Процедура оценки конкурентоспособности

Þ позиция вашего предприятия и конкурентов оценивается по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1– наиболее слабая позиция, а 5 – наиболее сильная. Также в табл. 2 проставляется весомость показателей (значимость), при этом веса в сумме должны давать единицу (например: 0,2 + 0,3 + 0,5 = 1). Если по какому-либо показателю информация отсутствует, то его можно исключить из анализа;

Þ определите конкурентоспособность вашего предприятия К_ф и конкурентов К_фк, (расчетные данные занесите в табл. 2), расчет конкурентоспособности К выполняется по следующей формуле:

К = å (a_i x q_i),

где К – конкурентоспособность фирмы;

a_i – весомость i-го показателя, проставляемая в долях единицы;

q_i – балл i-го показателя;

i = 1,…,n – количество рассматриваемых показателей.

Þ рассчитайте коэффициент конкурентоспособности предприятия по формуле:

k _kс = К_ф / К _фк ,

если k _кс > 1, то предприятие считается конкурентоспособным, если же k _кс < 0,8, то положение предприятия достаточно тяжелое и ему следует пересмотреть свою стратегию.

4. Выберите конкурентную стратегию предприятия с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа (см. табл. 2):

o стратегия преимущества в издержках – за счет низкой по сравнению с конкурентами себестоимости продукции;

o стратегия дифференциации – означает создание предприятием продукта с уникальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы;

o стратегия фокусирования – означает сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, например, на студентах или жителях какого-либо микрорайона, или же на студентах этого микрорайона.

Те позиции, по которым отмечены преимущества предприятия, должны быть использованы для выработки стратегии. Это может быть снижение цены на продукцию, обеспечение наивысшего качества, комплекс дополнительных услуг покупателю или наиболее выгодное расположение предприятия.

РАЗДЕЛ 4. план маркетинга

В данном разделе необходимо рассмотреть основные элементы плана маркетинга, в которых должны быть отражены:

· товарная политика предприятия;

· ценообразование;

· каналы распространения товаров;

· методы стимулирования продаж;

· реклама.

Дата добавления: 2015-07-16