Психология продажи консалтинговых услуг

Соответственно тому, что в среднем покупатели консалтинг-сервиса, это мужчины средних лет, а если мы берем высокую ценовую категорию, то это топ-менеджеры лет по 40-50. Как с ними работать, как на самом деле работает их психология?

Как известно психология покупки мужчины и женщины разная, мужчины в среднем покупают тогда, когда у них возникла проблема и им нужно прямо сейчас решение этой проблемы, и даже если и есть какие-то рамки в голове касательно стоимости их все равно можно раздвинуть и человек примет решение о покупке.

Ему все равно, сколько это стоит, ему нужно решение своей проблемы.

Он готов заплатить любые деньги за решение своей проблемы именно сейчас.

Женщина же покупает потому, что ей, например, понравилось как она выглядит в зеркале с этой сумочкой. Очень много, я конечно не хочу показаться шовинистом, но по статистике очень много покупок совершается женщинами, например, потому, что в это время в магазине играла музыка, которая ей понравилась. И ей понравилось ее состояние, когда она увидела какую-то вещь, и персонал понравился правильный, а еще если в это время была и скидка до 80%...

Вот какие факторы влияют в этом случае и вот чем руководствуется женщина. В итоге она может купить и не свой размер, только лишь из-за скидки, а потом подарить кому-нибудь или ждать момента, когда она похудеет.

Куча вариантов, которые относятся и не совсем относятся к продаже консалтинга, хотя примеры не совсем относятся к продаже консалтинга, это из области, скорее психологии, но это интересно и нужно знать.

Если вы работаете с бизнесом и ваша аудитория мужчины среднего возраста, то такие мужчины, что бы они о себе не думали, имеют в голове одну формула, по которой они живут и работают.

Если знать эту формулу, то, если можно так сказать, «дергая за веревочки», подстраивая свое поведение под поведение данных людей, можно с определенной долей вероятности, добиться нужного результата себе результата.

Особенно если вы работаете не с одним клиентов, а с десятком, то подстраивая эту формулу и прогоняя ее через большое количество потенциальных клиентов, вы можете планировать и свой результат.

Дата добавления: 2015-09-05