Продвижение продукции на рынок и стимулирование сбыта. Сетевой бизнес.

Сбыт продукции – 1 из главных вопросов маркетинга, которая включает в план промышленного предприятия. Если рассматривать практические вопросы сбыта продукции, то можно выделить 2 основных составляющие:

1) коммуникационная – информация для покупателей, пиар-акциями и связанными с общественностью.

2) коммерческая – рассматривает эффективность разных взаимосвязей с потребителем. Поиск дополнительных рынков и вариантами стимулирования сбыта. В числе покупателей для любого коммерческого предприятия может быть несколько групп. Они разделены по предпочтениям доходам, месту расположению и другие социально-экономическим критериям.

Группы покупателей

1) Постоянный покупатель

2) Просто покупатель

3) Новый (случайный) покупатель

4) Потенциальный покупатель (отнесены физические или юридические лица, которые имеют потребность в конкретном товаре, она определена производителей, однако, контактов для покупки еще не было особое воздействие рекламы и связи с общественностью)

Без посредников: Хлебозаводы, молочные комбинаты, вся продукция ВКП.

Симулирование к эффективным продажам

Отдельные показатели стимулирования эффективности продаж:

1) Объем продаж

2) Размер прибыли

3) Динамика роста той или иной продукции внутреннего рынка

4) Ускорение реализации товаров в днях оборота

Одним из элементов продвижения продукции на рынок является сетевой маркетинг. Ей можно обозначить и как личные продажи с самими потребителями

Активные: Ирболайф

Фирменная торговля в современных условиях развивается достаточно эффективно и имеет ряд преимуществ:

Сам производитель реализует

Издержки исключает

Цены высокие

Возможность ускоренных затей

Получение услуг по сервисному обслуживанию

И другие

Первые магазины фирменной торговли появились давно. Сейчас фирменная сеть более локальная, а не общественная.

Дата добавления: 2015-08-02