Читайте также:
|
Данная теория была развита Музафером Шерифом и его коллегами. В соответствии с ней индивидуальные оценки окружающей нас действительности в значительной степени зависят от первоначальной ориентации.
В любой рекламе можно использовать ряд аргументов и суждений. Наша оценочная система развивает некую шкалу — континуум (ось) в отношении того, насколько мы их принимаем или отвергаем.
В связи с этим было введено понятие «пространство согласия» (latitude of acceptance), «пространство отвержения» (latitude of rejection) и «пространство бездействия» (latitude of noncommitment).
Другое важное понятие — это «эго-вовлечение» (ego-involvement). Оно отражает степень, в которой определенное отношение к чему-либо оказывает воздействие на селф-концепт.
Для рекламы самое большое значение имеет «эго-вовлечение». Мотивы и аргументы, его учитывающие, воздействуют сильнее.
Типичный тому пример — реклама бензина, не содержащего свинец. Большинство людей положительно относятся к данному продукту, то есть активизирована часть «пространства согласия». Но для некоторых из них данное горючее может включать и «эго-вовлечение», особенно если они живут вблизи оживленной автомагистрали.
Из данной теории можно сделать выводы в двух основных направлениях:
• изменение отношения облегчается, если активизировано пространство
согласия;
• и наоборот: вероятность изменения отношения мала, если активизировано
пространство отвержения. Возможно даже усиление предыдущих верова
ний.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 75 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Теория оценки вероятности | | | ГАРЯМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ |