Оптимизм, мешающий принятию рациональных решений

Иногда чрезмерный оптимизм мешает точной оценке вероятности того или иного события. Можно привести достаточно наглядный пример. В ряде опросов респонденты признали, что около половины всех браков заканчиваются разводом. Но при этом все из них утверждали, что вероятность развода в их семье равна нулю. Вот такой вот парадокс.

Как видите, люди далеко не всегда принимают рациональные решения. Все зависит от конкретных ситуаций, информации, контекста – все это определяет наши решения.

7. Иррациональное потребительское поведение: виды, причины, последствия.

Иррациональное поведение – удовлетворение потребности неразумным способом, приводящее к последствиям по схеме «удовольствие – боль – сожаление».

В его основе лежат психологические

механизмы, лишь косвенно связанные с трезвым расчетом. Совершив такое действие, человек,

успокоившись и восстановив способность к трезвому анализу, объясняет совершенное просто:

"Бес попутал" Механизмы иррационального поведения

Подражание индивид в стандартных ситуациях ведет себя

так, как ведут окружающие. Заражение заражаться чужим настроением, заимствуя соответствующие формы поведения Социальное заражение характерно более всего для людей с подавленной волей Внушение Внушение - это механизм, способствующий некритическому восприятию внешней

информации. Кто способен внушать? Тот, кто обладает для данного индивида или группы авторитетом.

Толпа и публика Действуя под влиянием социально-психологического заражения, индивид "легко

приносит в жертву свои личные и коллективные интересы " В толпе усиливается действие механизма внушения лидерами и взаимного внушения людей.. Паника Паника начинается с появления шокирующего стимула. Он вызывает потрясение и восприятие ситуации как кризисной. Возникает состояние замешательства, В процессе паники индивиды часто действуют однотипно,

например, все бросаются в одни двери, Наркозависимость В основе механизма наркозависимости лежит привыкание к наркотическому веществу.

Иррациаональное поведение приводит к негативным последствиям: удовольствие – боль-чувство вины – сожаление

Причины иррац поведения:

объективные:

- ограничение возможностей (природа, правительство)

-ограничение прав(свобода выбора, информация)

- низкая культура потребления

- недостаток средств (дефицит, низкий доход)

субъективные:

- потворство своим слабостям

- склонность к выбору более легкой и доступной альтернативы (лень)

- аскетичность и консерватизм

- неосведомленность о товаре и способах его эксплуатации (невежество)

Дата добавления: 2015-07-14