Читайте также:
|
Если у тебя изначально нет спроса на твои услуги или очень маленький спрос, ты уменьшаешь свое предложение так, чтобы у тебя спрос появился или вырос.
Важно понимать, что очередь к себе можно выстроить с двух сторон, двумя разными способами. Можно повысить привлекательность того, что даешь и это распиарить и взять одновременно резко уменьшить предложение.
То все, если у тебя есть 1 час, который ты продаешь, а у тебя 4 клиента хотят его, то дальше уже все просто. Дальше уже, ты можешь выбирать среди этих четырех клиентов того, кто тебе больше нравится. Устроить аукцион. Поставить жесткие условия. Смоделировать ситуацию, при которой из четырех клиентов трое уйдут, а останется лишь один. Это может быть провокация клиентов: «ну скажите мне что-нибудь…кому не нравится, как я разговариваю?». Т.е. ты ищешь повод, чтобы отказать троим в пользу четвертого.
Вы ставите собственные правила. Адекватные это правила или неадекватные – не важно.
Это ваши правила. Вы имеете право жить на северном полюсе, если вам хочется. И, если человек хочет с вами работать, он может туда прилетать.
Если вы проводите семинары, вам легко показаться, что за вами бегает очередь. В ином же случае, вы просто можете публиковать собственное расписание.
Причем в расписании должно быть указано не то, что на такое-то время прием заказов прекращен, а должны быть даны точные даты следующего приема слотов: «Следующий слот я могу взять в октябре». К примеру, 28 октября. Или у меня есть «свободное окошко» такого-то числа, такого-то месяца.
И так назначаете дату каждому клиенту: назначили – клиент не согласен и уходит – ок, следующий. И т.д.
А уходит он или не уходит – это тоже вы решаете. Если у вас нет клиента на определенный вид услуг, вы можете сказать: «А я больше и не продаю данный вид услуг. Следующая дата продажи в марте»
Своих клиентов придется приучать к данным правилам. Поначалу вам не поверят, и первый и второй раз, когда вы скажите, что можете оказать услугу лишь спустя определенное время в определенную дату. Но через достаточно непродолжительное время механизм заработает, так как и должен.
Помните, что ваша задача состоит не в том, чтобы вам верили, а том, чтобы у вас покупали. Ваша задача состоит в том, чтобы у вас привыкли покупать. Не все. Вам нужна лишь доля процента.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Увольнение клиентов в консалтинге | | | Отталкивание клиентов |