Передумови і мотивація виходу підприємств на зовнішні ринки.

Мотиви, які спонукають українські підприємства експортувати продукцію:

- прагнення до підвищення прибутковості реалізації даної продукції у порівнянні з прибутковістю її реалізації на внутрішньому ринку;

- забезпечення необхідного обсягу валютних надходжень для імпорту обладнання, сировини, напівфабрикатів, інших ресурсів, які відсутні на внутрішньому ринку або якість вітчизняних аналогів яких не задовольняє виробничим потребам;

- оптимізація оподаткування (ст. 195 Податкового кодексу України передбачено оподаткування ПДВ за нульовою ставкою товарів, що експортуються);

- залучення до процесу виробництва потужностей, які вивільнилися внаслідок обмеженості внутрішнього ринку;

- намагання розширити коло споживачів продукції, номенклатуру продукції, що виробляється, за рахунок опанування закордонних ринків;

- використання усталених збутових зв'язків з іноземними партнерами, що скорочує ризик неплатежів та порушення умов експортного контракту.

- міжнародні операції як правило збільшують життєвий цикл продукції без додаткових витрат;

- сезонні коливання попиту можуть бути згладжені при організації міжнародної торгівлі в місцях з протилежними кліматичними умовами;

- міжнародні операції часто дозволяють встановлювати ціни на рівні граничних витрат і забезпечувати швидкі конкурентні переваги на новому ринку;

- вихід на міжнародні ринки розподіляє ризик виробника, тому що компанія-виробник стає менш залежною від економічних умов однієї країни;

- міжнародні ринки відкривають можливість реалізації застарілих продуктів і технології без збитку для компанії;

- імідж глобальної компанії завжди підвищує її престиж;

- міжнародна конкуренція є для компанії найбільшим об’єктивним показником її ефективності.

Негативні аспекти виходуна міжнародний ринок:

- прибуток експортера попадає в залежність від обмінного курсу валют;

- необхідно для успішного маркетингу закордоном модифікація продукту може стати такою дорогою, що розрахункова економія від масштабів продажів може не покрити додаткових витрат;

- розглядаючи можливість збільшення життєвого циклу продукту за рахунок міжнародних операцій, варто мати на увазі, що альтернативним способом підвищення ефективності є концепція усіх внутрішніх ресурсів на розвитку нового продукту і нової технології замість концентрації всіх ресурсів на розвитку ринку, оскільки розвиток ринку буде зв’язано з технологічним відставанням продукту;

- антидемпінгові мита, що встановлюються в багатьох країнах сильно ускладнюють задачу реалізації продукту за цінами граничних витрат;

- незважаючи на те, що міжнародні ринки забезпечують розподіл ризику, вони привносять додатковий ризик, з яким компанія не зіштовхувалася на внутрішньому ринку.

Дата добавления: 2015-10-21