В чем смысл продаж?

Каждый продавец (включая вас) хочет знать самый быстрый, простой и наилучший способ заключения сделок.

Однажды я спросил у группы страховых агентов: «Кто из вас хотел бы получить список людей, которые готовы купить стра­ховку прямо сейчас?» Все подняли руки.

НАМЕК. Нет такого списка. Но все продавцы изъявили жела­ние, чтобы он существовал.

Одним словом, смысл продаж — это РАБОТА.

В двух словах - УПОРНАЯ РАБОТА.

Никого секрета здесь нет, если, конечно, вы не работаете в Дис­нейленде, в Стране фантазий. Просыпайтесь: в жизни нет ника­кой волшебной палочки. И никакой секретной формулы также не существует. Нет никаких чудодейственных средств, которые привели бы к тому, чтобы ваши сделки были быстрыми и про­стыми, кроме упорной работы.

О конечно, время от времени вам будет сопутствовать удача, и вас посетит мысль, что это из-за ваших профессиональных качеств. Но, положа руку на сердце, много ли вы знаете людей, которые всегда оказываются в нужном месте и в нужное время и благодаря этому заключают крупные сделки? Вы спишете это на везение. Я — нет.

Причина их «удачливых» продаж в том, что они оказались в нуж­ном месте в нужное время и были подготовлены к этому. Поэто­му добавим еще одно слово в формулу: подготовиться.

Значит, если вы должным образом подготовлены и упорно ра­ботаете, то, вероятно, вполне готовы к тому, чтобы совершать продажи, не так ли? Ошибаетесь. Следующее, что нужно сде­лать, — это вовлечь, заинтересовать, «зацепить» покупателя. Зацепить так, чтобы клиент не ушел без покупки.

Хорошо, если вы упорно работаете, имеете соответствующую подготовку и сумели «зацепить» покупателя, вы готовы заклю­чать сделки? Опять ошибаетесь. Вам необходимо заручиться согласием потенциального клиента в том, что он действитель­но намерен купить продаваемое вами.

Если вы заключили сделку и готовы тут же распрощаться, вы не ухватите колесо удачи, — вам достанутся всего лишь комис­сионные. Ключ же к успеху в том, что нужно упорно работать, тщательно готовиться к сделке, «цеплять» покупателя и зару­чаться его согласием, заполучать заказ, потом еще один и еще, добиваться, чтобы вас рекомендовали другому потенциально­му клиенту, получать рекомендательные письма. Тогда (и толь­ко тогда) вы сможете выстроить процесс продаж, стратегию ус­пеха и добиться благосостояния.

Посмотрите на формулу, которую я вам предложил, и вы пой­мете, что если в ней и есть что-то волшебное, то волшебник — это вы.

Остается еще одна крайне важная часть формулы. И как вол­шебник вы, конечно, уже знаете, в чем секрет. Если вы спросите у кудесника, как он стал таким профессионалом в исполнении своих чудес, вам ответят всего одним словом: практика. Теперь вы знаете секрет, мой Гудини. Дело будет у вас в шляпе.

О

Дата добавления: 2015-08-02