Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Разработка товарно-рыночной стратегии.

Вопрос 1. Эволюция организации и принципов долгосрочного управления фирмой. | Вопрос 2. Понятие стратегии и стратегического управления и специфика стратегических решений. | Стратегический потенциал фирмы. | Вопрос 12. Общие задачи и объекты стратегического маркетинга. | Вопрос 14. Понятие базового рынка, принципы и методы его представления. | Вопрос 19. Стратегический анализ товарного портфеля фирмы с помощью матрицы БКГ. | Базовые стратегии фирмы. | Вопрос 23. Стратегия «лидера» и «бросающего вызов». |


Читайте также:
  1. II. Разработка веб-страниц с помощью Publisher 2003.
  2. Syllabus design and curriculum development – Разработка программ и стандартов
  3. Анализ и разработка рыночной стратегии компании, продукции
  4. ВОЗДЕЙСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ НА ФОРМУ СТРАТЕГИИ. Майкл Портер
  5. ВЫСОКОЕ РЕМЕСЛО СТРАТЕГИИ. Генри Минцберг
  6. Глава 4. РАЗРАБОТКА АРГУМЕНТОВ
  7. ГЛАВА ВТОРАЯ СЮЖЕТНАЯ РАЗРАБОТКА

Деятельность предприятия определяется объемом выручки. Ценовая политика – это политика установления цен в зависимости от рыночной ситуации.

1. Стратегия ценообразования.

Ценовая политика – это изменение уровня цен на производимую продукцию, в зависимости от стратегических целей фирмы и задач, решаемых ею в данный момент времени. Типичными задачами, решаемыми с помощью продуманной ценовой политики, являются следующие:

1.1.Выход на новый рынок. Основной целью является закрепление на новом рынке, с помощью использования политики низких цен с постепенным их повышением по мере освоения рынка;

1.2.Введение нового товара (уникального, престижного). Основной целью является максимизация кратковременной прибыли, с помощью политики «снятия сливок» через использование рыночной силы фирмы;

1.3.Последовательный проход по сегментам рынка. Используется так же политика «снятия сливок», но при последовательном проходе сегментов рынка от самых богатых слоев населения к малоимущим при параллельном снижении цен;

1.4.Защита позиций. Основной целью является сохранение своей доли рынка, с помощью политики «ценовой войны», т.е. резкого снижения цен на хорошо идущий товар или некоторое повышение цен при мощной рекламе улучшения его свойств. В этом случае на ряду с ценовыми используются и неценовые методы конкурентной борьбы (уменьшение сроков поставок, улучшение условий платежа, послепродажный сервис, гарантийное обслуживание и т.д.);

1.5.Быстрое возмещение затрат. Такая ситуация возникает, когда фирма не уверена в длительном коммерческом успехе своего товара. Здесь используется сброс больших объемов товара по доступным ценам. Это характерно для товаров, спрос на которые зависит от моды;

1.6.Удовлетворительное возмещение затрат. Такая стратегия характерна для крупных фирм с массовым производством, реализующих свою продукцию на многих рынках (машиностроение), помощью политики целевых цен, которая в течение ряда лет гарантирует оптимальную загрузку производственных мощностей и расчетную прибыль на вложенный капитал;

1.7.Стимулирование комплектных продаж. При данной стратегии используется политика «убыточного лидера», при которой устанавливается низкая цена на первое базовое изделие в комплекте, что стимулирует реализацию всего комплекта, обеспечивая заданный объем прибыли;

1.8.Ценовая дискриминация. Эта стратегия предполагает продажу одного и того же товара по разным ценам в зависимости от времени и места продажи, а так же от типа покупателя (сезонные, суточные цены, категории магазинов);

1.9.Следование за лидером. Такая ситуация типична для олигополии и использует политику формальных и не формальных соглашений о ценах (бензин).


Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Типы субъектов и стратегий экономического сообщества.| Вопрос 30. Стратегические цели внешнеэкономической деятельности фирмы и способы их реализации.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)