Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Особенности IT консультирования

Консалтинг как бизнес. Введение | Большая разница | Типичная проблема консультанта | Стабильные продажи в нестабильное время | Обратная сторона продаж | Психология продажи консалтинговых услуг | Формула продаж консалтинга для новичков | Парадокс инфобизнеса | Линейная модель обучения | Признаки отсутствия системы продаж |


Читайте также:
  1. I. Анатомо-физиологические особенности детей преддошкольного возраста
  2. I. Причины и особенности объединения Руси
  3. II. Особенности заболеваемости ребенка преддошкольного возраста.
  4. V. ОСОБЕННОСТИ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ТУРИСТСКИХ УСЛУГ
  5. АНАТОМО- ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ОРГАНОВ И СИСТЕМ НОВОРОЖДЕННОГО.
  6. Анатомо-топографические особенности строения полости брюшины
  7. Анатомо-физиологические особенности головного и

Рассмотрим еще один пример: человек занимается консультированием IT компаний и обучает команды более эффективной работе.

Работает с разработчиками, результатом работы у него является более эффективная и слаженная работа команды. Эффект от его работы измеряется результатом работы команды.

Критерием измерения результативности может быть как скорость выпуска новых продуктов компанией, или все большая вовлеченность персонала в процесс работы.

В этом примере, и ему подобных, больше работает полугибридная модель, которую проще понять, ответив на следующий вопрос: почему работает Case Studies? Потому что человек видит в кейсах себя и свои проблемы и учится их решать.

Поэтому в примере с консультированием IT компаний следует поступить таким образом.

Возьми типовые проблемы компании, которые им наиболее важно решить. К примеру, у твоих клиентов есть 5 абсолютно типичных проблем и в деталях разложи примеры их решения в инфопродукте, а потом сделай минитренинг, на который они могут прийти и послушать.

Твоей целевой аудиторией при этом станут менеджер отдела или IT- директор, им на минитренинге можно выдать результат не в общей схеме, как рассказано в инфопродукте, а относительно их конкретного случая.

В данном случае вы продаете свое время, вы можете показать проблемы клиента и предложить свои решения, за такое-то время будет такой результат. Есть типовые проблемы – есть типовые решения, если вам нужны индивидуальные решения, то на это уйдет столько времени и будет такой-то результат.

Вот я, например, продавал в свое время «увеличение прибыли промышленных предприятий». И так во многих случаях, можно типовые проблемы и типовые решения продавать именно в пакете - «раз-два-три-результат». Главное что они работают.

В эту же схему хорошо ложится и продажа коучинга.


 


Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 88 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Пример результативной системы продаж консалтинговых услуг| Продажа результатов в консалтинге

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)