Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Важные мелочи

Решение срочной проблемы | Продажа возможности доступа | Консалтинг до результата | Продажи издалека и ценность вашего времени | Гарантии, скидки и бонусы | Продажа в премиум рынке | Прямой пиар | Работа с разными ценовыми сегментами | Оправдание ожиданий клиента | Каким образом люди принимают решение о покупке вашего консалтинга |


Читайте также:
  1. Важные аспекты
  2. ВАЖНЫЕ ДАТЫ
  3. Важные объявления о призах, дате и времени розыгрыша.
  4. Важные указания
  5. ВАЖНЫЕ ФЕТВЫ ДЛЯ КАЮЩИХСЯ
  6. Вообще культура (в частности и чайная) создаётся этими мелочами. А культурный человек - это тот, кто замечает эти мелочи и понимает их значимость.

И снова: НЕ упускайте из виду мелочи! Вам нужен антураж, поэтому должны быть соблюдены все мелочи.

Должны быть и дипломы на стенах, фотографии с известными людьми, должны быть... и многое и многое другое в том же духе, перечислять можно часами.

Антураж – это театрально-режиссерская тема, к которой нужно подходить соответствующим образом. Антураж это должен всеми своими мелочами подтверждать то, что человек принял верное решение о покупке.

Наличие любой нужной или ненужной мелочи может, как помочь, так и навредить.

А если вы человеку попытаетесь еще и логикой человеку объяснить то, что тот принимает неверное решение, или подталкивать к принятию нужного вам решение, то он просто уйдет, может ничего не сказать, но точно уйдет при этом, посмеявшись над вами.

И вы не будете понимать, почему это произошло, ведь вы все делали «по формулам». Все по формулам, но ничего не продается.

Поэтому нужно уделять внимание деталям и мелочам, не только смотреть и контролировать то, что вы делаете, но и как вы это делаете. Потому что это «как» может убить все. На премиальном рынке «как» может убить все.

Если вы грубо разговариваете с клиентом, ваша секретарша грубо разговаривает с клиентом, то считайте, что вы «убили» все продажи на будущее.

Если ваш менеджер говорит клиенту, что перезвонит через 5 минут и забывает это сделать через 10 минут, то вы «убили» продажи.

В верхнем сегменте нужно давать столько «правильных мелочей», чтобы это перехлестывало все ожидания клиента, ожидания которого с каждым годом все выше.


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Работа с премиум сегментом| Увеличение продаж в премиум сегменте

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)