Я собираюсь предпринять или просто решить, что я знаю все и мне известен

путь, как эти знания применять. Люди предъявляют возражения очень элегантно.

Насколько мне известно, их возражения всегда валидны, и люди всегда говорят

вам все, что вам надо знать. Если вы игнорируете их возражения, то это

представляет реальную опасность для ваших клиентов. Если вы не можете

кому-то передать какую-либо идею, то это происходит только потому, что он

организован определенным образом -- Он в данный момент структурирован так,

что не может делать определенные вещи, если вы сначала не предпримете

определенных действий.

Когда я приступаю к работе с пациентом, я уже имею в голове хорошо

сформулированный результат, я снова возвращаюсь обратно и спрашиваю себя:

"Что сделало возможным, что он, клиент, попал в эту ловушку?" Если я что-то

пробую и это не работает, я всегда возвращаюсь назад и спрашиваю: "Так, если

не в этом причина, что еще может сделать это положение вещей возможным?"

Когда я отвечаю на этот вопрос, то получаю информацию, на основании которой

могу продолжать свои действия.

Женщина: Мне встречалось множество пар, в которых дело обстояло так:

когда женщина достигала с помощью психотерапии того результата, к которому

стремилась, состояние мужчины ухудшалось. Как вы справляетесь с этим?

Обычно возражения вызывает определенное поведение, а не результат. Если

результат вызывает раздражение, то следует переходить к метарезультату. Вы

Определяете, какое именно изменение скрывается за намерением, которое вы уже

констатировали. Рита, что вам дает внимание мужа?

Рита: Это заставляет меня чувствовать себя хорошо, я чувствую себя

желанной женщиной.

Хорошо. Есть ли у вас другие способы, чтобы почувствовать себя желанной

и хорошей?

Женщина: Допустим, что ее намерение заключается в том, чтобы обратить

на себя его внимание, а он считает, что она может добиться этого только

тогда, если в сексуальных контактах будет вести себя весьма нестандартно,

что для нее неприемлемо.

Во-первых, я хотел бы указать на то, что это пример конкретного

неприемлемого поведения, а не неприемлемого результата. Если бы он так

ответил, я бы мог ей сказать: "А каким образом вы могли бьг обратить на себя

его внимание? Какие еще способы вы можете использовать?:

Женщина: Я не скажу, что преуспела в том, чтобы найти какие-то другие

способы.

Хорошо, тогда попробуем моделирование. "Не могли бы вы вспомнить

Примерно о 6 женщинах; которым удается добиться от мужа внимания и отметить,

Дата добавления: 2015-08-21