Двигательные типы

У меня в руках есть абсолютно новая глава из книги Олега Нудельмана «Побег из Дурдома». В ней автор описывает типы людей по двигательным реакциям. Напомню, что в одной из предыдущих глав «Жестокости», я приводил цитату из «Закройщика», о тонах людей по каналу восприятия. Они обозначены по цвету - синий, красный, жёлтый и зелёный. Но двигательные типы - другая классификация, она не имеет ничего общего с ранее описанной в этом дневнике. Далее я привожу наиболее интересные места из новой главы. Как вы понимаете, этот материал больше нигде не найти. Так как «Побег из дурдома» - это внутренние разработки компании. Будет ли официальная публикация мне не известно. Возможно, местами текст покажется вам тяжелым для восприятия. Заранее извиняюсь, но, как я уже говорил, материал для внутреннего пользования, без литературной и корректорской обработки. Постарайтесь уловить суть. Пояснения, по мере своего понимания, буду излагать по ходу книги. Итак:

Психотип мы квалифицировали по двигательной реакции, что вообще не свойственно для психиаторов и психологов. Мы шли не от психологического типа, а от двигательных функций. Всегда важна моторика. Что делает человек? В основе всех этих психотипов лежит природой заложенная двигательная реакция типа человека. Каждому из них природа поставила капкан. Он не знает, какие двигательные реакции в него заложены. Поэтому занимается всем, чем угодно. В этом ключ, почему у некоторых не получается.

Под термином «не получается», если правильно понял, автор имеет в виду качество выполняемой задачи. Наверняка, вам доставалось выполнять какую-либо работу, которая доставляла вам массу негативных эмоций. Все дело в том, что некоторые задачи совершенно не свойственны нашей психике. Например, мне совершенно не свойственно проводить долгое время за компьютером. Однако, продолжаем исследовать «Побег…»

Итак, мы получили первый психотип и по двигательной реакции назвали его «движение­ +вербалика». Именно у этих людей получается создавать клиентов первой категории сложности. У всех остальных не получается. Я думаю, что получиться, конечно, когда-нибудь. «Если долго мучиться что-нибудь получится», но практически тем способом, которым действуют все остальные психотипы, это сделать невозможно. Для своей природы, для своей психики и моторики, они выполняют невозможную задачу. Моторика не справляется с задачей. Для типа «движение+вербалика» смена декораций каждые 10 минут – это естественное состояние. Получается, первый - двигательно-вербальный, второй - двигательно-невербальный. Он ведь любит ездить, решать какие-то вопросы – это его плоскость наименьшего сопротивления. Но он ненавидит говорить. Поэтому мы ставим в середину психотип – «двигательная функция без вербалики»: «Я ненавижу говорить с людьми, но люблю действовать, двигаться». Завязать разговор с первым попавшимся человеком - для него проблема. А для первого типа поболтать с кем-нибудь не является проблемой – это обычная 10 минутная смена декораций.

Третий тип - информация ради информации.

И наконец, четвертый – судья. Они создают себе окружение для того, чтобы найти в нем недостатки и осудить тут же их. Мало того, они ещё иногда бывают с примесью самоосуждения. А какие классифицирующие признаки данного психотипа? Например, человек говорит: «Слышишь, иди сюда. Вот у тебя то-то не так». Как только он объединяет всех людей, то начинает всех осуждать. Ковыряться в их недостатках, и объяснять им как эти недостатки исправить. Контролер, судья.

Мне кажется, всё должно быть понятно. Сложно, конечно, но разобраться можно. Может не сразу, но можно, уверен. В конце концов, я же разобрался. Будет не понятно, спрашивайте или приходите на мои семинары.

Хочу оговориться, дальше по книге я буду неоднократно цитировать Олега Нудельмана. Все изложенное им, имеет прямое отношение к компании и Мальцевскому. В принципе, это все открытия и разработки Олега Викторовича, просто изложенные в другом произведении.

Максим Базурин. «Коловорот»

Сегодня вечером я посетил своих друзей из компании «Amway». Это был семинар. Не знаю, как у них это называется, наверное, что-то вроде лидерской программы. Публика, конечно, разношёрстная, но костяк чувствовался. В основном, достаточно молодые, хорошо одетые женщины, симпатичные, уверенные в себе. Во главе событий стояла, как это у них называется, спонсор по имени Марина Гатаулина. О ней я рассказывал в одной из предыдущих глав. Говорили об успехе, достижениях и качествах лидера. Так как я, согласно своей излюбленной манере поведения, сел на довольно заметное место, то периодически взгляд Марины наталкивался на меня. Через какое-то время она не выдержала и попросила Максима представить меня присутствующим дамам. О дресс-коде, и о том, как я обычно выгляжу в рабочие дни, мне уже доводилось рассказывать, так что повторяться не буду. Кстати, я первый двигательный тип, да ещё и синий по тону. Понятное дело, таких людей нельзя пускать к микрофону, иначе тема мероприятия может быть потеряна. В разумных пределах, конечно… J

Так вот. Максим меня представляет – звучат два ключевых слова из моей биографии: журналист и писатель. Все присутствующие, особенно дамы, заинтригованы. Улыбаюсь всем, киваю. Марина продолжает, потом доходит до перечисления качеств лидера. В доктринах компании «Amway» их 21. Она предлагает всем «лидерам» выбрать какое-то одно для устного рассказа, о собственном понимании. Мне так же предложено высказать свое мнение.Я, понятное дело, не против. Кстати, у Тома Шрайтера качеств лидера всего три – «вечный студент», решение вопросов без передачи выше и постоянное занятие своим делом – результат. Но вернусь к семинару. Неожиданно, разговор стал переходить в другое русло. Как это обычно бывает, милые дамы стали обсуждать грядуще мероприятие, которое состоится 2 декабря. Между тем, время поджимает, мне же надо сегодня успеть написать эту главу. Так что пришлось перехватить инициативу и переключить внимание на себя. Я дождался конца кинетической энергии, поднял руку и попросил слово. Начал говорить прежде всего о благодарности Марине и Максиму (аплодисменты), причём, совершенно искренне, ведь мне в целом понравился продукт своим качеством. Понятное дело, торговать им я не буду, а вот пользоваться можно и нужно. Почему бы и нет? Затем от персон я перешёл к благодарности самой компании «Amway» (аплодисменты). Далее опять заговорил о Максиме Базурине, но уже персонально, ведь это он меня привёл к этим людям.

- Кстати, - говорю я после очередных аплодисментов. - Я пишу книгу, в которой есть глава, она так и называется „Максим Базурин”.

Публика в шоке. Дарю брошюру с первыми главами «Жестокости» Марине и, как бы между делом, говорю:

- У меня с собой есть ещё два экземпляра книги. Кто хочет?

Естественно, люди хотят. Две самые красивые девушки тут же подняли руки. Вручаю брошюры, расшаркиваюсь. В завершении, прощаюсь и ухожу, спиной чувствуя, как потрескивают мозги у некоторых присутствующих.

Итак, поясняю, как работает прием, названный Олегом Мальцеским „коловорот”. Начинаете с присоединения. То есть сообщаете, как вам близка общая тема встречи и разговора. Говорите что-то положительное об собравшемся обществе, это фактор социального подтверждения. Потом переходите на личности, благодарите, делаете комплименты или повышаете чью-то значимость. Можно все вместе, можно что-то одно. Это будет сопровождение. Собеседники погружены в ваши слова. Они смотрят вам в рот и внимают каждому слову. Теперь вы в контексте сказанного меняете вектор беседы. То есть от имеющейся темы, плавно переходите к теме, которая вам нужна. Вот вам и „коловорот”. Далее тема диалога уходит в нужную вам сторону, в том самом контексте, который вам необходим для получения результата. Всё. Спасибо за внимание!

Дата добавления: 2015-08-05