Читайте также:
|
Очень многие начинающие консалтеры не правильно, не правильно понимая данный процесс, путают его с таким понятием, как наценка на стоимость часа вас как консультанта. Это понятие легко объяснить на следующем примере.
Вы продаете товар, который вам обошелся в 100 долларов, за 120 долларов. Ваша норма прибыли, именно ваш процент, а не клиентский, составляет 20 долларов.
Если вам программист обходится в 1000 долларов в месяц, то вы за него будете брать 1500-2 000 долларов.
Крупные компании знают подобные схемы и активно борются с проявлением подобных процессов, ставя основным условием прозрачность в себестоимости закупаемых ими товаров или услуг со встречным предложением оплачивать не более 15% наценку на эту себестоимость. Они проводят аудиты своих «контрактеров» и «отжимают» проценты наценки вниз.
Если к вам приходит фирма и заявляет свое нежелание работать в соответствии с вашими рамками, принципами, диктует собственные условия и «отжимает» ваши проценты вниз, то просто отказывайтесь от подобных предложений, перенаправляя их к своим конкурентам.
И не доказывайте им вашу точку зрения, стараясь убедить в том, что вы гарантируете результат. Заявлять о собственных результатах следует «между строк»: «Мои клиенты добиваются вот таких определенных результатов, поэтому я предлагаю свои услуги за вот такую определенную сумму денег».
Или если им нужен тот же копирайтинг, то вполне могут найти «писателей» в желтых страницах или на фриланс биржах, где сидят куча специалистов, готовых написать книгу за 50 долларов, или за 500 долларов. Вы же предлагаете написать для них бестселлер (хорошо, если у вас в портфолио уже есть 3 или 33 успешных проекта) результат от которого будет однозначно мощнее, но за эту работу необходимо платить совсем другие деньги.
Выбор за ними. Нужен результат? Согласятся на ваши условия. Хотят просто попробовать? Исполнителей более чем достаточно, пусть пробуют.
В чем еще положительный момент при работе не по часам, а попроектно, когда ты получаешь еще и дополнительные проценты? В том, что в отличие от обычных консультантов, работающих за почасовую оплату, у которых вечная проблема: прекращаешь работать - поступление денег также прекращается, у тебя данной проблемы со временем не будет, так как ты наработаешь себе проценты с разных проектов.
Пример 1: Если ты копирайтер, и ты написал тексты для какой-то рекламной компании, и люди продолжают ее запускать и получать с помощью нее деньги, и ты соответственно продолжаешь получать свои проценты.
Пример 2: Если ты консультант по маркетингу, и ты создал для фирмы какую-либо стратегию. Пока люди используют эту стратегию в своей работе, используют твои материал – они обязаны тебе платить.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Точки роста консультанта | | | Шаблонизация консалтинга |