Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Мотивация

Тема 5. ПОДГОТОВКА ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ МАРЖИНАЛЬНОГО ПОДХОДА | ТИПИЧНЫЕ СИТУАЦИИ И ПРИЕМЫ ПОДГОТОВКИ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ИХ РЕШЕНИЙ. | РЕШЕНИЯ ОБ ОБЪЕМЕ ПРОИЗВОДСТВА | ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ |


Читайте также:
  1. II. Мотивация и целеполагание
  2. МОТИВАЦИЯ И ОПЛАТАТРУДА
  3. мотивация путешествия
  4. Мотивация России перед Первой Мировой Войной
  5. Мотивация через коллективный бонус
  6. МОТИВАЦИЯ — ФУНКЦИЯ МЕНЕДЖМЕНТА

Ситуация 1. Рассмотрим, когда следует использовать абсолютный показатель маржинальной прибыли, а когда относительный.

Заработная плата продавца кондитерского магазина «привязана» к величине маржинальной прибыли, полученной в результате продаж тортов и пирожных. По трудовому контракту продавец получает бонус к жалованию при увеличении совокупной маржинальной прибыли от продаж. Допустим, один из покупателей желает купить десять тортов для вечеринки и сомневается в выборе. Другой желает приобрести торты на примерную сумму в 1 000 руб. и так же не уверен, какие купить. Продавцу для получения премии нужно так продать торты, чтобы совокупная маржинальная прибыль был бы максимальный.

В ассортименте есть 3 вида аналогичных тортов. Исходные данные следующие:

Продукция Цена, руб. Переменные затраты, руб. Маржинальная прибыль, руб. Уровень маржинальной прибыли, %
Торт 1        
Торт 2        
Торт 3        

Вопросы:

· Выберете ли Вы однотипную модель поведения с разными покупателями? Или нет?

· Если нет, то как обоснуете выбор тактики при продаже?

Решение:

Решение ситуации, когда покупатель хочет купить 10 тортов, простое: нужно уговорить купить торты с наибольшим удельной маржинальной прибылью, т.е. 51 руб.

  Торт1 Торт 2 Торт 3
Сумма маржинальной прибыли      

 

К решению ситуации, когда покупатель имеет 1 000 руб. и хочет на всю сумму купить тортов, есть два пути:

Путь 1. Составляется полный отчет о маржинальной прибыли. Для этого нужно предварительно подсчитать количество тортов, которое может приобрести покупатель на 1 000 руб.

  Торт1 Торт 2 Торт 3
Количество      

Рассчитывается маржинальная прибыль для определенного количества тортов:

Продукция Объем продаж, руб. Переменные затраты, руб. Маржинальная прибыль, руб.
Торт 1      
Торт 2      
Торт 3      

Путь 2. Короткий, основывается на уровне маржинальной прибыли:

  Торт1 Торт 2 Торт 3
Маржинальная прибыль      

 

некоторая разница в ответах произошла из-за округлений при расчете количества тортов, которые покупатель может приобрести на 1 000 руб. Безусловно, второй путь оптимален. Если Вам не совсем понятен механизм расчета с использованием уровня маржинальной прибыли, вспомните привычный показатель рентабельности. Данные показатели аналогичны, только в одном случае в расчете участвуют полные затраты, в другом – переменные.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Изменение цен при конкуренции.| Ситуация 2.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)