Стратегический консалтинг

Что обычно хотят клиенты? Клиенты хотят «все и сразу и подешевле». Как же сделать так, чтобы они платили больше? В обычно консалтинге это не столь сложно.

Но бывает и особый стратегический консалтинг, результативность от которого сложно вывести в денежном эквиваленте. Например, это IT-шный консалтинг. Вроде бы и сложно показать его результативность, но сделать это нужно, нужно смочь вывести эту результативность в денежный эквивалент.

Один из самых простых вариантов, как к этому прийти – начать брать интервью у высших топ-менеджеров, и после 100 интервью у тебя сложится определенное представление о месте, занимаемом IT отделом в общей структуре компании. В интервью ты спрашиваешь практически одно и то же, но твоя задача не просто взять интервью ради самого интервью, а именно понять, как направление IT может влиять на общую прибыльность при продаже конечного продукта.

Если ты в действительности продаешь консалтинг в сфере IT услуг, и ты видишь, что у компании определенного сектора, которая продает определенный комплекс товаров и услуг действительно есть потенциал к росту, и необходимо, лишь применить комплекс действий и мер в IT направлении.

Ты можешь найти аналогичные 20 компаний из 1000 существующих, и показать, что компании эти сделали определенные вложения в IT, эти компании сделали что-то, что могло им помочь, к примеру, подняли валовую прибыль компании, перед выходом в IPO (Initial Public Offering) или сделать что-то перед тем, как компания была успешно продана.

Дата добавления: 2015-09-05