Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения

Читайте также:
  1. XIV. О ТОМ, КАКОЕ ВЛИЯНИЕ МОЖЕТ ОКАЗАТЬ ОТКРЫТОЕ ИЛИ ЗАКРЫТОЕ ОКНО НА ЖИЗНЬ БЕДНОГО ДЕРЕВЕНСКОГО ПАСТОРА
  2. А. ВЛИЯНИЕ НА ОРГАНИЗМ ПОНИЖЕННОГО АТМОСФЕРНОГО ДАВЛЕНИЯ
  3. Агрессивное поведение
  4. Б. ВЛИЯНИЕ НА ОРГАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ УСКОРЕНИЙ
  5. Барокко, бытописание, деловая письменность, демократическая сатира, бытовая повесть, комедия, западноевропейское влияние, старообрядчество
  6. В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ВЛИЯНИЕ ТЕМПЕРАМЕНТА ЧЕЛОВЕКА НА ПРУР?
  7. Валютный курс и факторы, влияющие на его величину

Факторы окружающей обстановки:

уровень первичного спроса;

экономическая перспектива;

стоимость полученных займов;

условия материально-технического снабжения;

темпы научно-технического прогресса;

политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности;

деятельность конкурентов.

 

Факторы особенностей организации:

цели организации;

политические установки;

принятые методы работы;

организационная структура;

внутриорганизационные системы.

 

Факторы межличностных отношений:

полномочия;

статус;

умение себя поставить на место другого;

умение убеждать.

 

Факторы индивидуальных особенностей личности:

возраст;

уровень доходов;

образование;

служебное положение;

тип личности;

готовность пойти на риск.

 


Модель процесса покупки товаров производственного назначения

 

Осознание проблемы

ß

Обобщенное описание проблемы

ß

Оценка характеристик товара

ß

Поиски поставщиков

ß

Запрашивание предложений

ß

Выбор поставщика

ß

Разработка процедуры выдачи заказа

ß

Оценка работы поставщика

 

 

Разновидности покупок товаров промышленного назначения

 

Новая задача

Закупка нового товара в рамках нового для организации-заказчика класса товаров.

 

Модификация повторной закупки

Проблема и товар известны, однако некоторые элементы ситуации закупки подверглись модификации.

 

Повторная покупка

Закупка известного товара, в отношении которого фирма имеет значительный опыт использования, без какой-либо модификации.

 

Решения о закупке товаров промышленных товаров принимаются группой лиц, называемых группой закупки или центром закупки.

 

 

Состав центра закупки:

Покупатель

Обладает формальной властью и ответственностью за выбор альтернативных торговых марок и поставщиков, а также за определение условий закупок и проведение переговоров по контрактам (менеджер по закупкам или начальник отдела снабжения).

 

Пользователь

Лицо, использующее товар,(например инженер-производственник или ответственный за информационное обслуживание). Как правило, пользователи располагают наилучшей возможностью оценки товара.

 

Влиятельное лицо

Рекомендует товары, определяет технические требования и категории выбора (инженеры-исследователи, конструкторы, эксперты и консультанты).


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 110 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Задачах и упражнениях | Контактная аудитория | Qt-1 - сглаженный объем продаж для периода t-1. | ТИПЫ РЫНКОВ | Классификация товаров в товарных линиях | Фаза спада | Этап - Выработка идеи продукта. | Рыночная атрибутика товара | Цели, преследуемые в процессе ценообразования | Метод анализа безубыточности. |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Исследование товародвижения и продаж| Длительного пользования (спрос на замену).

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)