|
Читайте также: |
На ряду с различными видами преимуществ для выбора стратегии имеют значение стартовые позиции на рынке, которые определяются долей рынка, приходящейся на продукцию фирмы.
Исходя из доли рынка, принадлежащей фирме, выделяют 4 типа конкурентных стратегий:
2.1.Стратегия лидера.
Фирма-лидер занимает доминирующую позицию на рынке, при чем это признают ее конкуренты и принимают эту позицию за точку отсчета своих претензий.
В зависимости от рыночной ситуации лидирующая фирма может использовать широкий набор действий:
2.1.1. Расширение первичного спроса:
Данная стратегия связана с основной экономической ролью лидера, т.е. формированием базового рынка и расширением глобального спроса на нем. Действия лидера должны быть постоянно направлены на выявление новых потребностей и на пропаганду существующих товаров. Эта стратегия имеет характер интенсивного роста.
2.1.2. Оборонительная стратегия:
Часто применяется фирмой-новатором, которую атакуют фирмы-имитаторы.
Методы стратегии:
─ Инновация и техническое усовершенствование продукции для дальнейшего отрыва от конкурентов;
─ Прямая атака путем ценовой войны и рекламы;
─ Интенсивный сброс продукции через все каналы сбыта.
2.1.3. Наступательная стратегия:
Применяется в массовом производстве, где наиболее четко проявляется эффект опыта. Основным методом данной стратегии является рост продаж, за счет снижения цен.
2.1.4. Стратегия демаркетинга:
Используется, как защита от обвинений в монополизме.
─ Сокращение уровня спроса за счет намеренного повышения цен на продукцию при уменьшении рекламной компании
2.2.Стратегия «бросающих вызов»:
Цель данной агрессивной стратегии занять место лидера и для ее реализации необходимо:
─ Определить удачный плацдарм для атаки лидера;
─ Правильно оценить его возможную реакцию.
Сама атака противника может носить как фронтальный, так и фланговый характер.
При фронтальной атаке используются те же методы, которые применяет лидер, без выяснения их слабых сторон (мощная реклама, осуществление интенсивных капиталовложений в НИОКР);
При фланговой атаке предусматривается борьба с лидером на том стратегическом направлении, где он слаб. Это может быть регион, сбытовая сеть, сегмент, где лидер представлен не очень хорошо.
Дата добавления: 2015-11-14; просмотров: 80 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Базовые стратегии фирмы. | | | Типы субъектов и стратегий экономического сообщества. |