|
Читайте также: |
Если среди читателей есть люди, кто не занимается еще консалтингом, но очень хотят им заняться, именно для вас я расскажу самый простой способ, как начать и как с этим всем можно быстро «взлететь», как «упаковать» свою услугу или товар и правильно подать и продать.
Одна из самых больших проблем продажи услуги, это то что услуга - вещь не материальная, а для того чтобы продать «воздух» – а консалтинг, это в какой-то степени продажа воздуха, который пощупать, потрогать не возможно, нужно приложить не массу усилий, но массу изобретательности в правильной «упаковке» данной услуги.
Вы просите у клиента, чтобы он пришел и дал вам деньги, за какой-то эфемерный результат, который может быть получится, а может, и нет. Особенно если с юридическими услугами связано, где в большинстве случаев проще в казино пойти отдать деньги, поставив на число 13 и все, получится тот же эффект, если не лучше.
Первая ваша задача перед этим правильно «запаковать» услуги так, чтобы они больше походили на продукт.
Чем больше ваша услуга похоже на продукт, тем легче будет ее продавать.
Это прописная истина. Кто проходил тренинг по инфобизнесу, то знает, что по продаже информации мы проходили треугольник, так называемый магический треугольник инфобизнеса. Это одна из самых эффективных моделей продажи консалтинга, именно валового, когда можно предугадать и подсчитать, сколько у вас будет денег в каждом месяце. Три угла и три вершины…
Первая вершина - это инфопродукты. К примеру, ваша книга. Вообще если у вас нет печатной книги, которую можно купить в магазине за смешные деньги, вы теряете до 90% своей целевой аудитории, тех людей, которые сами вас найдут и сами к вам придут. Почему, я вам расскажу немного позже.
Инфопродукты это не только книги, это и аудио и видео и закрытые рассылки и т.д. и т.п.
Вторая вершина треугольника - сам консалтинг, т.е. какие-то услуги, которые вы продаете.
И третья вершина - это обучение, когда вы обучаете свою целевую аудиторию делать то, за что вы берете деньги.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Психология продажи консалтинговых услуг | | | Парадокс инфобизнеса |