Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Эффект плацебо

Копирование и конкуренция | Увольнение клиентов в консалтинге | Универсальный закон спроса и предложения | Отталкивание клиентов | Упаковка спецпредложений | Уверенность как фактор успеха | Быстрое решение большой проблемы | Как правильно преподносить свои успехи в консалтинге | Интернализация решения | Положительные примеры на уровне цели |


Читайте также:
  1. III. Критерии и показатели эффективности социальной политики
  2. III. Мониторинг эффективности Реализации Программы
  3. Quot;Да уж, ты мастер эффектных появлений. Напугал меня почти насмерть!" - перевел дух я.
  4. X - неэффективность монополии
  5. Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования
  6. Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования объекта оценки
  7. Анализ показателей оборачиваемости для объективной оценки эффективности управления активами

Людям нужна уверенность. Они видят уверенность, что 10 недель подряд человек говорит в какие акции инвестировать, и говорит верно. Значит, ему можно верить.

Еще одна такая интересная вещь. В психологии было исследование.

Люди стоят в очереди к копировальной машине, чтобы заплатить и сделать ксерокопии. Подходит человек и спрашивает:

- Можно мне без очереди, потому что я опаздываю на самолет?

И процентов 95 или 93. Процент точно не помню, но большой процент людей говорили: - - Да, конечно.

Немножко поменяли вопрос. Человек подходит и говорит:

- Можно мне без очереди, потому что мне копии нужно сделать?

Вот вдумайтесь в смысл. Не кофе надо сделать, не штаны починить, не срочно на работу нужно.

Человек говорит, что ему нужно сделать то, за чем в принципе стоят и все остальные. Но это преподносится и произносится так, что это выглядит перед всеми остальными людьми, которые стоят в очереди, «упакованным» в рамки того, что человеку ну просто нужно сделать что-то срочно, а остальные мешают этому.

Результат был хуже. Но был хуже на проценты, а не в разы. То есть люди все равно говорят: «Да, конечно» Меньше людей, но все же большинство людей сказали: «Да, конечно. Хорошо». 80+% говорили, что «да», и пропускали вперед без очереди.

То есть, если говорить что-то, что можно «упаковать» в рамках, в которых явно ощутим немедленно ожидаемый результат, то этот результат вы, скорее всего, получите.

То же самое в примере с Кашпировским и Чумаком, возможно, многие люди и не вылечиваются и не чувствуют даже сколь либо значимого эффекта от такого лечения. Но, в их восприятии нет даже мысли, что лечение было неэффективно, они начинают думать, что видимо с ними было что-то не так, либо они что-то не так сделали. И поэтому стараются говорить, что им тоже это помогло, и они вылечились.


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Типовые решения уникальных проблем| Разрыв шаблона, фокусировка и отвественность

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)