1. Международная маркетинговая среда Польши 2 страница

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 4Следующая ⇒

Новый президент проводил националистическую линию по отношению не только к Германии, но и ко всей объединённой Европе. В частности, он объявил, что вопрос о введении в Польше общеевропейской валюты будет вынесен на референдум. С июля 2006 года правительство возглавлял его брат-близнец — Ярослав Качиньский[9].

Досрочные выборы в парламент в октябре 2007 года принесли победу либерально-консервативной «Гражданской платформе», вместе с тем, правящая консервативная партия «Право и справедливость» и её союзники, от католическо-фундаменталистских до ультраправых, потерпели поражение. Премьер-министром стал лидер Гражданской платформы Дональд Туск.

10 апреля 2010 года самолёт президента, следовавший в Смоленск для участия в мероприятиях, посвященных годовщине Катыньской трагедии, потерпел крушение. Погибли все пассажиры и члены экипажа, в том числе президент и его супруга. Исполняющим обязанности главы государства стал Маршал сейма Бронислав Коморовский.

4 июля 2010 года прошёл 2 тур президентских выборов в Польше, на которых большее количество голосов набрал Бронислав Коморовский, разрыв с Ярославом Качиньским составил 6 %.

6 августа 2010 года Бронислав Коморовский вступил в должность Президента Республики Польша.

Польская внешняя торговля в основном концентрируется на странах Евросоюза. На них приходится 70% польского экспорта и 60% импорта. По данным Евростата за 2002г., Польша была четвертым по значимости рынком сбыта для товаров из стран ЕС после США, Швейцарии и Японии. Польша занимала 7 место по стоимости экспорта на рынки ЕС – после США, Швейцарии, Японии, Китая, России и Норвегии.

С вступлением в ЕС, увеличенный сразу на десять новых членов, польская внешняя торговля будет еще в большей мере сосредоточена на остальных 24 странах этого союза. Вывоз товаров в партнерские по ЕС страны, реализуемый в форме внутренней торговли и без тарифных и нетарифных барьеров, составит 80% стоимости совокупного польского экспорта, а импорт из стран ЕС достигнет 70% стоимости всего польского ввоза. Собственно внешняя торговля Польши будет касаться оборота лишь с третьими странами вне ЕС.

Нельзя не отметить и экономические барьеры, препятствующие развитию

торговли Польши с некоторыми странами. Польша активно применяет практику авансовых платежей, однако из-за проблем финансовой обеспеченности далеко не все предприятия могут позволить себе предоплату[9].

1.3 Культурная среда Польши

В 1927 г. на конференции ЮНЕСКО в Париже была принята конвенция об охране культурного и естественно-научного мирового наследия. В соответствии с конвенцией создан Перечень мирового наследия ЮНЕСКО, в который входит более полутысячи объектов разных стран: ценнейшие памятники старины и городские комплексы, ледники и пещеры, национальные парки и святыни. В Польше находится 8 памятников из этого перечня:

Варшавский Старый город. Он был восстановлен из руин после второй мировой войны. Кропотливая реконструкция велась на основе старых планов, рисунков и описаний. В результате на месте разрушенного квартала поднялся архитектурный комплекс, более похожий на средневековый оригинал, чем довоенный.

Королевский Краков. Это самый большой в стране памятник истории и культуры. Если Вавель олицетворяет душу Кракова и всей Польши, то сердцем Кракова называют Старый город. Кроме того, в перечень ЮНЕСКО включены древнее поселение ремесленников Страдом и Казимеж, бывший некогда городом польских евреев.

Соляные копи Велички. Это семиэтажный подземный город. Туристский маршрут проходит на трех уровнях через украшенные соляными скульптурами залы с галереями и озерами. А на стометровой глубине здесь устраивают банкеты и балы.

Средневековая Торунь. Среди нескольких сот готических зданий - дом, где родился знаменитый астроном Николай Коперник.

Замок крестоносцев в Мальборке. Когда-то здесь была столица государства Тевтонского монашеского ордена. Теперь 700-летний замок восстановлен и превращен в музей.

Город-крепость Замосць. Его уникальность в том, что он строился в чистом поле как городской архитектурный комплекс: Ян Замойский, правая рука короля Стефана Батория, захотел устроить здесь свою резиденцию. Талантливый проект города принадлежит итальянцу Морандо.

Освенцим-Бжезинка (Аушвиц-Биркенау). Самый большой гитлеровский концлагерь решено сохранить в неприкосновенности, как напоминание о совершенном здесь преступлении против человечества.

Беловежский национальный заповедник. Расположен на территории двух государств - Польши и Белоруссии. Этот самый крупный в Центральной Европе лесной массив сохранился в первозданном виде. Символ Беловежской пущи - зубр, самое крупное животное в Европе.

И еще два объекта ожидают включения в перечень - Старый город в Гданьске и Кальвария - Зебжидовска, вторая после Ясногурской польская святыня[8].

Условия ведения бизнеса в Польше достаточно хороши, согласно ежегодной оценке одного из подразделений Всемирного Банка World Bank Group, республика занимает 68 позицию в рейтинге Doing Business, охватывающем 183 страны мира. Говоря об инвестиционном климате и условиях осуществления хозяйственной деятельности в Республике Польша, нужно сказать, что целенаправленно проведя экономические реформы, Польша уже оставила позади присущие переходным периодам сложности, и сегодня экономика этой страны активно развивается. Валютные поступления от экспорта товаров, работ и услуг польских производителей намного превысили совокупные платежи по импорту товаров, а этот показатель, как известно, является одним из основных при анализе состояния экономики. В то же время, говорить о стабильности польской экономики пока рано, т.к. сегодня Польша сталкивается с новыми проблемами, связанными с интеграцией в европейское сообщество.

Тем не менее, законодательство Польши о хозяйственной деятельности на сегодняшний день можно назвать стабильным: вносимые изменения направлены прежде всего на дальнейшую либерализацию экономических отношений. Например, в соответствии с Законом Республики Польша от 19 ноября 1999 года "О хозяйственной деятельности" каждому предоставлено право свободно и на равных условиях осуществлять хозяйственную деятельность в порядке, установленном законодательством. Данный акт законодательства также устанавливает перечень лицензируемых видов деятельности, который на сегодняшний день невелик, особенно в сравнении с его белорусским аналогом, кроме того, прослеживается тенденция к его последующему сокращению. Достаточно привлекательной с точки зрения ведения бизнеса является налоговая система, состоящая из относительно небольшого числа налогов и сборов, для каждого из которых установлен четкий и прозрачный порядок расчета и уплаты.

Главы министерств иностранных дел России и Польши Сергей Лавров и Радослав Сикорский 14 декабря подписали соглашение о малом передвижении между Калининградской областью и районами Польши. В соглашении предусмотрен безвизовый режим на территории всей Калининградской области и приграничных польских районах в Поморском и Варминьско-Мазурском воеводствах.

Договор вступит в силу сразу после ратификации парламентами двух стран. Это соглашение открывает новые возможности для деловых контактов, туризма и человеческого общения. Глава внешнеполитического ведомства заметил, что документ был подписан в рекордные сроки. Лавров также выразил надежду, что соглашение станет предтечей перехода к безвизовому режиму между Россией и странами Европейского Союза.

На основе подписанного договора постоянные жители Калининградской области будут иметь возможность посещать без виз аналогичные по площади территории Польши, в которые входят города Гданьск и Ольштын при наличии загранпаспорта и специального документа, подтверждающего факт постоянного проживания в области[9].

Посещение польских районов разрешается на срок до 30 суток единовременно и до 90 суток в течение полугода.

2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА ПОЛЬШИ

2.1 Маркетинговое исследование при выходе на зарубежные рынки

Уфимское приборостроительное производственное объединение - это многопрофильное предприятие, одно из крупнейших производителей авиаприборов в России.

Выход предприятия на зарубежный рынок имеет такую цель как расширение рынков сбыта продукции, выхода на международный уровень и повешения эффективности деятельности предприятия.

Обычно при проведении маркетинговых исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных.

Первичной называется исходная информация, полученная для решения конкретно поставленной цели. Первичные данные получаются в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы, так называемых полевых маркетинговых исследований; их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, фокусированием, экспериментальных исследований, выполняемых под частью общей совокупности исследуемых – выборной.

Под вторичными данными, применяемыми при проведении так называемых кабинетных маркетинговых исследований, понимаются данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований. Другими словами, вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований.

Также есть внешними источники это данные международных организаций; законы, указы; постановления государственных органов; выступления государственных, политических и общественных деятелей; данные официальной статистики, периодической печати, результаты научных исследователей и т.п[14].

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш[14].

Принимая во внимание возрождение в настоящее время в России космической отрасли, бесценный опыт УППО вновь становится более востребованным. Потенциал предприятия растет так в 2010 году после долгих лет перерыва предприятие реанимировало выпуск ряда важных приборов для Ракетно-космической корпорации «Энергия» им. С.П. Королёва. Специальная комиссия РКК провела авторский надзор по проверке готовности объединения к изготовлению приборов и комплектующих для изделий ракетно-космической техники и пришла к выводу о том, что производственная, испытательная и экспериментальная базы и персонал УППО способны обеспечивать полный цикл изготовления и испытания приборов и комплектующих для ракетно-космической техники. Утвержден график взаимного сотрудничества между РКК «Энергия» и ФГУП УППО по 2011 год.

Одним из важнейших направлений деятельности предприятия остается разработка и производство продукции нефтегазового направления – широкого спектра приводной техники для трубопроводной запорной арматуры, по своим техническим и эксплуатационным параметрам не уступающей лучшим зарубежным аналогам. Предприятия не стоит на месте, осваивая новые виды нефтегазового оборудования, своевременно реагируя на потребности предприятий ТЭК. Этому способствует собственный конструкторско-технологический отдел, позволяющий оперативно внедрять передовые разработки и технологии, таким образом предприятие легко может выйти на международный рынок[5].

Продукция выпускаемая на ФГУП УППО делится на следующие виды:

1 Авиационно-космическое приборостроение;

2 Приводная техника для трубопроводной арматуры;

3 Средства автоматизации и системы управления;

4 Товары народного потребления.

Авиационно-космическое приборостроение это продукция настоящего времени - это широкий спектр бортового авиационного оборудования.

Приводная техника для трубопроводной арматуры также является одним из важнейших бизнес-направлений Уфимского приборостроительного производственного объединения является разработка и производство продукции нефтегазового направления[7].

Товаром народного потребления является электробритвы марки "Агидель" производства Уфимского приборостроительного производственного объединения являются неоднократными победителями всероссийского конкурса "100 лучших товаров России".

Расчет потенциального спроса на электробритвы «Агидель» рассчитывается следующим способом:

Qп = N*R*K, где

N- Количество потенциальных потребляющих единиц.Лицо мужского рода старше 17 лет является потенциальным потребителем. Это соответствует 44 процентов населения,для Польши это 38 млн 644 тысячи человек. Таким образом число потребителей равно 17 млн человек.

R- Количество использований в год. Количество использований один раз в два дня, таким образом 183 раза за год.

K- Уровень потребления при каждом использовании. Нормальное потребление при каждом использовании равно 0,57 кВт. (1кВт равен 1,30 руб.), значит 1 руб.

Qп = 17 * 183 * 1

Qп = 3111 руб.

Реальный спрос рассчитывается так:

Qр = Qп * к1 * к2 * к3 * к4, где

Qр – величина реального спроса;

Qп – величина потенциального спроса;

К1, к2, к3, к4 – коэффициенты, корректирующие потенциальный спрос.

К1 – уровень среднемесячного дохода (0,54);

К2 – влияние возраста (0,8);

К3 – влияние микроколебаний (0,52);

К4 – влияние цен (0,7).

Величина реального спроса равна:

Qр = 3111 * 0,54 * 0,8 * 0,52 * 0,7

Qр = 489,1985 руб.

Всем известные электробритвы «Агидель», собираемые на Уфимском приборостроительном объединении, вряд ли уступают по характеристикам своим зарубежным аналогам - Phillips или Braun, они смогут соперничать с на внутреннем и внешнем рынке с международными брендами.

2.2 Оценка и выбор зарубежного рынка

Анализ потребности отраслей народного хозяйства в продукции радиоэлектроники и приборостроения, их экспортного потенциала показывает, что потребность как на внутреннем рынке, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья, в том числе и отечественных производителей, ежегодно возрастает. По данным маркетинговых служб, потребность в приборной продукции составляет:

Прогнозируемая внутренняя потребность приборной продукции по годам:

по видам приборов за 2010 год: 4,2 (млн. долл. США), за 2011 год: 4,47 (млн. долл. США).

По новым видам приборов освоение которых предусмотрено базовым перечнем ГНТП "Приборы, средства измерений и техническая диагностика" за 2010 - 3,4 (млн. долл. США), за 2011 год: 3,6(млн. долл. США).

В целом потенциальная внутренняя потребность в приборной продукции оценивается суммой 10-15 млн. долларов США в год. Спрос сдерживается низкой платежеспособностью организаций - потребителей приборов[12].

Основными потребителями продукции отечественного приборостроения

также являются государства - участники СНГ и ближнего зарубежья. По разным видам приборов экспорт в государства - участники СНГ составляет от 50 до 85 процентов от общего объема их реализации. В ближайшее десятилетие доля экспорта несколько увеличится.

Базовыми приборостроительными организациями республики

прогнозируются следующие объемы экспортных поставок своей продукции

на ближайшие годы:

Прогнозируемый экспорт приборной продукции по годам

За 2010 – 6,9; за 2011 год – 7,5 (млн.долларов США)

По мере освоения новых конкурентоспособных изделий объем экспорта должен существенно возрасти. Экспортный потенциал только тех приборов и средств измерений, создание которых предусмотрено базовым перечнем ГНТП "Приборы, средства измерений и техническая диагностика", должен составить около 10-12 млн.долларов США ежегодно. Емкость рынка приборов только стран государств - участников СНГ оценивается в размере не менее 100 млн.долларов США в год.

Приборостроение нашей республики занимает на этом рынке достойное место, несмотря на ожесточившуюся конкуренцию.

Поэтому одной из важнейших задач является сохранение и укрепление положения отечественного приборостроения на этом рынке. Являясь исключительно сложной и наукоемкой отраслью промышленности, оптико-электронное приборостроение обеспечивает одно из наиболее высоких соотношений стоимости к трудозатратам, включая затраты на материалы и энергоресурсы. Это обусловлено конструктивным и функциональным сочетанием в современных оптико-электронных изделиях уникальной оптики, прецизионной механики и высокоинтеллектуальной радиоэлектроники.

Оптико-электронные приборы, системы и комплексы, обладающие

перечисленным набором качеств, обеспечивают не только потребности государства в различных сферах его деятельности, но и высокий экспортный потенциал, включая престиж на международной арене. Сочетание перечисленных факторов особенно важно при имеющихся ограниченных материальных, энергетических и трудовых ресурсов и вынужденной по этой причине строить свое благосостояние преимущественно на интеллектуальной основе[13].

Товарная структура взаимной торговли России и Польши остается устойчивой на протяжении всего рассматриваемого периода.

Основными товарами российского экспорта в Польшу являются:

-топливно-энергетические товары (сырая нефть, природный газ, руды и концентраты), доля их в объеме экспорта России составила 90,2 %;

-продукция химической промышленности – 3,2%;

-прокат плоский из железа и нелегированной стали – 0,8%.

На эти три товарные группы приходится 94,2% от общего объема российского экспорта в Польшу, их доли в товарной структуре экспорта России довольно стабильны в течение всего рассматриваемого периода.

В экспортных поставках химической продукции наиболее значимыми товарными позициями являются удобрения минеральные калийные, синтетический каучук[4].

Для того чтобы проверить является ли страна привлекательной для экспорта необходимо построить матрицу «привлекательность рынка/возможности» необходимо для начала определить рыночные возможности и угрозы.

Таблица 1.

Определение факторов

Привлекательность рынка	Угрозы
1. Рост потребления товара	1. Появление конкурентов
2. Разработка новых идей	2.Установление барьеров на отдельные рынки
3. Завоевание новых сегментов рынка	3. появления новых продвинутых товаров
4. Выпуск более качественных продуктов	4. прекращение финансирования

Потом необходимо присвоить каждому фактору значимость.

Таблица 2.

Значимость факторов

возможности	значимость	угрозы	значимость
1.Рост потребления товара	0,5	1.Появление конкурентов	0,5
2.Разработка новых идей	0,1	2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,1	3.появления новых продвинутых товаров	0,2
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3	4.прекращание финансирования	0,2
Сумма		Сумма

Потом необходимо провести сравнение стран по факторам.

Таблица 3.

Сравнение стран по факторам

Польша

Возможности	Значимость	Балл	Итого

1.Рост потребления товара	0,4		2,8
2.Разработка новых идей	0,2		0,2
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,1		0,3
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3		1,5
Сумма			4,8
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,5		1,5
2 Установление барьеров на отдельные рынки	0,3		2,1
3.появления новых продвинутых товаров	0,1		0,5
4.прекращание финансирования	0,1		0,9
Сумма

Белоруссия

Возможности	Значимость	Балл	Итого

1.Рост потребления товара	0,2
2.Разработка новых идей	0,1		0,6
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,3		2,1
4.Выпуск более качественных продуктов	0,4		3,2
Сумма			6.9
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,6		2,4
2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1		0,3
3.появления новых продвинутых товаров	0,1		0,7
4.прекращание финансирования	0,2		0,6
Сумма

Украина

Возможности	Значимость	Балл	Итого

1.Рост потребления товара	0,3		1,8
2.Разработка новых идей	0,2
3.Завоевание новых сегментов рынка	0,2		1,6
4.Выпуск более качественных продуктов	0,3		1,2
Сумма			5,6
Угрозы	Значимость	Балл	Итого
1.Появление конкурентов	0,6		4,2
2. Установление барьеров на отдельные рынки	0,1		0,3
3.появления новых продвинутых товаров	0,1		0,8
4.прекращание финансирования	0,2		0,8
Сумма			6,1

Для того чтобы построить матрицу Борга-Уорнера,подсчитаем сумму баллов для каждой страны по оси абсцисс и ординат. Для Польши координаты будут (7,1;3,5).Для Украины (6,5;8,4). Для Белоруссии (5,6;7,8):