Народная молва как средство распространения позитивной информации

Ведущий рекламной колонки New York Times Дэвид Барбоза (David Barboza) писал: «Любая хорошая реклама вызывает раз­говоры. Но всегда ли разговоры являются хорошей рекламой?» Чтобы вложить в уста потребителей правильные слова, рекламо­датель должен иметь позитивную стратегию, работающую в ре­альных разговорах, а не только во время обсуждения в фокус-группах.

Народная молва становится средством распространения пози­тивной информации, если рекламный слоган начинает использо­ваться в повседневной речи в соответствующих ситуациях. Пре­красным примером может служить стратегия безопасности авто­мобилей, которую долгое время использовала компания Volvo. В Швеции, на родине Saab и Volvo, автомобили Saab в действи­тельности считаются более безопасными, чем Volvo. Однако Volvo в начале 1970-х годов был позиционирован как безопас­ный брэнд с помощью лучшей рекламы, когда-либо представ­ленной в отрасли. Эту рекламу разработало нью-йоркское агент­ство Scali, McCabe, Sloves.

В одной рекламе, которая все еще живет в сознании потреби­телей, изображались автомобили Volvo, поставленные друг на

Он хочет попросить прощения? Или просто копит мили? Разумеется, не стоит из­виняться за то, что вы копите мили. Но если уж вы хотите попросить прощения, лучше сделать это при помощи кредитной карты Citibank AAdvantage — ведь за каждый потраченный доллар вы получаете новые мили для полета рейсами American Airlines. А если эти мили являются стимулом для того, чтобы сделать что-то хорошее, мы будем только рады

АГА, МЫ ВАС ПОЙМАЛИ! МОЖЕТ БЫТЬ, ЭТОТ БУКЕТ КУПЛЕН

ПО КАРТОЧКЕ CITIBANK AMERICAN AADVANTAGE HE РАДИ ТОГО,

ЧТОБЫ ИЗВИНИТЬСЯ, А ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ЛИШНИЕ МИЛИ?

ВОТ О ЧЕМ ДУМАЮТ ЛЮБИТЕЛИ КОПИТЬ МИЛИ, ГЛЯДЯ

НА ПЛАКАТ, ХОТЯ И НЕ ВСЕГДА ПРИЗНАЮТСЯ В ЭТОМ.

(ЮМОР ТИПА «МЫ ОБА ЭТО ЗНАЕМ»)

В НАШЕЙ РЕКЛАМЕ BLIMPIE БЫЛ ПОКАЗАН ЛЮБЕЗНЫЙ ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ ТОНИ КОНЗА, КОТОРЫЙ ПРОСТО ГОВОРИЛ: «КРАСОТИЩА!» НАРОДНАЯ МОЛВА СТАНОВИТСЯ СРЕДСТВОМ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПОЗИТИВНОЙ ИНФОРМАЦИИ, ЕСЛИ РЕКЛАМНЫЙ СЛОГАН НАЧИНАЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В ПОВСЕДНЕВНОЙ РЕЧИ

лоуга. Другая показывала слона, стоявшего на автомобиле. Стратегия, реклама и родившаяся в результате народная молва о кам­пании, продолжавшейся до 1990 года, вызвали такой резонанс, что когда кто-нибудь сообщал, что он ждет прибавления семейст­ва, люди непременно говорили что-нибудь вроде «Наверное, са­мое время купить Volvo». Автомобиль Volvo стал синонимом бе­зопасности и ответственности — самая лучшая машина, которую могут приобрести родители, желающие выглядеть заботливыми и ответственными. Чтобы считаться хорошими родителями, доста­точно было купить Volvo. Действительно, мог ли новоиспеченный папаша попросить у своего собственного отца денег, чтобы ку­пить новый Porsche? Зато он мог это сделать, чтобы купить Volvo. Одно дело — заявить: «Это последняя модель Porsche, мне бы так хотелось ее иметь!», и совсем другое дело — сказать: «Я бо­юсь возить твоих внуков на этой старой колымаге». Как вы дума­ете, на какую машину дед скорее даст денег? Вот стратегия, ко­торая работает в реальных разговорах.

Дата добавления: 2015-10-21