Параметры отбора целевого сегмента

1) Ёмкость;

2) Перспектива роста продаж;

3) Наличие развитой инфраструктуры;

4) Отсутствие барьеров для входа;

5) Наличие небольшого количества конкурентов.

Позиционирование – это определение места нового товара на рынке с точки зрения потребителя.

Для позиционирования составляется позиционная карта, которая состоит из двух характеристик товара, наиболее значимых для потребителей.

Качество

Цена

Существует 2 метода позиционирования:

1) Конкурентное – предполагает выход на рынок с товаром аналогичным имеющимся товаром конкурентов.

Данный метод позиционирования эффективен, если:

- предлагаемый товар превосходит аналоги по другим характеристикам;

- фирма обладает большими, по сравнению с конкурентами, возможностями.

2) Уникальное – предполагает выход на рынок с абсолютно новым, уникальным товаром.

Данный метод позиционирования эффективен, если:

- имеется достаточный спрос на уникальный товар (услугу);

- имеются возможности для производства подобного товара.

11. Значение и методы анализа деятельности конкурентов

Анализ деятельности конкурентов показывает их слабые и сильные места, позволяет выяснить, какие стратегии наиболее результативны, каких шагов можно ожидать от них в ближайшее время. Кроме того, анализ самого вопроса о том, кого можно считать конкурентами в данной области, тоже может предоставить немало полезной информации.

Анализ конкурентной ситуации состоит из следующих этапов:

1 этап: определение модели рынка.

Виды конкуренций рынка:

1) Совершенная конкуренция;

2) Монополистическая конкуренция;

Дата добавления: 2015-10-21