Читайте также:
|
С использованием понятий о социальных классах можно проводить сегментирование. В сегментировании рынка по классовому признаку молено выделить следующие этапы:
1. Определение использующего продукт социального класса.
2. Сравнение переменных социального класса, которые будут использоваться
для сегментирования, с другими факторами (доходом, стадией жизненного цикла и т. д.).
3. Описание характеристик социального класса, выбранного в качестве целевого.
4. Построение маркетинговой программы, направленной на максимизацию эффективности маркетинга-микс, в соответствии с характеристиками социального класса. Значительную помощь в разработке маркетинговых программ оказывает анализ рыночных сегментов рынка с точки зрения их социоэкономического профиля. Он позволяет точнее определить предпочтения и поведение представителей целевых сегментов, а значит, и соответствовать им. Имеются в виду атрибуты товара, стратегии использования масс-медиа, креативные стратегии, каналы распределения, ценообразование.
Сегментирование по социальному статусу можно обеспечить с помощью почтовых индексов. За индексом «скрываются» показатели статуса, при этом в получении от респондентов какой-либо информации, кроме адреса, нет необходимости. В соответствии с местом проживания потребитель может быть отнесен, например, к сегменту «элита предместий», если местом его проживания является Скарсдейл в Нью-Йорке, Виниетка в Иллинойсе или иное подобное место. Каждый сегмент можно описать в терминах привычных способов проведения досуга, любимых изданий и излюбленных брендов.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Социальный класс и поведение потребителей | | | Позиционирование на основе характеристик социального класса |