Методы определения базовой цены

Название метода	Содержание метода	Преимущества метода	Недостатки метода	Сфера применения
1.Метод полных издержек	К полной сумме затрат (постоянные и переменные) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли.	Обеспечивается полное покрытие всех затрат и получение плановой прибыли	Игнорируется эластичность спроса. Снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек. Цена не может быть определена до тех пор, пока не определена сумма постоянных затрат, а уровень спроса не может быть определен без установления цены	Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также при установлении цен по новым товарам. Метод эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
2.Метод стоимости изготовления	К полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты добавляют сумму (процент, норму	Учитывается вклад предприятия в наращивание стоимости товара	Метод неприменим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек.	Применяется в специфических условиях и в особых случаях: 1.При принятии решения о наращивании массы прибыли при увеличении объемов производства, а

Продолжение приложения 8

	прибыли), соответствующую вкладу предприятия в формирование стоимости изделия			также об отказе и продолжении конкурентной борьбы. 2.При принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее рентабельных изделий, изменении структуры продаж) 3. При принятии решений по одноразовым (индивидуальным) заказам
3.Метод маржинальных издержек	К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая постоянные затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли	Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.	Применение в России ограничено из-за неурегулированности соотношения принципов управленческого и налогового учета	Метод применим практически для любых предприятий

Окончание приложения 8

4.Метод рентабельности инвестиций	Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит	Единственный метод, учитывающий плотность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара	Высокий уровень ставок процентов за кредит и их неопределенность во времени и условиях инфляции	Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров, так и для новых изделий. Успешно применяется при принятии решений об объемах производства нового товара с известной рыночной ценой.
5.Метод маркетинговых оценок - Тендер-ный метод     - Метод оценки реакции покупателя	Покупатели анонимно участвуют в тендере. Выигрывает тот, чья цена ниже. Продавец старается выяснить цену, по которой покупатель покупает товар	Обеспечивается равноправие покупателей	Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Цены устанавливаются произвольно	В странах с рыночной экономикой применяется при размещении государственных заказов

Приложение 9

Дата добавления: 2015-10-13