Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

РАЗДЕЛ 2. Анализ рынка сбыта

Процедура оценки конкурентоспособности | Товарная политика предприятия | Ценообразование | Методы стимулирования продаж | Реклама | Структурирование организации | Примерный перечень должностных обязанностей и характеристик | Объекты и направления инвестиций | Рассчитайте затраты на потребляемую электроэнергию. | Смета затрат на производство |


Читайте также:
  1. I раздел. Общая теория статистики
  2. I Рамочная проблемно-ориентированную методика анализа и решения организационно-экономических задач
  3. I. Анализ воспитательной работы за прошлый год
  4. I. Анализ инженерно-геологических условий площадки строительства
  5. I. Подведомственность дел о разделе между супругами совместно нажитого имущества.
  6. I. Факт, свидетельствующий о составе имущества, находящегося в общей совместной собственности супругов и подлежащего разделу.
  7. I.Организационно-методический раздел

Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет руководителю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров). Основываясь на оценке преимущества производимых товаров и общей привлекательности рынка, необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Оценить возможный объем продаж своей продукции довольно сложно. Как правило, для этого используют различные методы прогнозирования, такие как, интуиция на общее положение дел, опрос потребителей, анализ динамики продаж.

В этом разделе необходимо определить:

1. Тип рынка, на котором собирается действовать предприятие:

o основной рынок, на котором реализуется основная часть производимых товаров и услуг;

o дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть продукции;

o растущий рынок, то есть имеющий реальные возможности для роста объема реализации продукции;

o потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации продукции при определенных условиях;

o прослоечный рынок (неактивный), на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при создании определенных условий.

2. Размеры рынка сбыта:

2.1. Географическая зона:

o город Томск;

o Томская область;

o Западно-Сибирский регион;

o другие регионы.

2.2. Прогнозируемые темпы роста рынка:

o стабильный рынок;

o медленно растущий рынок;

o активно растущий рынок.

3. Целевые сегменты рынка, на которых предприятие будет действовать:

3.1. Тип покупателей:

o промышленные предприятия;

o предприятия оптовой и розничной торговли;

o государственные и муниципальные учреждения (школы, больницы, детские сады);

o население.

3.2. Характеристика покупателя – предприятия:

o по отрасли (приборостроение, промышленная электроника, вычислительная техника и информатика, производство потребительских товаров, сфера обслуживания);

o по текущему состоянию отрасли (устойчивые отрасли, растущие отрасли, отрасли, находящиеся в кризисе);

o по размеру (малое предприятие, в промышленности до 100 человек, в непроизводственной сфере до 30 человек; среднее предприятие от 100 до 300 человек: крупное предприятие свыше 300 человек);

o по типу производства (единичное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);

o по потребности в оборудовании (замена изношенных приборов и устройств, модернизация техники, автоматизация производства).

3.3. Характеристика покупателя – населения:

o по уровню доходов (низкий – до 3 тыс.руб., средний – 5-8 тыс.руб., сравнительно высокий – 10-20 тыс.руб., высокий – свыше 30 тыс.руб.);

o по демографическим признакам (возраст, пол, семейное положение, состав семьи);

o по мотивам покупок (цена, качество, дизайн, сервисное обслуживание, престижность фирмы, удобное месторасположение);

o по стилю жизни (спортивный, молодежный, светский, деловой стиль).

4. Прогнозный объем продаж и его изменения, связанные с:

4.1. Временными колебаниями:

o сезонные колебания (зависимость продаж от времени года);

o цикличные колебания (зависимость продаж от временного цикла, например, обновление товара каждые 2-3 года).

4.2. Формирующимися тенденциями потребления:

o предпочтение покупателей к данной продукции (продукция уже известна, покупки по привычке, престижность марки);

o стимулирование сбыта (индивидуальный подход к потребителям, гарантийное обслуживание, скидки постоянным клиентам);

o проведение активной рекламы.

4.3. Динамикой продаж за инвестиционный период:

o рост продаж на 15%;

o рост продаж на 20%;

o рост продаж на 25%.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Исходные данные для расчета| РАЗДЕЛ 3. Анализ конкурентов

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)