Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Рекомендации для рекламного агентства.

Читайте также:
  1. II. Рекомендации для инициаторов намечаемой деятельности
  2. III. Методические рекомендации по заполнению отчетной документации по практике, ее образцы
  3. III. Рекомендации для Стороны Происхождения
  4. Автор проявляет экспертные знания на всех уровнях финансовых проектов. Его рекомендации, технологии и наработки в среде инвестиций пользуются большим авторитетом.
  5. БАЗОВЫЙ КУРС ОХРАННОЙ СОБАКИ: ОСНОВНЫЕ СВЕДЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
  6. Ведущие мастера французского рекламного плаката
  7. Виктимологические рекомендации

Сообщение для «внешней аудитории» должно содержать следующую информацию:

№ пп Аудитория Сообщение
     
1. Непосоелственные пользователи:
а) Магазины «Вы будете иметь большие объемы продаж».
б) Частные фирмы «Наши товары высоконадежны». '
в) Государственны «Собираем и монтируем оборудование за
    е организации свой счет».
г) Оптовые фир- «Обеспечиваем поставку в любом ассорти-
    мы-дилеры менте и количестве в кратчайшие сроки».
2. Аудитория. на которую необходимо оказать влияние:
а) Поставщики «Мы надежны, постоянны, объем товарообо­
        рота постоянно растет».
б) Банки «Нам можно доверять».
в) Конкуренты «Мы сильны, часть рынка занята нами по
        праву, и мы ее не отдадим».
г) Муниципальные «Мы обеспечиваем рабочие места, в том
    власти числе и пенсионерам, мы социально значи­
        мы».

 

В качестве средства коммуникации с магазинами фирмы используем: а) индивидуальную торговлю; б) торговые ярмар­ки и выставки.

Индивидуальная торговля осуществляется менедже­рами отдела маркетинга, которые в данной ситуации выполняют функции агентов, работая по заключению договоров с товароведами магазинов и менеджерами оптовых фирм. При разработке плана коммуникации потребителей делят на категории в зависимости от ролей, которые они играют при принятии решения о заключении договора с фирмой. Например:

инициатор — товаровед магазина (менеджер фирмы-клиента) — таковым становится, если удается склонить его в свою сторону,

лицо влияющее — товаровед магазина, эксперт по направлениям развития фирмы-клиента;

лицо решающее — высшие менеджеры магазинов и фирм;

покупатель — директор или его заместитель в магазине или фирме;

потребитель — население.

Здесь происходит синтез «индивидуальной торговли» и такого средства коммуникации как «личный контакт», без которого в условиях жесткой конкуренции на рынке электротоваров трудно надеяться на успех. В дальнейшей работе можно воспользоваться таким способом «индивидуальной торговли» как «мнение специалиста». Дело в том, что вся продукция, которой торгует фирма подлежит обязательной сертификации в головных институтах, которые являются законодателями в своей области и мнение специалистов которых ценит широкий круг потенциальных покупателей. Одновременно с выдачей сертификата можно получить оценку товаров, в том числе и в сравнении с отечественными и зарубежными аналогами.

Торговые ярмарки и выставки — это Всероссийские и ре­гиональные специализированные оптовые ярмарки. В качестве средств коммуникации с предприятиями, фирмами, и. госучреждениями — пользователями и с фир­мами-дилерами используются следующие средства:

а) для «внешней аудитории», на которую надо оказать влияние: банки, муниципальные органы власти и т.д., используются «личные средства» коммуникации — письма;

б) для «внутренней аудитории», к которой относятся непосредственные пользователи услугами фирмы, используются «личные средства» коммуникации: письма, служебные за «личные средства» коммуникации: письма, служебные за­писки и «персонализированная торговля» — «телемаркетинг»;

в) для аудитории, на которую необходимо оказать влия­ние. используется:

реклама на заводском радио и в заводских многоти­ражках, а также в местной прессе;

личные средства: записки, письма, доклады на Совете директоров, на Собрании акционеров, на профсоюзных кон­ференциях, телемаркетинг.

Выводы

Как показало наше исследование практики торговли то­варами технически сложными, длительного пользования, основным средством коммуникации и маркетинга в данной области является не реклама, а индивидуальная торговля (прямой маркетинг) с проведением предварительных перего­воров и послепродажного обслуживания.

Для продвижения подобной продукции к более широкому кругу клиентов можно использовать такое средство марке­тинга, как «прямая рассылка» проспектов изделий пользова­телям и дилерам, что одновременно позволит сэкономить на таком дорогостоящем средстве маркетинга, как «индивиду­альная торговля».


Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 223 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Сбыта и продажи | Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий. | Престижная реклама. | Глава IV. | РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС | Решение о рекламном обращении | Правила рекламы | Общие установки | Типология рекламы на российском рынке | Рекламы в практике российской компании |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Портфель товаров| Марки с мировой известностью

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)