Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Селф-концепт

Архетипы и рекламная коммуникация | Психологические типы | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Христо КАФТАНДЖИЕВ | Пирамида потребностей | Мотивы, основанные на физиологических потребностях | Теории о равновесии | Христо КАФТАНДЖИЕВ | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ |


Для маркетинга большое значение имеет то, что индивиды совершают те или иные поступки, на основе своих представлений о себе. Человек развивает свою концепцию о собственной личности в зависимости от того:

• каков он в действительности;

• каковым он себя считает;

• каковым он хотел бы быть — его идеальное представление о самом себе;

• каковым, как ему кажется, его считают другие.

Вполне естественно, что потребителю больше нравится реклама, отвечаю­щая его концепции о собственной личности, и он охотнее поступает в соответст­вии с ее призывами.

Тесно связан с данным понятием и термин «самооценка» (self-esteem). Он отражает то, как человек оценивает себя, и это вовсе не значит, что он ставит себе одни пятерки.

Понятие самооценки тесно связано с первыми двумя переменными и зави­сит от того, насколько соответствующая личность адекватна.

Третья и четвертая переменные тоже играют важную роль в процессе созда­ния реклам. И, похоже, самой важной является третья переменная — идеальное представление личности о самой себе.

Это подкрепляется тем фактом, что реклама непрестанно создает идеальные личности — личности-модели, которым несчастные потребители сознательно или бессознательно стремятся подражать. Сравнительно легко можно абстраги­ровать представления об идеальном «я» в зависимости от социальных ролей, ис­полняемых потребителем.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ХрИСТО КАФТАНДЖИЕВ| Селф-коицелт и реклама для женских потребительских групп

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)