Читайте также:
|
Установите соответствие между видами маркетинга и условиями их применения
Ремаркетинг – используется при условии сокращения спроса на те или иные товары
Демаркетинг – используется, когда спрос выше, чем возможности его удовлетворения
Синхромаркетинг – используется, когда сбыт колеблется по часам, дням, сезонам,…
17) Эксперименту как методу маркетинговых исследований присущи следующие характерные черты…
исследование влияния одного фактора на другой при неизменности остальных;
контроль ситуации, реалистичность условий
Достоинствами методов экспертных оценок являются…
быстрота получения результатов;
синтез опыта и интуиции для получения нового знания
К методам количественных маркетинговых исследований относят…
опрос;
аудит розничной торговли
К неслучайным методам выборки относятся…
выбор опрашиваемых произвольно, а не на основе плана;
исследование немногих типичных элементов генеральной совокупности
Социальные факторы макросреды включают:
усиление дифференциации общества по уровню доходов;
структурные изменения в цене
К казуальным целям маркетингового исследования относятся…
выявление причинно-следственных связей;
обоснование гипотез
К неслучайным методам выборки относятся…
метод концентрации
метод квот
К характеристикам сплошного маркетингового исследования относятся…
охват всей группы интересующих исследователя респондентов;
использование обычно для небольшого числа респондентов
Недостатками интервью по телефону являются…
сложность в компоновке ответов;
ограничения по объему вопросов
Основными достоинствами первичных (полевых) маркетинговых исследований являются…
соответствие конкретной цели исследования;
контроль над методикой проведения исследования
18) Установитесоответствия
Личная беседа:
небольшие затраты времени, возможность наблюдения за реакцией интервьюируемого, относительно невысокая стоимость
Телефонный опрос:
небольшие затраты времени, относительно невысокая стоимость, охват больших территорий
Почтовый опрос:
широкий охват аудитории, возможность компьютерной обработки информации, возможность контроля достоверности информации
Установите соответствие между признаками сегментирования рынка и их содержанием
Демографические признаки – уровень образования, национальность, религия, виды профессии
Психографические признаки – соц. слой, образ жизни, тип личности, черты характера
Поведенческие признаки – искомые выгоды, интенсивность потребления, приверженность марке
Установитесоответствие между термином, используемым в маркетинге и его определением.
Сегментирование рынка – разделение рынка на отдельные сегменты,..
Сегмент рынка – часть рынка, группа потребителей продуктов,..
Позиционирование – действия по разработке и обеспечению товару такого имиджа, который в представлении покупателя выгодно отличался бы от товаров - конкурентов
Установите соответствие между методами сбора первичной информации и их определениями
Метод фокус-групп:
свободная беседа интервьюера с небольшой, специальным образом образованной группой покупателей, экспертов и др., имеющих общие взгляды, опыт относительно исследуемой проблемы
Метод глубоких опросов:
длительные и основательные беседы интервьюера с одним респондентом по заранее сформулированной теме
Метод проецирования:
интервью с использованием неявных вопросов с тем, чтобы получить откровенные ответы по поводу скрытых отношений покупателя к товару
Установите соответствие:
Простая случайная выборка – каждый представитель генеральной совокупности имеет равный и известный шанс быть отобранным в выборку
Стратифицированная случайная выборка – популяция делится на взаимно исключающие группы (например, по возрасту), и из каждой группы выбирается случайная выборка
Кластерная (ареальная) случайная выборка – популяция делится на взаимно исключающие группы, и исследователь выбирает из них группу для опроса
Установите соответствие:
Качественная информация – информация, необходимая исследователям для более глубокого проникновения в природу людей, совершающих покупки конкретных товаров
Количественная информация – информация, незаменимая при принятии решений о финансовых потоках фирмы
Вторичная информация – информация, анализ которой показывается, что еще необходимо узнать, чтобы маркетинговое решение было достаточно обоснованным
Соответствие:
Стратегическая сегментация – выделение стратегических зон хозяйствования (СЗХ) на корпоративном уровне
Продуктовая сегментация – выделение рыночных сегментов на основе потребительских и продуктовых признаков
Конкурентная сегментация – нахождение незанятой конкурентами ниши с целью получения преимуществ
Соответствия:
Панельный опрос – изучение вкусов и предпочтений потребителей определенной группы за определенный промежуток времени
Анкетирование по телефону – необходимость сбора информации в короткие сроки с охватом большой территории
Наблюдение – необходимость изучения поведения потребителей в привычно для них обстановке
19) Твердой называется цена, которая…
не подлежит изменению на протяжении всего срока действия контракта;
зафиксирована в контракте в момент его заключения
К характеристикам каналов сбыта относят…
длину;
ширину
Зависимые посредники продают продукцию…
от имени продавца;
за счет продавца
К независимым посредникам относят…
оптовых торговцев товарами широкого потребления;
розничных торговцев
Интенсивное распределение происходит…
через возможно большее количество торговых точек;
по отношению к товарам повседневного спроса
К тактическим приемам в области ценообразования относят:
применение скидок с цены
применение поправок к цене на технико-экономические условия
Стратегия низких цен применяется с целью:
быстрого проникновения на рынок;
ограничения входа на рынок потенциальных конкурентов
Цены «снятия сливок» характеризуются тем, что…
рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели начнут их приобретать, несмотря на высокий уровень;
устанавливаются как начальные цены на новые, модные, престижные товары
Ценовая конкуренция базируется на …
установлении цен ниже сложившегося рыночного уровня;
достижении преимуществ в минимизации издержек
Активную ценовую политику могут проводить предприятия, которые…
имеют ценовые преимущества перед конкурентами;
обладают определенной рыночной властью
20) Установите соответствие между составляющими коммуникационного комплекса маркетинга и их определениями
Реклама:
платная форма односторонней коммуникации, исходящая от определенного инициатора и служащая и служащая средством поддержки действий товаропроизводителя
Личная продажа:
коммуникация с выходом на конкретных клиентов, цель которой – побудить клиента принять немедленное решение и одновременно получить информацию для фирмы
Связи с общественностью:
направленные действия, создающие атмосферу понимания т взаимного доверия между фирмой и различными аудиториями
Стимулирование продаж:
временные и, как правило, локальные меры, дополняющего характера, направленные на увеличение продаж конкретного продукта
Соответствия
Реклама в газетах:
оперативность размещения рекламы, возможность поместить значительный объем информации, относительно низкие расходы на один контакт
Реклама на радио:
высокая географическая и демографическая избирательность,
эффект актуальности информации и ажиотажа при распространении новости
Реклама на месте продажи:
заметность размещения в трехмерном пространстве, гибкость в выборе средств передачи разнородной информации
Установите соответствие между названиями уровней товара (автомобиля марки «Ока») и их описаниями
Товар по замыслу – средство передвижения
Товар в реальном исполнении – малолитражная машина отечественного производства
Товар с подкреплением – послепродажное обслуживание, гарантия
Соответствия:
Маркетинговая функция – стимулирование сбыта и продвижение товара
Образовательная функция – покупатели узнают о товарах, услугах и открывают для себя способы совершенствования жизни
Социальная функция – способствует повышению жизненного уровня населения, защита потребителей от вредных товаров
Соответствия:
Основные товары повседневного спроса – интенсивный сбыт
Товары импульсивной покупки – выкладка товара во многих точках магазина, обязательно рядом с кассой
Товары для экстренных случаев – продажа в местах массового скопления людей, в метро
Соответствия:
Купоны – сертификаты,…
Презентация товаров – проведения демонстраций,…
Продажа товаров в кредит – рассрочка…
Премии – товары, которые продаются бесплатно или по низкой цене…
21) Планом маркетинга называют…
способ принятия и реализации управленческих маркетинговых решений;
документ, содержащий цели предприятия на рынке, пути и мероприятия по их достижению
Стратегическое планирование в маркетинге на корпоративном уровне (уровне компании, предприятия, фирмы) имеет такие характеристики, как…
содержание плана – структура бизнеса компании
уровень управления – высший менеджмент
Тактика маркетинга характеризуется тем, что…
связана с разработкой целей фирмы на конкретном рынке и по конкретной номенклатуре товаров в заданный отрезок времени;
определяет и упорядочивает пути и средства, формы и способы осуществления маркетинга
Оперативное планирование маркетинга включает…
расчет и распределение фин. средств для реализации комплекса маркетинга…;
установление временных приоритетов…
Мероприятия маркетинга-микса как раздел плана маркетинга не включают…
затраты на маркетинг
характеристику рыночной среды
Мероприятия маркетинга-микса как раздел плана маркетингавключают…
распределительную политику
товарную политику
Характеристиками планирования маркетинг-микса являются…
учет характера выбранной стратегии маркетинга;
разработка краткосрочного плана маркетинга
При использовании методики контроля лояльности потребителей определяются…
количество повторных покупок;
величина интенсивности потребления
План маркетинга имеет следующие характеристики:
на его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов фирмы;
это организационно – управленческий документ…
Цель маркетинга отвечает на такие вопросы, как…
куда фирма идет в сове развитии?
чего хочет достичь фирма?
22) Установите соответствия между подходами к построению организационных структур маркетинга и их содержанием
Функциональная схема:
предполагает скоординированное выполнение маркетинговых функций параллельно со всеми другими функциями служб предприятия
Дивизиональная схема:
предполагает выделение отдельных направлений, каждое из которых имеет свою объединяющую предметную характеристику (рынок, товар)
Матричная схема:
предполагает создание временных организационных групп для решения конкретных проблем
Соответствия:
Производственно сбытовая направленность:
маркетинг – одна из равных функций в деятельности предприятия
Товарная направленность:
маркетинг – наиболее важная функция в деятельности по установлению связей с потребителями
Направленность на удовлетворение запросов потребителей:
маркетинг – главная функция деятельности предприятия
Соответствия:
Централизация – концентрация прав по принятию решений
Дифференциация – степень различия между подразделениями
Интеграция – степень сотрудничества между подразделениями
Установите соответствие между методическими подходами к формированию бюджета маркетинга и их сущностью
Метод учета программы маркетинга:
расчет затрат на реализацию различных вариантов комплекса маркетинга в зависимости от альтернатив маркетинговой стратегии
Метод на основе целей и задач:
формирование бюджета исходя из мероприятий, необходимых для достижения поставленных целей
Метод максимальных расходов:
выделение как можно больше средств на маркетинг
Установите соответствие между способами составления бюджета маркетинга и их содержанием
Способ составления бюджета «снизу вверх»:
бюджет разрабатывается рядовым руководителем, а затем передается на утверждение руководителям более высокого уровня
«Снизу вверх/сверху вниз»:
рядовые руководители формируют первоначальный вариант бюджета, который перед утверждением проверяется и корректируется руководителями высшего звена, а затем доводится до рядовых руководителей
«Сверху вниз/снизу вверх»:
руководителями высшего звена производятся бюджетные ограничения, в соответствии с которыми рядовыми руководителями разрабатываются постатейные бюджеты, утверждаемые руководителями более высокого уровня
Установите соответствие между типами организационных структур маркетинга и составом подразделений
Функциональная структура:
отделы (специалисты) по исследованию рынка, сбыту, рекламе, товарной политике, сервису, подчиненные руководителю службы маркетинга
Товарная структура:
управляющие по товарам, выполняющие весь комплекс работ по их маркетингу (по исследованию рынка и т.д), подчиненные руководителю службы маркетинга
Рыночная структура:
управляющие по рынкам, с подразделением сотрудников, выполняющих все функциональные задачи маркетинга по данному рынку.
Установите соответствие между типами организационных структур маркетинга и их характеристиками
Функциональная структура:
специализация на маркетинговых функциях, четкое разграничение компетенции, стандартизация управленческих процессов
Продуктовая/товарная структура:
управляющий имеет возможность контролировать и координировать свою работу по продукту (группе, семейству товаров)
Географическая структура:
специализация на определенных территориальных зонах
Рыночная структура:
концентрация деятельности на целевых рынках
Соответствия
Финансирование от возможностей:
основан на принципах остаточного финансирования
Метод «цель-задание»:
Дата добавления: 2015-10-29; просмотров: 1426 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Отрицательный спрос – конверсионный маркетинг | | | Предполагает, что затраты на маркетинг обусловливаются ожидаемой выгодой |