Охарактеризуйте экономическую и социально-психологическую эффективность рекламы.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ: результат использования рекламы может быть в 3-х вариантах:

· доходы от рекламы равны затратам на неё;

· доходы то рекламы больше затрат на неё (прибыль);

· доходы от рекламы меньше затрат на неё (убыток).
Экономическую эффективность рекламы также определяют путём

измерения её влияния на развитие товарооборота. Для этого используют формулу:

Тд =

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;
Тс - среднедневной товарооборот до использования рекламы, руб.;
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, %;

Д - количество дней учёта товарооборота в рекламном и послерекламном периоде.

Необходимо рассчитать и рентабельность рекламы:
Р = *100%

Р — рентабельность рекламы, %;

П — прибыль, получаемая от рекламирования товаров, руб.;

3 - затраты на рекламу данного товара, руб.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ: она характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые остаются в памяти, степенью привлечения внимания. Её можно определить путём наблюдений, экспериментов, опросов.

Коммерсант, разрабатывая рекламную кампанию, рискует, поэтому следует уделять серьёзное внимание к её подготовке. Реклама, обращенная к покупателю, должна иметь уникальное торговое предложение, которое состоит из 3-х частей:

1) Реклама должна сделать потребителю какое-то предложение, выгоду.

2) Предложение должно быть таким, какое конкурент не может дать или не предлагает, оно должно быть уникальным.

3) Предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы привлечь и внимание потребителей.

Необходимо знать, что реклама сама по себе не может компенсировать низкое качество товара. Если товар высокого качества, то реклама может лишь способствовать увеличению объёма продаж и числа покупателей.

Условия эффективности рекламы:

1) Информация должна быть новой и неожиданной.

2) Особенно активно реклама должна использоваться на стадии вывода товара на рынок и увеличения объёма продаж.

3) Реклама должна подчёркивать особенность товара, которую потребитель сам не замечает и которая отличает данный товар от аналогов.

Конечная цель рекламы - увеличение прибыли предприятия. Для этого необходимо правильно ставить цели предприятия, в качестве которых могут быть

1) Доказать целесообразность немедленной покупки товара (уменьшение цены, дополнительные льготы и т.д.).

2) Ознакомление покупателя с упаковкой, фирменной маркой, товарным знаком.

3) Уточнить, разъяснить информацию о товаре.

4) Убедить покупателя посмотреть товар в действии.

5) Убедить посетить рекламируемый магазин и др..

Для того, чтобы реклама была эффективной, её разработчик должен оценить разрабатываемые варианты с позиции восприятия рекламы покупателем:

· представлять потенциального покупателя;

· понимать мотивы его поведения;

· знать интересы, потребности, проблемы.
В общем, должен становиться на его место.

·

63. Дайте определение понятия «реклама» и раскройте роль рекламы в деятельности торговых организаций. Перечислите основные направления современной рекламы.

РЕКЛАМА - мероприятие, созданное для представления и продвижения товаров и услуг на рынок.

В условиях насыщения рынка товарами реклама выступает средством борьбы между конкурентами за свою долю рынка; способом формирования спроса на продукцию конкретной фирмы или марки товара.

Реклама способствует продаже товаров как в оптовой, так и розничной торговле.

Главная цель рекламы:

. формирование потребности и спроса;

· развитие потребности и спроса;

· удержание или расширение доли рынка;

· обеспечение эффективной работы предприятия:,

· создание известности чему-либо;

· распространение сведений о чём-либо, ком-либо.

Прежде всего, реклама несёт в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме эмоционально окрашенная. Она доводит до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой - совмещая свою информационность с убедительностью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие.

С помощью рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем доходов.

Реклама является связующим элементом рынка, так как обеспечивает связь между производством и потреблением, с её помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Она способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности. Реклама как процесс состоит из 4-х составляющих:

· рекламодатели (предприятия и организации);

· рекламные организации, предприятия, агентства;

· средства рекламы (теле-, радиореклама, реклама на транспорте);

· потребители рекламы.

ЗАДАЧИ, РЕШАЕМЫЕ РЕКЛАМОЙ НА РАЗЛИЧНЫХ СТАДИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНКА ТОВАРОВ И УСЛУГ:

1. СТАДИЯ ПОДГОТОВКИ РЫНКА:

- информирование потребителей;

· формирование потенциальных потребностей;

· создание представления о товаропроизводителях.

2. СТАДИЯ ВНЕДРЕНИЯ НОВЫХ ТОВАРОВ:

· увеличение числа потенциальных покупателей за счёт усиления рекламы;

· стимулирование покупки;

· информирование о местах продажи;

· создание имиджа предприятия.

3. СТАДИЯ МАСОВОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ:

· поддержание достигнутого уровня продаж;

· стабилизация круга покупателей;

· расширение продаж с учётом роста выпуска товаров.

4. СТАДИЯ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ СПРОСА:

· напоминание;

· переориентация покупателей.

Дата добавления: 2015-12-01