а) Прочитайте текст, расставьте паузы и коды жестов.

Мне неприятно в этом сознаваться, но это моя вина. Не надо меня ругать, мне и так стыдно. Ведь у каждого чело­века есть слабости. Наверное, и у вас тоже. Но я вас очень прошу - помогите мне! Вы же всё можете! Посоветуйте, что мне надо делать, и я вас больше не подведу. Представь­те на минуту, что нас ожидает в будущем. Ведь у нас по­трясающие возможности! А наш товар — просто супер! А какие у нас люди! Нет, что бы ни говорили, у нас есть шанс!

Таблица основных жес­тов Ч-контакт «Чувственный канал воздействия» В-контакт «Волевой канал воздействия» А-контакт«Аналитический канал воздействия»
Типы речи	Голос,интонация	Визуаль­ный кон­такт	Кинесика (жесты)
Научно-де­ловой стиль информа­ционного характера. Официаль­но-деловое и диплома­тическое общение	Голос - нор­ма с учетом расстояния. Четкий ритм на кивках. Паузы: еди­ница - сере­дина предло­жения; двой­ка - конец предложения (каждая еди­ница равна одному про­пущенному речевому такту)	Каждое ударное слово — разным слуша­телям в глаза (на кив­ке)	А0 - руки «в замке» (общая информа­ция, опорный жест). А1 — от замка боль­шие пальцы вверх (объект внимания). А2 - руки в стороны (деление на части, перечисление). А2+2 - руки от гру­ди вместе (намере­ние, отдача). A3 - «отрез» двумя ладонями (ограни­чение). А4 - «зонтик» (обобщение). А5 - ладони от себя (признание нали­чия)
Императив, отрицание, важность, контраст, вопросы и т.д. Суть - пове­ление, при­каз. Диктат воли	Голос усили­вается к ядру высказыва­ния, убыст­рение темпа, усиление рит­ма на ядре. Одно ядро в конце фразы. Синхрон: го­лос, голова, нога, рука	Вся фра­за - одно­му слу­шателю в глаза, голова и тело впе­ред	В0 - руки «по швам», голова, тело - впе­ред (указание на выполнение дейст­вия, вопросы). В1 - указательный палец вверх (внима­ние, важность) ла­донь от себя. В2 - указательный палец от себя (выбор объекта) ладонь вниз. В2 - вниз- «пьеде­стал» (усиление пози­ции, жесткий упрек). В3 - жест В1 назад за плечо (отсылка к ре­ференту). Смена ноги В4 - сброс тела на­зад с руками на A3 (неприятие). В5 - ладонь от себя («хватит»)
Ø Извинение, Ø раскаяние, Ø приглашение Ø комплимент, Ø благодарность Ø восхищение, Ø восторг, Ø мечты	Голос - грудной «интимный», воздушность. Пауза перед главным словом! Вдох! Интонация -«горка», темп замедлен. На финальной стадии наклон головы набок.	Ø Есть (периодически). Ø Глаза вниз (после паузы). Ø Глаза в глаза (после паузы). Ø Глаза вверх (после паузы)	Ч0- голова набок при слушании (сочувствие). Ч1- руки раскрываются от бедра, голова набок (извинение, раскаяние). Ч2- руки от пояса (приглашение, комплимент, благодарность). Ч3 - руки от плеч вверх(идеал, мечта, восторг

Дата добавления: 2015-08-03