Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Объекты коммерческой деятельности.

Определение и сущность предпринимательской деятельности. Функции предпринимательства. | Краткая характеристика теорий о предпринимательстве в 18-20 столетиях. | Виды предпринимательской деятельности, их характеристика. | Организационно-правовые формы предприятий в предпринимательской деятельности. | Классификация и функции посредников. Критерии выбора посредников. | Продвижение продукции на рынок и стимулирование сбыта. Сетевой бизнес. | Фирменная торговля и сервисное обслуживание. | Отличия индустриального (производственно-технического) рынка от потребительского. | Понятие закупочной деятельности в системе потребительского рынка. | Контроль исполнения хода поставки. |


Читайте также:
  1. II. Возможные формы осуществления деятельности.
  2. II.3. Формы и виды внеклассной и внеурочной деятельности.
  3. адачи и объекты учета основных средств, их классификация и оценка
  4. адачи, объекты и источники информации
  5. азначение отчетности – давать достоверное и полное представление об имущественном и финансовом положении организации и финансовых результатах ее деятельности.
  6. Амортизируются ли объекты инвестиционной недвижимости при применении модели оценки по справедливой стоимости?
  7. арактеристика основных этапов коммерческой деятельности.

Исходя из видов комм.дятельности, его объектами могут быть товары и услуги подлежащие купле-продаже: потребит.товары и услуги, редства производственн-технич назначения, ценные бумаги, банковские продукты, информация, продукты интеллект.собственности и др.

К особой форме коммерческой деятельность можно отнести продукты и услуги, реализуемые для гос. нужд или наоборот самим государством.Вопросы аукционной торговли регулируются гос.федер.законом.

К объектам комм. Детятельности могут быть отнесены отдельные предприятия и имущ.комплексы.

 

11. Особенности требований к специалистам в области коммерческой деятельности. Этика и психология в коммерции. Основа торг д-ти – ком деят. Коммерсант-ключевая фигура в коммерции. Главное для него-заключение на лигитимной основе сделок к-п товаров и услуг. В этой связи соврем.коммерсант должен иметь познания в области: -правового обеспеч ком деят-ти, - бух учёта, налогооблажения, - совр методы торговли, - формирование ассортимента и орг.торговли. Этический кодекс представляет собой свод правил и норм, применяющихся к конкретной проф. Вкл и знакомство, и представление, правила деловой переписки и общ-я, треб к внеш облику, культура речи, знание делового протокола. С точки зрения личностных требований, коммерсант должен обладать такими характеристиками,как: готовность рисковать и брать на себя ответственность за это;честность, надежность, верность данному слову;высокие духовные и физические качества;инициативность, находчивость, смекалка,дружелюбное отношение к людям, обходительность; лидерство; ответственность; организаторские способности; решительность, быстрота и точность; упорство и целеустремленность.

12. Понятие коммерческой информации, коммерческой тайны и их защита. Коммерция- особое дело и как люб сфера бизнеса может иметь преднамеренно скрываемую инф-ю. Ком инф-я – это сведения о сложившейся сит на рынке тов и услуг. Источники этой инф-ии:Стат данные росстата, её региональных органов, а также федеральной антимон службы, центробанка России и т.д. Кроме этого маркетологические исследования, внешние данные из сети Интернет. Коммерческая тайна – преднамеренно скрываемая по коммерческим соображениям информация и сведения о различных сторонах и сферах деятельности предприятия. Охрана этих данных обусловлена интересами конкуренции и предотвращению угроз. Коммерческая тайна возникает тогда, когда она представляет практический интерес для коммерции. Коммерческий секрет – важная форма проявление ком тайны. Носителем ком секретов явл руководство или очень мал круг лиц. Ком тайна и секрет защищаются предприятием в усл недобросов конк. Хозяйствующим субъектам, использующим в своей деятельности сведения, составляющие коммерческую тайну, зачастую приходится ее защищать превентивным мерами, путем установления жесткого режима коммерческой тайны, использования различных технических средств, и профилактической работы с персоналом, так как привлечь к ответственности лицо, допустившее утечку информации используя юридические инструменты на данном этапе развития законодательства, мягко говоря, проблематично.

Самой распространенной причиной утечки информации в российских организациях является безответственность сотрудников. Она проявляется в нарушении правил и порядка использования конфиденциальной информации. Западные специалисты по обеспечению экономической безопасности считают, что сохранность конфиденциальной информации на 80% зависит от правильного подбора, расстановки и воспитания персонала.

Особое внимание хотелось бы обратить на проблему охраны информации в договорной сфере. Так, при передаче контрагентам или партнерам сведений, составляющих коммерческую тайну, необходимо удостовериться, сможет ли получатель такой информации обеспечить соответствующий режим хранения и пользования предоставленными сведениями. Условия передачи конфиденциальных сведений закрепляются в соглашении о неразглашении коммерческой тайны.

Сведения кот нельзя скр:

Учредительные д-ты юр лица, лицензии, состав иму-ва, д-ты о загрязнении окр среды, о численности, составе труда и оплате, о перечни лиц имеющих право действовать без довер-ти.

13. Риски в коммерческой деятельности. Риск является неотъемлемой частью любой коммерческой деятельности. Поэтому их необходимо прогнозировать, упреждать и по возможности осуществлять страхование. На риск оказывает влияние как внешние, так и внутренние факторы. Особое влияние формирую внешние факторы. Внешние факторы: нормативно правовые акты регулирующие коммерческую деятельность (их неправильно трактованные или отсутствие), непредвиденные действия гос. служб (чрезмерное администрование), налоговая система, изменения касающиеся конъектуры на местном рынке (изменение условий торговли, производства в виду резкого возрастания или снижение спроса на товары и услуги, взаимоотношения с партнерами, неправомерные действия конкурентов, коррупция и рэкет, политические условия, макроэкономическая обстановка, форс-мажорные обстоятельства. Внутр ф-ры – связ с предприятием: потеря товаров, низкая квалификация, передача отд работниками конкур-ам ком инф-ии, тайны, охрана объекта. Степень риска можно опр путём анализа статистических материалов или на основании экспертных оценок. Кроме этого значение имеет такое пон как честность работников и инф-ие рук-ва о гот краже или др негат моментах. Страхование рисков – очень серьёзная и сложная проблема ддля торговли. Слишком большые объёмы для страхования тмц. Таких ресурсов у страховщиков нет. При отд видах ком (биржевая торговля) имеет место страхование возможных рисков от изменения цены. Такой вид страхования – хеджирование.

14. Понятие и содержание деятельности товаропроизводителей по сбыту продукции. Сбыт продукции один из важных аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Начиная с 90 годов, прошлого столетия, сбыт продукции приобрел рыночный оттенок со всеми вытекающими последствиями: свободная ценообразование конкурентная среда, отсутствие централизованных распределение планов продукции, формирование собственных каналов сбыта и высокая ответственность за реализацию продукции. Если в планов экономики в основе лежали планы распределения продукции и поставка их каждому потребителю, то в рыночной системе, на первое место выходит договор поставки, формирование собственно сбытовой или агентской сети и выход на потребителя. Реализованная продукция – показатель деятельности предприятия, характеризующий завершение процесса производства и вступление в продукции в народнохозяйственный оборот. В состав реализованной продукции входит: готовые изделия, полуфабрикаты, услуги и работы промышленного характера и другие направление деятельности. Для конкретного предприятия объем реализованной продукции зависит от ее конкурентно способности. В состав реализованной продукции для некоторых предприятий включается внутреннее потребление: работники, социальные учреждения. Для ряда стран Европы существуют определенные особенности сбытовой деятельности в частности в Германии, применяется сегментирование рынка и спрос составных потребителя. Для Италии высокий спрос в северных районах, а в южных наоборот. Алгоритм сбыта:

1. изучение товара

2. определение емкости рынка

3. анализ рыночной конъектуры

4. изучение более глубокое потребление потребителей и сегментация рынка

5. анализ деятельности конкурентов

6. изучение основных форм и методов рынка. Вопросы стимулирование продвижение товаров

7. выбор наиболее предпочтительных вариантов и включение в план маркетинга.

Сбытовая функция подразумевает комплекс мер способствующих увеличению объемов продаж. К ним можно отнести: ценообразование, рекламную деятельность, связи с общественностью, стимулирование продаж. Эти мероприятия улучшаю сбытовую деятельность и объем реализованной продукции.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Коммерция и коммерческая деятельность, общие понятия и определения. Основные сходства и различия.| Основные каналы распределения товаров.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)