Практическая работа

В вашем банке имеются следующие идеи: вязание детского жакета и шапочки (таблица 11), изготов­ление распылителя краски (таблица 12), изготовле­ние гердана из бисера.

Таблица 11

Исходные данные для анализа идеи (вязание жакета и шапочки)

Материалы	Единица измерения в рублях	Цена за единицу изделия	Кол-во материала на единицу изделия
Пряжа	1 моток
Пуговицы	1 шт.	0,8
Нитки	1 катушка	1,0
Оборудование
Вязальная машина
Ножницы
Иголка		0,2

Таблица 12

Исходные данные для анализа идеи (изготовление распылителя краски)

Материалы	Единица измерения в рублях	Цена за единицу изделия	Кол-во материала на единицу изделия
Рычажок	штуки	2,6
Пластиковые детали	комплект	3,8
Пластиковый пакет	штуки	1,5
Губка	штуки	5,3
Ручка из пластмассы	штуки	3,0
Коробка для упаковки	штуки	3,5
Оборудование
Станок для изготовления ручек	штуки	10 000
Станок для упаковки гото­вых изделий	штуки	7 800

Исходные данные для идеи (изготовление гердана из бисера)

Для одного гердана потребуется:

· 3 тонкие иголки по 0,2 р. за каждую,

· катушка шелковых ниток по 5 р.,

· бисер — 3 упаковки по 10 р.,

· ножницы стоимо­стью 12 р.

Для всех идей

· форма оплаты труда договорная,

· норма амортизационных отчислений основных фондов - 20 %, затраты на инструменты списыва­ются через 2 года.

Задание

1. Выберите из предложенного перечня идею, которая больше других отвечает вашим

требова­ниям, по которой бы вы хотели организовать производство.

2. Сделайте анализ рынка по выбранной вами идее.

3. Проанализируйте результаты изучения рынка по принятию предпринимательского

решения.

Основные понятия

Идея, инновационная идея, спрос, предложение, цена, издержки производства, амортизационные отчисле­ния, прибыль

Вопросы

1. В чем сущность предпринимательской идеи? Дайте определение инновационной идее.

2. Назовите основ­ные критерии отбора прибыльной идеи.

3. Для чего и как проводится экспертная оценка идеи?

4. Что необхо­димо для того, чтобы у человека возникла предприни­мательская идея? 5. Какие факторы следует учитывать для того, чтобы реализация

предпринимательской идеи принесла победу, а не поражение?

6. Имеют ли отноше­ние к предпринимательской идее романы И. Ильфа и Е. Петрова

«Двенадцать стульев» и «Золотой теленок»? Приведите примеры.

7. Герой романа А. Чехова «Виш­невый сад» Лопахин покупает поместье у Раневской.

Была ли у него предпринимательская идея? Поясните.

8. С какой целью и как проводится экспертная оценка идеи?

§ 13. Бизнес-план

Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из сфер:

· собственного производства,

· потребностей рынка или

· партнерских связей, но,

· возник­нув, постепенно изменяет все стороны предприятия.

Допу­стим, бизнесмен решил, зная о новых потребностях рынка, начать выпуск усовершенствованной модели автомобиля. Он привлек ради этого новых инженеров-конструкторов. Эти специалисты потребовали для своей работы введения новых технологий обработки металла или новых по своим свойствам пластмасс. Это в свою очередь продиктовало организацию нового участка или целого цеха. Для этого оказалось нужным нанять большее количество рабочих или переучить новому делу старых... Вряд ли у предпринимате­ля найдутся столь большие капиталовложения. Значит, нужно делать большой заем под будущую продукцию, кото­рая обещает быть такой-то...

Заем, который ищет предприниматель для воплощения в жизнь своей идеи — расширения предприятия или созда­ния нового товара, —

сегодня принято называть инвести­цией;

а то физическое или юридическое лицо, которое предоставляет его, — инвестором. Система инвестиций в сегодняшнем экономическом мире — один из мощных рычагов перераспределения капиталов между различными странами, а не только между отдельными собственниками. Обильное инвестирование промышленности отсталых в экономическом отношении стран может придать им им­пульс развития. Без инвестиций - вливания заемного капитала под будущие доходы развивающегося предприя­тия — сегодня не обходится даже очень состоятельный предприниматель, потому что современное производство — сложнейшее многосистемное образование, а новейшие технологии, станки и автоматы требуют огромных денеж­ных затрат.

Под сумму полученных инвестиций предпринима­тель выпускает акции, которые или выставляются на открытую продажу, или по закрытой подписке распреде-

ляются между инвестором и другими заинтересованными лицами.

ВНИМАНИЕ. Дополнительный выпуск акций каким-либо предприятием называется эмиссией. Так же, как и дополнительный выпуск денег - де­нежных знаков — государством.

Понятно, чем больше доверия предприятию и его вла­дельцу, тем охотнее его инвестируют, тем выгоднее он может продать свои акции.

Такое доверие завоевывается не только уже сложив­шейся репутацией предпринимателя и продукции его про­изводства, но и умением ясно, доходчиво и доказательно представить свои новаторские планы, которые и потребо­вали инвестиций.

По сути дела, он должен представить анализ возможностей своего производства:

· расчет использо­вания занятых денег;

· постатейный расчет преобразований, изменений внутри производства и вне его — на рынках сбыта или за счет каких-то иных мер будет получена прибыль, когда она будет получена или когда начнет поступать.

Весь этот анализ, все доказательства предприниматель должен пред­ставить в виде документа, называемого бизнес-планом.

Равным образом составить бизнес-план могут потребо­вать и другие обстоятельства, кроме тех, о которых было сказано, а именно:

· подготовка заявок существующих и вновь создавае­мых частных и акционерных фирм на получение кредитов;

· обоснование предложений по приватизации государ­ственных предприятий;

· открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой дея­тельности;

· перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления ком­мерческих операций;

· составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;

· выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Итак:

Бизнес-план — документ, содержащий обосно­вание основных шагов, которые намечается осуще­ствить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания новой фирмы.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяй­ственную деятельность фирмы на ближайшее и отдален­ное время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов (инвес­тиций).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

· определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

· сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

· выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям.
Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

· оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению постав­ленных целей;

· определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;

· оценить материальное и финансовое положение фир­мы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;

· предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприни­матель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А это чаще всего конча­ется плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени (для средней фирмы разработка бизнес-плана может потребо­вать до 200 человеко-часов) и заняться бизнес-планирова­нием.

При этом письменное оформление имеет сущест­венное значение для организации работ по выполнению плана.

Не следует пренебрегать составлением бизнес-пла­на даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие пробелы и продумать пути их преодоле­ния. Конечно, его следует разрабатывать самому, привлекая к этому консультантов и экспертов, ведь разработка бизнес-плана еще раз позволяет проверить себя и свой замысел.

На первый взгляд, составление бизнес-плана - дело несложное, но от его разработки зависит очень многое, например инвестиция вашего дела. То есть вы должны доказать, что выбранное вами дело очень важно и необхо­димо для потребителя, что оно будет пользоваться спросом. И это вы должны предвидеть на много лет вперед. Обычно бизнес-план разрабатывается на 3—5 лет.

· Для первого года деятельности основные показатели рекомендуется делать

в помесячной разбивке,

· для второго — в поквартальной и

· только после третьего года — годовые показатели.

Если же вы не можете приблизительно определить перспективу сво­его проекта, то и браться за дело не нужно.

Следует задуматься над тем, что во всем мире подавля­ющая часть новых предпринимателей разоряется. Напри­мер, подсчитано, что в США ежегодно из начинающих 600 тысяч новых предпринимателей только половине удается не разориться в первые 18 месяцев и лишь одному из пяти - на протяжении первых 10 лет.

Исследования зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач личного бизнеса и се­мейного предпринимательства являются:

— неспособность вести дела в силу физических, мораль­ных и интеллектуальных

причин — 40% неудач;

— отсутствие управленческого опыта - 15—17% неудач;

— отсутствие профессиональных навыков — 13—15% неудач.

Открывая свое дело, не следует забывать, что сразу всем овладеть вы не сможете (умением организовывать, управ­лять; навыками профессионализма и т.д.), но многое из этого будет устраняться или нейтрализоваться в процессе организации своего дела и повышения профессионализма.

Главное — выработать в себе основные черты которые необ­ходимы предпринимателю: готовность к риску, уверенность в собственных силах, стремление к новшествам, способ­ность много трудиться, умение вести учет своих дел, затрат и результатов.

Итак, приступаем к разработке бизнес-плана товара или услуг, который должен отражать аспекты именно вашей продукции. Его структуру и содержание необходимо разра­батывать самим, но основными, обязательными разделами должны быть следующие:

1. Резюме (цели и задачи вашего начинания).

2. Сведения о компании (или предприятии), в какой отрасли она занята.

3. Продукция. Услуги.

4. Рынки.

5. Маркетинг.

6. План производства.

7. Менеджмент.

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

9. Оценка риска и страхование.

10. Финансовый план.

11. Стратегия финансирования.

12. Приложение к бизнес-плану.

---

Дата добавления: 2015-11-28