Наглядное выстраивание очереди

Самый простой способ выстраивать очередь в консалтинге – это когда вы наглядно показываете, что рядом кто-то «выигрывает». Это такой принцип наперсточника, который «крутит», а стоящие рядом заинтересовываются и сначала просто рядом стоят и наблюдают, потом решают попробовать, а потом пошло-поехало.

У нас происходит очень похожая картина. Как все происходит в инфобизнесе? Мы начинаем кого-то учить, и 98% слушателей ничего не делают из того, что слышат. Им это все интересно, они здесь присутствуют вместо того, чтобы в кино сходить или сходить пива выпить, но не более того. Есть категория людей, кому это просто интересно.

Самое интересное начинается тогда, когда на очередном семинаре ты сидишь с человеком, который на прошлом семинаре откровенно скучал, и он вдруг рассказывает тебе, как он применял часть рекомендаций с прошлого семинара, о которых ты ему рассказал (но сам забыл), и смог заработать 300 тысяч. Вот тогда «срывает крышу». На следующий семинар таких людей становится 10, еще через один семинар их уже сорок человек. А когда «критическая масса» уже накоплена, то дальше уже «пошло».

Из 100 человек хотя бы один кто-то сделает то, что услышал, и получит очень хорошие результаты. Причем это будет не профессионал, а новичок. Профессионал ведь «знает», что в его бизнесе это не работает, его клиента на это «не поведутся», и у меня это все не работает. У новичков же «почему-то» все это прекрасно начинает работать.

Как в свое время Томас Эдисон набирал на работу людей в Дженерал Электрик. В то время не было ламп дневного света, не было «в природе», т.е. еще не было изобретено. Физиками было доказано, что лампу дневного света создать невозможно. Компания же, когда брала студентов на работу, в качестве приемного теста ставила им задачу сделать лампу дневного света. Каждый из студентов старался выполнить тест изо всех сил, но ничего не получалось. Тем не менее, их принимали на работу. Вот такой был тест.

Мораль такова: если человек все равно бьется над задачей, которая пусть даже признанна не выполнимой, то из него выйдет толк. Сразу сдается, ну значит, «до свидания».

И, в конце концов, у одного из студентов получилось выполнить тест – он сделал лампу дневного света.

Поэтому и решение каких-то сложных задач обычно получается у тех, кто не знает, что это «невозможно». А решение найдено, и для всех явилось открытием, что это на самом деле работает и начинается «цепная реакция», и уже все берут эту методику «на вооружение».

Люди, которые не ходят на семинары, те кто убеждены, что все это чушь, секта…или это вообще не понятно что, не понятно кто…гербалайф очередной – это обычное, нормальное явление.

Но когда у тех, кто посещают эти семинары, начинают получаться просто безумные результаты, то им становится даже стыдно и неудобно перед теми, кто не верил за то, что у них все получилось и им на счет кто-то платит большие деньги, потому что ты что-то сделал и оно продолжает успешно работать.

И ты продолжаешь делать это и дальше. Продолжаешь делать, потому что тебе это просто нравится. Но при этом у тебя стоит свой ценник на это. И если то, что ты продаешь, то, что ты делаешь, ты делаешь очень хорошо, то всегда будут люди, которые заплатят за это.

Всегда будет человек, который купит подводную лодку, сколько бы она не стоила, всегда будет человек, который хочет полететь в космос и будет готов заплатить за это 20 миллионов долларов. А все остальные могут считать, что это невозможно, нереально, не стоит таких денег, считать что «на трамвае дешевле» и т.д.

НАСА (NASA - The National Aeronautics and Space Administration), которая пиарит, что мы скоро полетим на Марс, опубликовало недавно бюджет на следующий год, в котором сказали, что планируется полет на Марс, хотя как такового финансирования проекта «Марс» нет.

При продаже любого «пакета» услуг, любой «коробки» гораздо интереснее получение ежемесячных процентов с дальнейшей прибыли твоего клиента.

Когда ты покупаешь франшизу, например, какой-нибудь большой сети, то мало того, что ты платишь каждый месяц, за рекламу, за поддержку и несешь прочие и прочие расходы, но еще и головная компания обязывает тебя покупать продукцию только у нее, ни у кого другого, и только по их ценам. Так ты еще и отдаешь 7% от объема продаж. Т.е. в итоге все получается не так выгодно, как казалось изначально.

Когда вы строите бизнес, который вы в дальнейшем будете «упаковывать» и продавать, то помните одно: вы ходите на семинар, вы создаете свое дело «с нуля» и сумма денег, которую вы планируете зарабатывать намного больше, чем сумма денег, которую хотели бы зарабатывать большинство из тех людей, которым вы в дальнейшем будете продавать свой бизнес.

На семинарах и тренингах вы раздвигаете свои рамки, у вас есть цели, которых вы добиваетесь. У других людей эти цели ниже. Если вы хотите для полного комфорта в жизни зарабатывать 10 000 долларов в месяц, то найдется и достаточное количество людей, которые будут рады и 1000 долларам в месяц.

Анекдот про космос.

Когда НАСА набирало космонавтов, то устроило тендер. Приходит американец и говорит: «Я уже был на Луне, и я хочу 3 млн. долларов. Француз хочет 2 млн. долларов. Китаец хочет один миллион долларов. Русский говорит: «А я хочу 5 млн. долларов». Его спрашивают: «А почему 5 миллионов? За что?». А русский отвечает: «Ну как за что? Два миллиона долларов тебе, два миллиона долларов – мне. А за один миллион долларов китаец полетит».

Поэтому всегда есть те, кто готов делать что-то дешевле, всегда есть люди, которым достаточна гораздо меньшая сумма денег, чем вам.

Те деньги, которые для вас не имеют никакого значения, для многих людей означают месяц тяжелой работы. Если такой человек получает одну тысячу долларов за проект, то он счастлив, и он на вас молится. И не важно, что вы на этом зарабатываете денег гораздо больше, а за 1000 долларов бы даже и не перезвонили клиенту, поскольку для вас эта цифра уже не является настолько значимой.

И самое смешное, что эти люди будут делать то же самое что и вы, будут делать это дешевле, и лучше, чем вы.

Когда ты понимаешь, что ты можешь что-то продать, а вот есть специалисты-технари, которые лучше, которые в процессе своей работы постоянно фокусируются на увеличение навыков в технической области. Вы же в этом разбираетесь достаточно, но лишь на уровне того, чтобы это что-то суметь продать. Вы знаете, какой результат хочет целевая аудитория, и знаете как правильно «упаковать» продукт и продать, но делать вы того, что описано в продукте не будете, и даже контролировать процесс работы вы не будете. Вы лучше возьмете менеджера - технического специалиста в данном вопросе, которому будете платить, и который все это будет делать. Менеджер, который эти деньги в другом месте не получит.

Для этого нужна миссия: найти правильного человека, который мотивируется деньгами и самим процессом своей работы, человека, который любит свою работу.

Вы даете возможность «Эдисону разрабатывать свою лампочку», вы даете возможность технарю занимать тем, чем он хочет, тем, что он любит и в чем он является профессионалом. Заниматься тем, чем он занимался всю свою жизнь в Научно-исследовательском институте за 50 долларов в месяц. А вы даете ему его любимую работу, и платите за это 3 000 долларов, получая при этом 14 миллионов долларов с проекта. И даже, если вы думаете, что это не совсем адекватное вознаграждение для такого человека, то больше, чем 3 000 долларов ему не надо платить, потому что дальше он просто перестанет хорошо работать.

Вы столкнетесь с тем, что есть люди, которые будут делать то, что вы продаете, гораздо лучше, чем это сделали когда-либо вы.

Произведение Тимоти Ферриса (Timothy Ferriss) – «Четырехчасовая рабочая неделя» имеет один из самых больших плюсов, который состоит в том, что там имеются ссылки на две компании в Индии, в которых люди с дипломами докторов PhD (Doctor of Philosophy - доктор философии), с отличным английским языком, сегодня работают на Маккинзи (McKinsey & Company) и другие крупные компании, и получают свои 2-3 тысячи долларов за проект, и счастливы. А компания получает за проект свои 200 000 – 300 000 долларов и тоже счастлива. И клиенты получают свои результаты и тоже счастливы. Все вокруг счастливы.

Дата добавления: 2015-09-05