SNW – анализ.

SNW – АНАЛИЗ – это усовершенствованный анализ слабых и сильных сторон. SNW – Strength (сильная сторона), Neutral (нейтральная сторона), и Weakness (слабая сторона). В отличие от анализа слабых и сильных сторон SNW – АНАЛИЗ так же предлагает среднерыночное состояние (N). Основная причина добавления нейтральной стороны является, то что «зачастую для победы в конкурентной борьбе может оказаться достаточным состояние, когда данная конкретная организация относительно всех своих конкурентов по всем кроме одной ключевым позициям находится в состоянии N, и только по одному в состоянии S».

Для составления SNW – анализа необходимо заполнить следующую таблицу, рассмотрим на примере ЗАО «Ирмень»:

№	Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции	Комментарии
Сильная (S)	Нейтральная (N)	Слабая (W)
	Стратегия развития организации	X			Предприятие ЗАО «Ирмень» имеет два возможных пути своего будущего развития. Первый путь условно может быть назван технологическим. Хозяйство наращивает продукцию, на которую рынок назначает цены после ее производства. При таком подходе для предприятия не имеют ценности иные способы производства продукции, кроме опробованного, поскольку их использование требует приобретения дополнительных знаний и связано с ростом неопределенности и риска. Второй путь условно может быть назван маркетинговым. Производители сельскохозяйственной продукции и фирмы АПК объединяются для сбора маркетинговой информации и организации совместных поставок на рынок. Цель второго пути - сократить риски производства нового продукта, для чего необходимо четко определить изменения потребностей общества и на такой основе произвести новый продукт.
	Обучение персонала	Х			Обучение персонала- это сильная сторона племзавода Ирмень. Ведётся целенаправленная подготовка специалистов под конкретные рабочие места. Заключение контрактов со специализированными учебными учреждениями; регулярное повышение квалификации сотрудников.
	Условия труда		Х
	Мотивация и стимулирование персонала		Х		Самым главным звеном для успешной работы общества являются его работники, забота об отдыхе и здоровье рабочих. Надо отметить, что вся социальная сфера находится на содержании общества: детский сад, спортивный комплекс, медпункт, санаторий, Дом быта, гостиница. Строительство жилья, лечение работников, учеба специалистов для хозяйства осуществляется за счет средств общества.
	Текучесть кадров		X		Текучесть кадров на предприятии невелика. так например численность сезонных и временных рабочих составила в 2003г-46 чел, в 2004г-41 чел, в 2005 г-45 чел; Служащих в 2003 г-131 чел, в 2004 г-129 чел, в 2005 г-130 чел; Руководителей в 2003г-25 чел, в 2004г-21 чел, в 2005 г- 19 чел; Специалистов в 2003г- 119 чел, в 2004г-82 чел, в 2005г-98 чел.
	Квалификация персонала	Х
	Оценка качества работы персонала			Х	Не проводится менеджмент качества в области производительности индивидуальных работников
	Социальный пакет	Х			Сегодняшняя социальная политика ЗАО племзавод «Ирмень» — сродни легендам. Обеспечивая людям стабильную жизнь, поддерживая уверенность в завтрашнем дне, руководство хозяйства делает очень многое. ЗАО племзавод «Ирмень» держит на балансе детский сад, выплачивает жилищно-коммунальные компенсации колхозникам, оказывает колоссальную поддержку спорту, помогает школе. За счет хозяйства отреставрирован храм в селе Верх-Ирмень. Работники ЗАО племзавод «Ирмень» — если вдруг что-то серьезное — в местной и районной больницах не лечатся. Каждый вторник их везут на микроавтобусе в Новосибирск: на диагностику, лечение, процедуры — всё, что надо, по контракту со страховой компанией. И женщины наблюдаются у лучших врачей и рожают в самых лучших роддомах. На берегу Обского моря у хозяйства есть свой профилакторий, рассчитанный на 36 мест летом и 21 — зимой. С октября по апрель здесь отдыхают взрослые. А каждое лето — детский заезд. Те, кто заняты на химической обработке растений, ежегодно проходят здесь различные профилактические процедуры. В каждый заезд резервируются места для ирменских ветеранов. На территории села находится медицинский пункт, принадлежащий хозяйству, в котором специалистами из Новосибирска осуществляется лечение по назначению поликлиники, и имеется соляная пещера, которую с удовольствием посещают работники, пенсионеры и дети
	Организация планирования		X
	Уровень технической оснащенности		Х		Уровень технической оснащенности- достаточно высок, ЗАО племзавод Ирмень является многофункциональным предприятием, способным конкурировать на рынке, постоянно усовершенствуется.
	Информационное обеспечение		Х
	Качество выпускаемой продукции	Х			Весь перечень ирменских товаров полностью соответствует стандартам качественного продукта, изготовленного из натуральных компонентов. Постоянная работа над расширением ассортимента выпускаемой продукции. Недавно освоили производство топленого молока, молочно-фруктовых йогуртов, творожка «Ирменский».
	Продукт как конкурентноспособность в целом
13,1	Молоко	X			Молоко играет основополагающую роль в питании людей независимо от возраста, пола, рода занятий и вероисповедания. Молочные продукты позволяют человеку получить наибольшее количество жизненно необходимых компонентов по сравнению с другими традиционными блюдами, оставаясь при этом одним из самых доступных. В связи с выше приведенными факторами молоко является востребованным продуктом и большинство потребителей предпочитают приобретать продукцию от ЗАО«Ирмень» с введением в 2008 году в России «Технического регламента на молоко и молочную продукцию, в ЗАО племзавод «Ирмень» доказали, что весь перечень товаров полностью соответствует стандартам, и изготовлен только из натуральных компонентов
13,2	Мясная продукция	X			Основной ассортимент колбасной продукции представлен высококачественными вареными, варено-копчеными и полукопчеными колбасами, сосисками, сардельками, шпикачками и ветчинами, выполненными по ГОСТУ и ТУ из натурального сырья. Кроме того, большой успех имеют полуфабрикаты: гуляши, азу, поджарки, бефстроганов, мясо для шашлыка; порционное мясо — бифштекс, лангет, фарш .
13,3	Хлебобулочные изделия	X			Пекарня ЗАО племзавод «Ирмень» выпускает около 30 наименований хлебобулочных изделий. В их числе как традиционные пшеничные, так и большой выбор сдобных изделий разного состава, массы и формы. Так же ЗАО племзавод «Ирмень» предлагает своим клиентам и эксклюзивные разработки
	Организация маркетинга на предприятии	Х			В ходе деятельности ЗАО «Ирмень»,хозяйство имеет свою собственную торговую сеть, более десятка магазинов. Налажена сбытовая сеть не только в Новосибирской области, но и в стране.
	Производственные площади		X		ЗАО «Ирмень» располагает следующими цехами, площадью: 1. основное производство - 1471,6 м2, в т.ч.: - приемное отделение, для приема молока, его очистки и анализа - 117,2м2; - аппаратное отделение (молоко подвергается нормализации и пастеризации) - 162,6 м2; - диетический цех и участок разлива (в них осуществляется доведение продукции до готовности и ее разлив в «Тетра-пак») - 162,6 м2; - творожный цех - 246,3 м2; - масло цех - 267,8 м2; - тарно-моечный цех - 242,1 м2; - цех разлива - 168,3 м2; - заквасочная -- 34,7 м; - гардероб - 70,1 м2. - цех стерилизованного молока - 237,0 м2. - цех реализации готовой продукции - 9,7 м2. - лаборатория-138,4м2. - материальный склад - 405,0 м2. - административная комната - 185,0 м2. - складские помещения: - склад готовой продукции (с подвальным помещением) - рассчитан на 100 тонн готовой продукции; - низкотемпературные камеры - 4 шт по 15 м. - материальный склад (с подвальными помещениями) - для хранения исходного сырья - 350 м2.
	Организационная структура предприятия		X		Организационная структура направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражения в тех или иных принципах управления.
	Состояние охраны труда	Х			Состояние охраны труда – очень высокое в племзаводе Ирмень есть специализированные отделы по охране и безопасности труда, очень мало производственных травм. Все нормы трудового законодательства соблюдаются, в случае сокращения работников им обязательно предлагают вариант перехода на другую должность или в другой отдел.
	Дилерская сеть		Х
	Объемы производства			X	Объем производства ЗАО «Ирмень» из года в год растет. Однако темпы роста невелики - за 3 прошедших года объем производства увеличился по всем видам производимой продукции всего на 14,8 тонн
	Ассортимент выпускаемой продукции	Х			ЗАО «Ирмень» выпускает различные виды молочной продукции:молоко,сливки,сметана,йогурт,снежок,кефир,простокваша,масло сливочное, творог, бифидокефир; различные виды мясной продукции: Основной ассортимент колбасной продукции представлен высококачественными вареными, варено-копчеными и полукопчеными колбасами, сосисками, сардельками, шпикачками и ветчинами, Пекарня ЗАО племзавод «Ирмень» выпускает около 30 наименований хлебобулочных изделий.
	Численность персонала		Х		Численность работников в обществе в 2003 году составила 1199 человек, в 2004 году - 1239 человек, в 2005 году - 1295 человек. В том числе: работники, занятые в с/х всего в 2003г-746 человек, в 2004 г-726,в 2005г-792человека. Из них: рабочие постоянные в 2003г-544 человека, в 2004г-556 человек, в 2005г-617 человек.
	Заработанная плата		Х		среднемесячная заработная плата равна – 7101,5 руб
	Имидж (деловая репутация) предприятия	X			Племзавод Ирмень является одним из основных поставщиком колбасно-молочных изделий в новосибирской области и является монополистом в данной сфере деятельности уже долгие годы. Сегодняшняя доля рынка – это результат долголетнего пребывания на рынке молочной продукции и сформированного стереотипа качества и стабильности марки.
	Психологический климат в коллективе		X
	Финансовая устойчивость предприятия			X	Экономический успех хозяйства объясним постоянным совершенствованием технологии производства и переработки сельскохозяйственной продукции. В уходящем 2011 году в производство продукции, оказание услуг и на содержание социальной сферы вложено 870 миллионов рублей.
	Территориальное расположение		X		Новосибирская область, Ордынский район, с.Верх-Ирмень
	Ценовая политика			X	Рентабельность продаж снизилась с 60% в 1990 году до 30% в 2005 году. Основным фактором снижения рентабельности продаж племзавода является опережающий темп роста себестоимости и коммерческих расходов по реализованной продукции по сравнению с выручкой от продаж. При этом цены на продукцию достаточно низкие.
	Объемы продаж	Х			Объемы продаж- очень высок, хозяйство имеет свою собственную торговую сеть- более десятка магазинов. Прибыль на 2008 год составила 190млн.рублей
	Зависимость от поставщиков	Х			От сельхозугодий и пашен во многом зависит качество конечного продукта -.молочная, мясная, хлебобулочная продукции, также живой скот на мясо. Племзавод не только себя обеспечивает продуктивным молодняком, но и ежегодно продает другим хозяйствам области более 250 племенных телочек
	Ориентация на потребителя	X			ЗАО Ирмень представляет на рынке такие виды продукции как: молочная, мясная, хлебобулочные изделия. Ориентированность на потребителя - главная цель управления предприятием. Обращаться с каждым потребителем как с клиентом. Задача предприятия сделать всё так, чтобы возвращалась не продукция, а её потребители. Ведь привлечь новых потребителей в 3-4 раза сложнее, чем удержать уже имеющихся. Об этом говорит мировой опыт. Для многих жителей нашей страны продукты — основной источник белковой пищи. Повышение качества также актуально, как и увеличение производства. Более половины сырья сегодня не отвечает требованиям переработки, но в ЗАО Ирмень отлаженные технологии производства и контроль качества.
	Послепродажное обслуживание		Х
	Репутация как работодателя		X		Ведут активную работу в плане привлечения молодых специалистов
	Отношения с органами власти	X			ЗАО «Племзавод «Ирмень» — крупнейшее многоотраслевое, высокорентабельное сельскохозяйственное предприятие не только Новосибирской области, но и всей страны. Органы власти целенаправленны на улучшение сельскохозяйственной продукции, ее развитие и выход на рынок по минимальной стоимости. Тем самым обеспечивая такие производства максимальной материальной поддержкой. Ежегодно ЗАО «Ирмень» получает субсидии из федерального бюджета. В 2003 году эта сумма составила 5002 тыс. руб.

Вывод:

Главная задача SNW-анализа – это выявление «актива» (S) и «пассива» (W) предприятия. А задача разрабатываемой стратегии развития – использование актива для нейтрализации и устранения пассива.

В нашем примере к «пассиву» (слабым позициям) предприятия относятся:

1.Финансовая неустойчивость предприятия;

2.Объемы производства;

3.Низкая организация планирования;

Для Ирмени «актив» образуют:

1.Стратегия развития,имидж организации;

2.Кадровая политика;

3.Ассортимент выпускаемой продукции высокого качества;

4.Отношения с органами власти;

5.Объемы продаж;

6.Организация маркетинга на предприятии;

---

Дата добавления: 2015-12-07