям Ватолина Н. Л. |
Подпрограмма «Коммуникационная политика» | |||
Направленность рекламы | Создание и поддержание благоприятного отношения к марке и продукции и привлечения целевых потребителей | Стадия внедрения | Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е. Н. |
Метод рекламирования | Постоянно на телевидении и радио. | Кроме стадии спада | Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е. Н. |
Виды рекламных информационных средств | Реклама в прессе, печатная реклама, наружная реклама. | На всех стадиях | Руководитель отдела маркетинга, Брыкина Е. Н. |
Подпрограмма «Ценовая политика» | |||
Уровень цены | Повысить цены | Стадия роста | Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
Уровень издержек | Снизить издержки | Стадия зрелости | Зам. Директора по производственным вопросам, Бачманов В. |
5.2 Риск и эффект внешнеэкономической деятельности предприятия
Эффективность организации управления риском во многом определяется классификацией риска. Под классификацией риска следует понимать распределение риска на конкретные группы по определенным признакам для достижения поставленных целей.
Научно обоснованная классификация риска позволяет четко определить место каждого риска в их общей системе. Оно создает возможности для эффективного применения соответствующих методов, приемов управления риском. Каждому риску соответствует своя система управления риском.
Классификация рисков очень разнообразна. Существует большое количество классификаций.
Виды рисков:
1) производственный, т.е. связан с непосредственным производством торговой продукции и возникает в случае резкого увеличения или уменьшения размеров производства, непредвиденных затрат, привлечения новых инвестиций, освоения инноваций и т.д.
2) коммерческий. Он возникает в процессе реализации товаров и услуг, резкого изменения спроса, роста товарных издержек, освоения новых видов торговли и т.д.
3) финансовый риск. Этот риск присутствует постоянно, так как любое предприятие осуществляет свои финансовые отношения с банками и другими кредитными учреждениями, а его финансы воплощаются ценными бумагами. Деятельность банков в свою очередь зависит от колебаний курса ценных бумаг, процентных ставок на кредиты, займы, от инфляции, от колебаний валютных курсов и т.д.
При выходе хозяйственных субъектов на мировые отраслевые рынки, указанные виды рисков могут модифицироваться и значительно усиливаться, прежде всего, под воздействием зарубежной среды. В результате этого в мировой торговле появляются следующие виды рисков:
1) хозяйственно-правовые риски. Они связаны с национальными различиями в законах и других нормативных актах, которые регулируют внешнеэкономическую деятельность;
2) политические риски связаны с изменением политической ситуации в той или иной стране. Например, приход к власти нового правительства и введения им ограничений на экспорт, импорт, эмбарго на товары и т.д.;
3) собственно международные риски. Эти риски связаны с действиями международных экономических и финансовых организаций, которые вводят новые условия торговли, международные стандарты, режимы запретительных или поощрительных мер в международной торговле.
Во внешней торговле каждой страны особенно при экспортно-импортных сделках, их заключении и исполнении возникают следующие риски:
1) риск невыполнения условий международного контракта (сроки поставки, несоответствие количества, качества и т.д.);
2) риск невыполнения обязательств по взаимным платежам или так называемый кредитный риск;
3) валютный риск, возникающий в связи с постоянным колебанием валютных курсов;
4) сбытовой риск связан с колебанием спроса на экспортные и импортные товары в стране или на отдельном сегменте зарубежного рынка;
5) ценовой риск возникает из-за постоянно изменяющихся мировых цен;
6) коммерческий риск проявляется в недобросовестности или неплатежеспособности населения страны-импортера и недополучении прибыли;
7) производственно-технический риск связан с невозможностью использования в производстве купленных на мировом рынке лицензий, патентов, «ноу-хау» или с невозможностью должной наладки купленного оборудования.
Интенсивность риска | Значимость | Интенсивность | ||||
Тип риска |
| Незначительная 0,1 | Нормальная 0,3 | Значительная 0,5 | Очень значительная 0,7 | Экстремальная 0,9 |
Бизнес – риск
| 0,3 |
|
|
|
|
|
Риск нарушения закона | 0,05 |
|
|
|
|
|
Сознательный и политический риск | 0,3 |
|
|
|
|
|
Валютный риск
| 0,1 |
|
|
|
|
|
Риск трансферта
| 0,05 |
|
|
|
|
|
Риск замещения
| 0,1 |
|
|
|
|
|
Риск транспортировки складирования | 0,1 |
|
|
|
|
|
Рис. 1. Оценка риска
Уровень потенциального риска составит:
Кф = 0,3 х 0,3 + 0,05 х 0,1 + 0,3 х 0,3 + 0,1 х 0,1 + 0,05 х 0,3 + 0,1 х 0,5 + 0,1х 0,1 = 0,27
Кф = 0,27 меньше чем риск допустимый = 0,5.
Сегодня УППО активно работает на внутреннем и внешнем рынках. Среди российских предприятий потребителями продукции УППО являются самолето- и вертолетостроительные предприятия, разработчики и производители авионики, а также авиаремонтные предприятия. Продукция объединения в составе летательных аппаратов эксплуатируется более чем в 60 странах мира.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Приборостроение традиционно рассматривается как одна из ключевых отраслей национальной экономики, которая обеспечивает другие отрасли и, прежде всего, промышленность, средствами измерения, анализа, обработки и представления информации, устройствами регулирования, автоматическими и автоматизированными системами управления. Поэтому становится понятна та большая роль, которая отводится приборостроению в реализации задач модернизации национальной экономики, принятой в качестве основного направления экономического развития. Очевидно, что без прогресса приборостроения решить задачи преобразования технологической базы практически невозможно.
Не уступая по многим видам продукции в соотношении «цена-качество» зарубежной, отечественная продукции проигрывает, так как потребитель при прочих равных условиях делает выбор в пользу продукции более известного мирового бренда. Дизайн отечественной продукции, ее эргономичность, уровень сервисного обслуживания пока в целом не соответствуют мировым стандартам. В силу указанных выше причин затрудняется выход российских предприятий приборостроения не только на зарубежные рынки, но и на внутренний рынок, для которого в настоящее время характерно преобладание импортной продукции, обеспечивающей на 70%-75% удовлетворение внутреннего спроса на продукцию отрасли.
Таким образом, в настоящее время для отечественных предприятий приборостроения основная проблема состоит в завоевании внутреннего рынка сбыта при достаточно жесткой конкуренции с аналогичными импортными товарами, которое, очевидно, возможно при наличии способности удовлетворить потребителя приборостроительной продукции лучше, чем основные конкуренты.
Поиск возможностей повысить привлекательность продукции отечественных предприятий приборостроения и их организационную эффективность способствовал распространению проектных форм организации деятельности, которые для предприятий приборостроения имеют важное значение как инструмент преодоления неблагополучного текущего состояния и повышения конкурентоспособности. При этом выполнение предприятиями различных проектов не только обеспечивает им гарантированный спрос на продукцию, но и способствует сокращению жизненного цикла изделий, что в нынешних условиях является едва ли главным фактором повышения конкурентоспособности.
Вместе с тем, можно констатировать, что благоприятно развивающаяся экономическая ситуация в России позитивно повлияла на положение в приборостроении и стала определяющим фактором его «оживления». В числе основных характеристик текущего положения отрасли можно выделить:
- наметившийся в целом подъем российского рынка приборов и научного оборудования, что связано с увеличением объема промышленного производства, ростом государственных вложений в оборону, науку и образование, наличием значительного промышленного и профессионально-кадрового потенциала;
- основными и наиболее успешными производителями приборов в России являются предприятия, активно сотрудничающие с академическими и отраслевыми научно-исследовательскими структурами;
- усиление конкуренции на рынке приборостроительной продукции со стороны зарубежных производителей приборов.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Макаров, Панич, Скородумов: Перспективные технологии приборостроения. Издательство: Экономика, 2011 г.
2. Международный маркетинг: Учебно-методический комплекс для студентов.
Маркетинг / А.В. Сак. – Мн.: БГУИР, 2010.
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Ученик 5 – е издание. Под редакцией Л.Е. Стровского, 2010 год.
4. Статья. Обзор экономической эффективности предприятий приборостроения, электронной и электротехнической промышленности РФ в 1 полугодии 2010 года.
5. http://www.uppo.ru
6. http://www.uppo.ru/about/history/
7. http://www.uppo.ru/production/
8. http://www.polska.ru/
9. http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_colier/19/ПОЛЬША
10. http://www.economy-esr.ru/S_Poland.htm
11. http://www.beintrend.ru/2011
12. http://dic.academic.ru/dic.nsf/bse/123662/Приборостроение
13. http://www.ved.gov.ru/О российско-польской внешней торговле
в I квартале 2011 г.
14. http://allstude.ru/Ekonomika/Strategii_proniknoveniya_na_vneshniiy_rynok.html
15.http://www.katalog-epilyatorov-i-britv.ru/elektrobritvyi/britva-agidel-8-2.html
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 52 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
